• 文／進擊的苯 編輯／MBA智庫琉琉

新東方又上熱搜了！

8月3日，俞敏洪在亞布力中國企業家論壇天津峰會閉幕式上，發表了演講。

他說，去年因為政策、疫情等原因，新東方遭遇幾乎無可挽回的危機，不得不停止大部分業務。

為此，花了近200億元，退還所有家長和學生的學費，以及支付幾萬員工的N 1遣散費。

這筆錢，大多數公司都是拿不出來的。

但是新東方一分不少地拿了出來，甚至沒有對企業經營帶來太多的危險。

這都依賴于俞敏洪有個好習慣，在新東方蒸蒸日上的時候，他一直要求賬上必須留下足夠的現金，保證如果突然倒閉，新東方能夠解決所有的學生退費和員工遣散的問題。

他曾在直播中說，這是新東方的救命錢，如果誰要動這筆錢，先拿下他的董事長、法人位置。

對于他的這一舉動，網友們一陣好評，紛紛誇他是有大格局，有社會責任，有擔當的企業家。

這讓我不禁想到了另一件事情，在雙減政策實行以後，新東方退租了各地多所校區，遺留下近8萬套，價值5000多萬的嶄新課桌椅。

俞敏洪并沒有轉賣這些課桌椅，而是将其全部捐給了鄉村學校。

這一舉動，被廣大網友點贊，稱其為“體面人的退場”。

半年後，俞敏洪宣布進軍農産品直播帶貨，東方甄選橫空出世。不到一個月的時間，靠着有文化，有底線的直播，爆火全網。

新東方一路走來，無論是高峰，還是低谷，處處都體現着他們的格局。

1

格局大了，路就寬了

說起啤酒，很多人都會想到青島啤酒。

提起青島啤酒，就不得不想到一位傳奇人物：金志國。

在他擔任總裁的11年裡，青島啤酒扭虧為盈，成功進入世界品牌500強，成為世界第6大啤酒廠商。

金志國曾經講過一個故事。

1995年，青島啤酒廠收購了連續虧損5年的漢斯啤酒廠。

第二年10月，還在青島啤酒廠擔任廠長助理的金志國，臨危受命，去漢斯啤酒廠做了總經理。

到了之後他才知道，啤酒廠當年已經虧損了3800萬。

他明白，市場不好，問題一定在工廠。産品不受歡迎，營銷不夠有力，是主要原因。

針對産品問題，他晚上到夜市調查，了解消費者的喜好。

在調研結果的支持下，他要求啤酒廠做出了一款迎合消費者喜好的不苦、不淡、不酸的啤酒。

針對營銷問題，他向願意銷售新款啤酒的10個經銷商保證，不管啤酒賣的如何，絕對不會讓他們虧本。

各種舉措下，漢斯啤酒越賣越好，一個月就奪回了50%的市場份額。

1997年底，連續虧損的漢斯啤酒廠，奇迹般地扭虧為盈，盈利1200多萬元。

召開經銷商大會時，金志國兌現了自己的承諾，補上了所有沒有賺到錢的經銷商的損失，還分給他們一些利潤。

對于賺錢了的經銷商，他實行了重賞。

1200多萬的利潤，金志國拿出了1000萬分給經銷商，隻留下214萬的零頭作為企業利潤。

金志國此舉，震驚全場。

從沒人見過，有人願意把大部分利潤拿出來分給别人。

漢斯啤酒廠的品牌，至此深深地刻入了經銷商的心中。

金志國明白，隻有把錢分出去，才能提升經銷商的積極性，也會吸引更多的經銷商加入。

正是因為他的這份格局，漢斯啤酒廠實現利潤破億，成為青島啤酒的重要利潤來源。

羅素曾說：不要讓心中的視野局限于眼前的利益。

當你的懷裝大格局時，就能舍得眼前的小利益。

因為你知道，眼前的蠅頭小利，将影響你未來的大收益。

隻有讓更多的人獲益，才能一起把蛋糕做大，獲得源源不斷的收入。

锱铢必較于眼前的利益，路隻能越走越窄。

心懷大格局之人，路才能越走越寬。

2

決定你上限的，

不是能力，而是格局

曾看過這樣一個故事：

一位經理在領完年終紅包後，便跳槽離開了公司。

入職新東家那天，他給前老闆發了條“雖然有規定離職要提前一個月，但我入職以來加過那麼多班，應該足以抵扣吧。”

他明知道，那會正是新産品研發臨近收尾的時候，匆忙地離開公司，将會給老闆和同事留下了一個爛攤子，但他仍舊匆匆出走。

公司裡所有人本就忙得焦頭爛額，現在更是不可開交，好幾個老員工都差點住進了公司。

直到招到了新的經理，才算是穩定了下來。

有人跟這家公司的老闆說，當時就不應該那麼爽快地給那個經理辦離職。也有人說，就該将他的作為告訴他的新老闆。

這位老闆笑了笑，說何必呢，好聚好散。

他說，那個經理想謀個高管的位置，雖然論能力他沒有問題，但是格局太小，這輩子最多也就是個中層吧。

三年過去，這位老闆的公司越做越大，規模擴展了幾倍，老員工都成了公司的骨幹和高管。

而那位離職的經理，據說又跳了一次槽，但正如他的前老闆所說，依然在中層徘徊。

人生就如同烙餅，你的餅能攤多大，一開始取決于你的技術。

而當你的技術達到一定程度的時候，餅的大小就與之無關，隻受鍋的限制了。

餅就是未來，攤餅的技術就是你的能力，而鍋，就是格局。

格局有多大，未來才有多大。

正如《孫子兵法》中說的那樣：“求其上，得其中；求其中，得其下；求其下，必敗。”

不要抱怨你的工作屈才，隻有格局小的人，才會将委屈無限放大。而格局大的人，會把委屈當做人生的必修課，負重前行。

一個人能走多遠，往往不由能力的大小決定，而是你有多大的格局。

隻有耐得住磨煉，受得了寂寞，最終才能看到多遠的未來。

3

如何培養自己的大格局

什麼是格局？

網上對其的解釋，是對事物的認知範圍。

對世界的認識越廣，對事物發展認識越深刻，格局也就越大。

格局越大，就越能産生正确的思想，從而有正确的行動，得到更好的收獲。

人活一世，無論想做什麼，有什麼夢想，都應該培養自己的格局。

如何培養格局？

可以從廣度、高度和深度三個方面來着手。

1、學習知識，開拓眼界廣度

韓寒曾說：“一個人的容量比什麼都重要，這決定了一個人生命的寬度，決定了你能夠建立的格局。 ”

2014年，央視主持人董卿在事業蒸蒸日上的時候，卻選擇急流勇退，去留學進修，開拓視野。

她說，暫别話筒一年，換來的是更開闊的視野，更别具一格的思路，相信自己能以更好的姿态重回舞台。

事實的确如此，她親自操刀的《朗讀者》，受到觀衆的一緻好評。

知識面狹隘的人，就如同坐井觀天的青蛙，隻能看見井口露出的天空。

隻有擴大自己的知識面，從井底爬出，才能知道天地是如此廣闊，才能擁有更多的想法。

古話說，讀萬卷書，行萬裡路。

多讀書，汲取各類甘甜的知識；

多出去走走，看看不同地方的文化傳承；

多向他人請教，用不同的經驗豐富自己的人生。

不斷地學習，不斷地豐富閱曆，格局也會不斷地變大。

2、放大目标，提升人生高度

曾聽說過這樣一個故事。

一天，三個工匠正在砌牆，有個人過來問他們在幹什麼。

第一個沒好氣地回答：“在砌牆，很忙，别打擾我。”

第二個平和地說：“在給别人蓋房子，房子蓋好了可以住很多人，我也能拿到不少報酬。”

第三個驕傲地說：“我在建設這座城市，我希望以後我能讓這座城市變得更美好。”

十年過去了，第一個人還在埋頭砌牆，毫無改變；

第二個人成了一位工程師，指揮着别人幹活；

第三個人成了城市的設計師，在他的規劃下，城市正在變得更美麗。

目标不同，高度不同，發展也就不同。

沒有目标的人，生活總是渾渾噩噩，得過且過；

目标高度停留在自我階段的人，最終的成就也隻能顧住自己；

目标高度是成就他人、成就社會的人，将會有更大的舞台去讓他表演。

隻有找到自己的目标，放大自己的目标，并為之去努力，人生才能站上新的高度。

3、追問本質，挖掘思維深度

電影《教父》中有一段話：“半秒鐘就看透事物本質的人，與一輩子都看不清事物本質的人，注定有截然不同的命運。 ”

隻有提升自己思維的深度，才能透過問題的表象，挖掘出内在的本質。

梁甯曾舉過一個例子，用戶要買打孔機，就真的要生産一台打孔機來滿足他嗎？

我們應該追問，為什麼用戶要一個打孔機？

是因為他想讓牆上有個洞。

所以問題的關鍵，不是我們有沒有打孔機，而是如何讓用戶的牆上有個洞。

因此，我們應該考慮的是，有什麼産品或服務讓用戶的牆上有個洞？

在所有能提供的方式裡，哪一種是最好的？

提供那種最好的方式給他，既能滿足客戶，也能成就自己。

我們常說“頭疼醫頭，腳痛醫腳”，其實并不可取。隻有找到病竈，對症下藥，才能一勞永逸。

不斷追問為什麼，才能直達問題本質；看到本質，才能知道需求是什麼；隻有明白需求，才能知道該如何行動。

隻有找到更優的行動方式，結果才會更加迷人。

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寫在最後

暢銷書作家陸琪曾說：“你可以不聰明，也可以不懂交際，但一定要大氣。做人有多大氣，就會有多成功。”

一個人能看多遠，能走多遠，不在于外界，而在于内心的格局，這決定了人生的上限。

多讀書，多學習，豐富自己的知識，增加眼界的廣度；

多規劃，找目标，發掘更大的舞台，提升人生的高度；

多思考，多追問，直擊事物的本質，挖掘思維的深度。

隻有不斷破局，不斷精進和成長，培養自己的大格局，才能更好适應變化，抓住機會，讓生命流動和翻湧。

-THE END-

●本文為MBA智庫原創首發，轉載請聯系我們。作者：進擊的苯。一個輸入、思考、輸出的閉環之苯。MBA智庫——管理者專業學習成長平台，兼具熱點與幹貨，頂尖管理知識、進階職場指南。APP、頭條号、微博@MBA智庫。

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