36氪獲悉，日本版第三代AI招聘平台「HelloBoss」獲得了日本知名投資人&前世界杯日本國腳「本田圭佑」旗下KSK Angel Fund的注資，前一輪投資人跟投。産品于同日在日本應用商店上架，同時首發日本518萬企業大數據等功能。本田圭佑曾投出包括日本第一衆籌平台Makuake等100餘家日本創新企業，也曾與威爾・史密斯在早期投資了埃隆・馬斯克的The Boring Company、Clubhouse等明星項目。

近期，越來越多的軟件公司出海，盯上了全球化的市場。中國人出海做項目，哪些賽道會有好未來？

中國人出海做項目、甚至進軍發達國家的機會，從企服賽道來看，在應用側，應是那些在中國的場景更為複雜、産業鍊更成熟的賽道，比如中國發展比全球領先的電商、供應鍊賽道，以及因為中國人口衆多，商業模式和用戶體驗已通過競争經曆過幾輪優化升級的人力資源服務賽道。

本田圭佑（左）與王沁（右）

NGA是一家華人在日本創立的公司，創始人&CEO王沁曾在世界人力資源巨頭Recruit集團任職5年且有多次成功創業經驗，管理團隊則曾在阿裡巴巴日本、蘋果、迅銷等公司擔任商務及HR行政等職位，開發團隊則來自字節跳動、騰訊、阿裡巴巴、滴滴、Indeed、微軟研究院等互聯網大廠。

這次NGA發布的APP「HelloBoss」想做日本版的BOSS直聘 企查查 脈脈，将中國跟人力資源服務相關的先進模式和技術融合後引入日本。

目前，日本雖是GDP世界第三、兩倍于東盟十國的總體規模，人均付費力世界第一，中産階級比例高，且有1.26億人口，但是日本的招聘賽道仍處在上個年代。在王沁看來，「價格貴、周期長、不匹配」是日本招聘賽道的三大痛點：

● 價格貴：日本企業招聘以獵頭和平台模式為主，獵頭收取人才年薪的 25%-35% 作為中介費用，平台單月使用費用也在數萬元人民币級别，從數據來看，社招的平均成本約為每人6.5 萬人民币，校招成本約為每人5.5 萬人民币。使用付費招聘産品的企業僅占全體企業總數的1%，99%的企業無法支付高昂的招聘成本。同時線上招聘率僅為3%，與美國的8%，中國的33%有巨大差距。

● 周期長：中介模式導緻溝通周期長至 2-3 個月，平台型産品的企業端隻有網頁版，多使用郵件，無法和個人在移動應用端進行實時的高效溝通，而因為周期長、環節多，導緻人才和企業間的錯失成本也很高。

● 不匹配：由于僅有3%的企業使用線上招聘服務，大量招聘需求未充分釋放。同時又因缺少企查查&脈脈一類的職場信息平台，并且招聘流程中人才與企業之間難以直接溝通（中介模式下求職者與企業簽約前的交流受到嚴格限制），造成雙方效率低下，無法有效匹配。這帶來的後果是人員流動率高，數據顯示，3年内有轉職行為者中的半年内實際離職的從業者比例達到了 25.9%。

因為日本市場的招聘單價較貴、月收1萬元以上的勞動人口又有7378萬（參考：中國4000元以上的勞動人口為14343萬），同時日本低生育和老齡化導緻的勞動力不足促使政府還在出台利好政策鼓勵女性就業、中老年再就業、全民副業以及擴大企業社招，這使得日本招聘的市場規模龐大，僅社招和靈活用工的現有預期規模便達到約1400億元。但如此龐大的市場規模，卻并沒有一款能夠滿足招聘需求、提高溝通效率的招聘工具。

目前日本招聘平台主要為WEB1.0産品，沒有直聘型平台。即使智能手機覆蓋率在90%以上，也沒有出現一款适用企業的招聘移動應用端。其中成立于2004年、于2012年被千億美金市值的Recruit集團全資收購的Indeed入駐企業數量最多，有17萬家，月訪問量達到了3850萬，其背後原因是以搜索引擎為基礎，能夠爬取很多企業的招聘信息，幫助大家對接。但是沒有社區、沒有直聊、沒有企業移動端，不能查看企業數據，簡曆仍然是歐美習慣的格式，且無法順利下載。考慮到500 萬家的企業總數，潛在企業需求旺盛。

日本還有一個國家推出的日本勞動保障政府機構hellowork，主要服務于中小企業，頁面老舊，并且需要手動填寫資料郵寄給企業，目前覆蓋8 萬家企業。

「HelloBoss」的頁面

「HelloBoss」的目标就是為 500 萬的包括中小型在内的所有企業提供直接對話、搜索且收費合理的招聘平台，同時也給日本求職者帶去和企業直聊的體驗，提高求職效率降低錯失概率。從技術角度出發，智能标簽、簡曆分析、人崗匹配、直聊溝通等目前國内一般招聘平台都有的功能，「HelloBoss」也都有。

不同之處在于，「HelloBoss」将會融入以脈脈為代表的社交招聘内容，企業和個人可以在招聘外，在平台上發布一些信息、引起讨論，提供多方面信息，幫助企業和個人更好地進行雙向選擇，也可由此保持企業和個人長期的活躍度，獲得更豐富的個人畫像，優化匹配推薦算法，更可為将來打造副業匹配的領域打下基礎。

對于招聘平台來說，如何在冷啟動階段吸引更多企業和個人入駐并保持活躍，是招聘平台要邁過的最重要的門檻。對此，「HelloBoss」通過之前和政府等的合作，利用獨自研發的專利算法獲得的500 萬家日本企業信息（企業行業、法人代表、福利待遇、企業新聞、正式員工人數等），并且追加了以企業為單位的點評和貼吧等功能。這樣原先需要上千元才能獲得的信息，「HelloBoss」憑借将其免費公開，并通過邀請形式做裂變營銷等作為冷啟動階段的引流策略。

也就是說，「HelloBoss」的最終形态，是BOSS直聘 脈脈 企查查。

NGA去年成立後便立馬獲得了日本字節跳動前副社長、日本最大上市網紅公司 UUUM 社長、日本最大上市電子禮品券公司 Giftee 社長、軟銀-雅虎日本執行董事等9位投資人參投。而之所以想切入這個領域，是因為創始團隊從 2018 年起調研了 1000 多款中國移動互聯網産品，發現了BOSS直聘在産品方面是完全中國自己的創新，并且HR賽道屬于「三高（高頻・高複購・高毛利）」 「三低（準備成本低・學習成本低・使用成本低）」的可持續性産業。日本人力資源市場的流動性高、需求旺盛，但缺少一款這樣的殺手級應用。作為一款融合上述三款産品核心功能的APP，預期「HelloBoss」能發揮出海項目的最大優勢，打造日本該賽道上還沒有過的服務體驗，提供解決日本人力資源市場痛點的價值。

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