文：李俊國

了解中藥市場的人都知道，阿膠制品這一細分領域的兩強格局相對固定，東阿阿膠是領頭羊，福牌阿膠是追随者，兩家占據了絕大部分市場份額，其他企業銷售規模都偏小，處于夾縫之中求生存。

但就在這樣的市場格局下，宏濟堂——這家同樣來自山東的一家中藥老字号企業，在2016年高調宣布要重新投身阿膠領域，大有和東阿阿膠分庭抗禮的态勢。這一說法是單純的營銷炒作還是其來有自？為此，《新康界》特别專訪了宏濟堂張忠山董事長。

山東宏濟堂制藥集團股份有限公司董事長張忠山

系出名門，被譽為“王者歸來”

看過電視連續劇《大宅門》的人都對劇中男主角白景琦印象深刻，其實，這一角色的原型正是北京同仁堂樂氏家族第12代孫、宏濟堂創始人——樂鏡宇。1907年，樂鏡宇從北京到濟南，在院前街創辦了“樂家老鋪濟南宏濟堂”。

樂鏡宇革新了當時的阿膠生産技術，創造出“九提九炙”煉膠工藝，使得宏濟堂的阿膠從品質到外觀上都有了一個飛躍，遙遙領先其他同行。1915年，宏濟堂阿膠獲得巴拿馬萬國博覽會金獎。巅峰時期，宏濟堂阿膠占據了全國阿膠市場銷量的七成份額，而且飄洋過海，産品說明書用7個國家的文字标注。

1915年，宏濟堂阿膠獲得巴拿馬萬國博覽會金獎

建國之後，宏濟堂公司合營，1968年，按照上級指令停止了阿膠生産，并把生産任務及原料、設備移交給東阿縣藥材公司和平陰縣藥材公司。

但阿膠産品和工藝是宏濟堂的精髓，也是宏濟堂人的驕傲，所以，原料、設備都可以移交，傳承工藝的人必須保留，作為星星火種。宏濟堂張忠山董事長告訴記者，當年的宏濟堂領導把一些掌握阿膠工藝的關鍵人員改派其他崗位，留在了企業，以确保傳承不會中斷，為的就是将來有一天恢複生産。五十年後的今天，前輩們的願望終于實現，宏濟堂重新開始了阿膠産品的布局。

正是這樣的傳承和堅持，當宏濟堂宣布要恢複阿膠生産時，許多媒體都用“王者歸來”一詞來形容。

1968年宏濟堂按照行政指令移交阿膠原料及設備

複産阿膠，夙願與希望的交彙

毫無疑問，阿膠市場是競争紅海，宏濟堂為什麼一定要選擇以此為切入點呢？張忠山把原因歸結為兩點：

其一，阿膠是宏濟堂作為老字号的靈魂，恢複生産是多年的夙願，也是曆史傳承的責任與擔當，宏濟堂完全有能力給消費者提供最高品質的阿膠産品。

其二，中國已經步入銀發時代、慢病時代，養生保健需求市場空間極其巨大而且遠遠未被滿足。阿膠是滋補聖品，适用人群之廣泛難有超出其右者，但市場上産品魚龍混雜，消費者需要更多的優秀企業投身當中。

張忠山坦言，從品牌層次來講，要重新樹立宏濟堂阿膠的百年榮耀和百年品牌。

那是否意味着宏濟堂阿膠要和東阿阿膠“開撕”，打得死去活來呢？張忠山對此并不認同。在他看來，兩家之間是競合關系：競争是戰術層面，隻是在産品具體營銷上各自找差異；合力是戰略層面，一起做大阿膠品類市場，共同淘汰産品質量不過硬的小企業。一言蔽之，總體上合力大于競争。

他的種種表述給記者的感覺是：宏濟堂擺開車馬炮，堂堂正正出擊。據了解，不少連鎖企業對于宏濟堂阿膠有着很大的期待，紛紛主動要求簽訂銷售協議。

阿膠起步，打造一流中成藥企業

宏濟堂選擇阿膠這類熱門産品作為突破點，發揮曆史積澱及品牌傳承的最大價值，力圖一炮打響，其最終目的在于利用以此産生的帶動效應，進一步盤活衆多的中成藥品種，把企業打造成中藥老字号龍頭企業。

張忠山告訴記者，這個思路是有着曆史驗證的。在上個世紀60年代之前，宏濟堂阿膠盛名之下，企業許多中成藥品種也都跟着旺銷，同樣出口日本、東南亞等國家和地區。由于曆史原因，宏濟堂目前擁有的一百多個經典品種，隻有少部分具有一定市場活躍度，絕大部分還處于沉睡狀态。接下來，宏濟堂需要在阿膠品類和經典品種兩個方向上齊頭并進。

在張忠山看來，宏濟堂的發展已經迎來了天時地利人和，必須抓緊所有時間快速奔跑。

《中醫藥法》通過标志着國家對中醫藥産業的空前重視，政策東風十足，此為天時；宏濟堂的母公司力諾集團作為全國知名企業、山東本地民營企業标杆，已經把發展健康産業的戰略地位放在了老本行光伏産業之前，此為地利；宏濟堂已經花了兩年時間進行企業組織架構和管理人員調整，做好了踏上新征途的準備，此為人和。

宏濟堂已經在行動。力諾集團入圍了“CCTV2017年國家品牌計劃”，在針對該計劃的一系列宣傳内容當中，宏濟堂阿膠及經典中成藥品種占據了絕大部分内容。“CCTV2017年國家品牌計劃”體現的是國家層面的品牌戰略規劃，随着這一計劃的推進，宏濟堂的影響力必将走上新的台階，也意味着宏濟堂複興阿膠産品、盤活經典品種的老字号新長征，迅速拉開了帷幕。

— 精彩回顧 —

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