在服裝銷售過程中我們會遇到這種情況，顧客說“産品挺好的，下次我帶朋友來，讓她幫我看看再說吧。”然後就沒有然後了。面對這樣的顧客我們應該如何應對呢？今天我們就來分析解決一下吧。
現場診斷：終端銷售中成交時機的把握非常重要，很多時候一旦錯過成交的最佳時機，銷售就将永遠錯過。但是有些顧客尤其是決策力偏弱的顧客經常有這方面的問題存在，那就是她們覺得東西也不錯，但就是一時下不了決心。
模闆演練
導購：小姐，那您今天不帶朋友來真是太可惜了！這款産品簡直就像是為您量身定做的一樣，價位又不高，而且我們今天剛好有促銷活動……
點評：首先認同顧客的想法并表示惋惜，然後強調産品的賣點并且給顧客施加适當的壓力。
導購：那好吧，我尊重您的決定。隻是我覺得這款産品不管是在風格上還是顔色上都非常适合您，但我也怕自己還有解釋不周或是怠慢的地方，所以想請教一下是什麼原因讓您現在下不了決心呢？
點評：首先尊重顧客的決定，然後話鋒已轉帶出産品的賣點，并且作為自己問題的突破口。
點評：首先認同顧客的想法，然後轉變話強調産品賣點給顧客施加壓力。也可以用講故事的方式強化該壓力。記住，，講故事是店面銷售人員必須掌握的一項技能。
顧客猶豫不決是信心缺失的标志，導購應學會推動。所以在服裝銷售過程中我們一定要給予顧客足夠的信息，讓顧客覺得這件衣服穿起來是非常适合的，這樣才會引起顧客的購買興趣。
杭州惠之良品服飾有限公司是一家專門從事國内一二線知名品牌女裝批發、折扣女裝批發、品牌女裝一手貨源、杭派女裝批發、專櫃品牌女裝一手貨源的服務型廠家，專業為你提供杭派、漢派、京派等各大派系服裝*新資訊，公司實力雄厚，目前在消費者當中享有較高地位，公司與多家零售商和代理商建立長期穩定的合作關系，常年寶钗每季度30多個品牌的供應，品牌更新快，價格低。
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