記者 | 吳容

編輯 | 昝慧昉

3月13日，周黑鴨在其微信公衆号上發布消息，開始招募渠道經銷商。這是其首次推出渠道經銷商招募計劃。

招募信息中，周黑鴨披露了對渠道經銷商的要求，包括：具有合法經營主體資格，擁有足夠的經營資本；深耕快消行業，具有廣泛的渠道資源；操盤知名零售品牌終端渠道，具有專業的經銷運營團隊；具備完善的質量保障體系；認同周黑鴨企業文化，共同拓展意識強。但并未寫明具體審核标準。

周黑鴨公共關系相關負責人向界面新聞透露，此次招募的渠道經銷商特指商超便利店領域的渠道商。一位負責周黑鴨渠道經銷商招募的客服人員告訴界面新聞，感興趣的渠道商需要在網上填寫一份報名表，内容包括注冊資本、規模、經銷區域和預計年銷售額等，經周黑鴨審核評估後會給予回複。

實際上，在去年進駐香港市場時，周黑鴨就曾借助了當地商超經銷商渠道，讓消費者可以在華潤萬家超市、U購、VanGO等商超渠道買到周黑鴨。目前，内地市場上，周黑鴨的經營渠道依然以直營和特許門店為主。

值得注意的是，這是繼周黑鴨4個月前開啟特許經營後，再次通過非直營模式進行渠道拓展的舉措。

據周黑鴨方面介紹，其現階段進行的是發展式特許，主要針對城市或特殊渠道的加盟，短期内單店、夫妻店加盟暫不開放。加盟的初始資金不少于500萬元，包括租金、裝修以及管理等費用。關于利潤如何分成等，周黑鴨稱目前無法透露。

作為武漢地方特産标簽之一的周黑鴨，受到了疫情的沖擊，經營壓力增大加上近年來直營門店的資金挑戰，是周黑鴨放開渠道經銷商招募的重要原因。

今年2月11日，周黑鴨曾發布公告稱，其全國共有約1000間門店暫時停業。界面新聞獲悉，截至3月3日，除湖北省内的300餘家門店外，周黑鴨近80%門店恢複營業。據2019年半年财報，周黑鴨在全國門店為1255家。

在2019年上半年财報中，周黑鴨也曾提到過布局全渠道，“随着國家政策推動休閑鹵制品的消費場景從家庭作坊式的小商鋪向鹵制品連鎖品牌、便利店、商超等渠道轉移，為行業帶來新的挑戰與機會。周黑鴨将繼續整合線上線下資源及供應鍊，探索多元化渠道策略。”

作為全渠道探索的一部分，去年11月，周黑鴨開放了特許經營。按照周黑鴨CEO張宇晨此前的說法，未來五年公司計劃特許經營門店将超過自營門店。但受疫情影響，這一布局可能放慢腳步。

為增強特許經營商的信心，周黑鴨公共關系相關負責人告訴界面新聞，公司已出台了多個舉措，包括成本分擔、物流支持、品牌營銷等。具體而言，疫情期間，周黑鴨以8折的優惠為特許經營商供貨，承擔特許經營店的全部産品損耗，分擔特許經營門店2月份10%的租金，以及承擔1月25日至3月15日間全部的物流費用。

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