記者 | 周芳穎

編輯 | 樓婍沁

根據梅花創投消息，潮流配飾品牌“abyb charming”獲得梅花創投、KC INVESTMENT HOLDING LIMITED A輪融資，融資金額為數千萬元，庚辛資本擔任獨家财務顧問。本輪融資資金将用于産品研發、市場推廣及供應鍊建設。

根據abyb charming公開信息，品牌創始團隊本身在海外留學期間經營時尚配飾的貿易生意，會從不同國家配飾品牌選購産品進行銷售。2018年成立獨立品牌之後，初始目标是成為一個孵化新新設計師并囊括多元化首飾的線上零售平台，意在招募獨立設計師組成設計團隊以進行産品開發。

從線上起家，abyb charming目前在淘寶天貓、微信小程序、抖音、小紅書、微博等社交平台均設有賬号。

abyb charming創始團隊在接受36氪采訪時表示，該品牌每月保持上新3-12款不等的新品，并會通過不同主題故事系列的方式來呈現産品風格的多樣性。定價上，abyb charming的價格帶在100元到500元，屬于大衆流行的定位。

為了滿足快速上新的節奏，abyb charming與合作供應商進行了長時間的磨合。創始團隊表示，一開始從概念設計圖出來到成功打樣都要6個月，而現在從設計到出貨可以控制在1個月内。此外，供應商也會和品牌合作進行設計研發，而覆蓋多種工藝和生産能力的不同供應商也能保證abyb charming的出貨效率。

abyb charming團隊在前述采訪中認為，由于時尚配飾的潮流屬性強，大衆流行的定價可以鼓勵消費者進行較高頻次的複購。

值得注意的是，目前abyb charming淘寶店上顯示月銷最高的一款項鍊有五百多人付款，其他多數産品隻有幾十人付款，而且多數産品的售後評價也不多，評論數最高的大概在兩千多條。

界面時尚在小紅書上看到，不少買手店也在使用abyb charming明星佩戴的圖片作為宣傳内容。雖然沒有自建線下門店，但abyb charming表示已經合作了超過100家買手店。

雖然線上線下都有所布局，但abyb charming營收能否覆蓋目前的經營支出仍難以判斷。可以看到的是，為了加強品牌潮流屬性的記憶點，abyb charming在營銷上花了相當大的力氣。

從abyb charming在各個平台上官方發布的内容來看，該品牌對外輸出的品牌信息和視覺效果相當統一和成。另一方面，自2020年以來，abyb charming接連不斷和多個綜藝節目、明星藝人、KOL等等在各個社交媒體平台上進行合作。

在各個社交媒體平台上就可以看到，abyb charming發布了大量明星藝人佩戴該品牌飾品的圖片，包括演員趙露思、唐藝昕，歌手周震南、劉憲華等等。2021年，abyb charming還簽約了偶像團體INTO1的劉宇作為品牌大使。

此外，abyb charming曾在上海TX淮海舉行過限時快閃店，還在上海AKOMA為“月球蹦迪”系列舉辦過蹦迪活動。

可以想象，abyb charming在營銷上投入了不小的資金和精力，而大量頻繁的明星藝人、KOL的合作一定程度上也表明了該品牌想要快速開拓影響力的迫切。

然而，大衆定位的abyb charming能否如願成為一個大衆都喜愛的潮流品牌仍有很大的不确定性。在這樣中低端價格帶的飾品市場上從來不缺乏競争對手，并不像abyb charming想象的那樣空白。

界面時尚曾報道，BA飾物局、ACC超級飾、洋蔥倉庫等平價飾品集合店雖然集中在60元至150元的價格段，但店内部分高端線産品定價亦可達到300元至400元。這幾個品牌近期均已獲得融資。

而在更注重設計感的領域，類似YVMIN尤目這樣的設計師品牌也有同等價位的産品線，并試圖通過電商平台加速實現商業化。

實際上，整個飾品行業的壁壘并不高。由于飾品體積較小，技術難度不高，工廠往往可以進行規模化的高效生産，成本也遠低于服裝産業。而且，在庫存、銷售等環節都較容易把控。

因而，abyb charming所期望的通過低價和潮流結合來提升複購率意味着品牌需要不斷快速上新，以及拓展渠道規模來搶占市場先機。但一個無法避免的問題是，當飾品變得過于大衆化，其所謂獨特設計的潮流屬性又将無可避免地受到折損。

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