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批發手機配件如何推銷

科技更新时间:2024-07-21 02:32:15

批發手機配件如何推銷?批發市場的攤位和攤位之間的距離非常近，而且同質化非常高顧客選擇供應商的難度不高，在一個小時内，顧客可以咨詢幾個甚至十幾個同行商家高度同質化商家又集中的實體批發市場，對買家是有利的，現在小編就來說說關于批發手機配件如何推銷?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

批發手機配件如何推銷

手機配件批發市場的特點

批發市場的攤位和攤位之間的距離非常近，而且同質化非常高。顧客選擇供應商的難度不高，在一個小時内，顧客可以咨詢幾個甚至十幾個同行商家。高度同質化商家又集中的實體批發市場，對買家是有利的。

實體批發市場基本上都是專業度很高的市場，比如服裝市場，蔬菜市場，電子市場等。以下内容和見解，是基于對電子市場的了解。

電子産品的批發市場，主要特點是商戶密集，産品高度同質化，專業性強。

手機配件批發市場的顧客特點

顧客的忠誠度特别低。換言之，這個行業的顧客是跟着價格走的。同樣的産品，誰的價格低，顧客就買誰的；誰有現貨，顧客就買誰的。在這個行業裡，如果你想長期抓住顧客，你必須擁有顧客想要的産品而且價格方面具備優勢。

手機配件市場的商家特點

這個行業的商家，絕大部分是潮汕人，其次是汕尾和湛江的，少數是東北人，湖南人，江西人和浙江人。

這個行業存在賒欠行為，不過都是君子協議。也有賴賬不還的，當然也有拖欠貨款但是會還的；也有不做賒欠，錢貨兩清的。

商家和商家之間，存在競争和合作關系。但是彼此沒有人情關系。離開市場誰也不認識誰。嚴重逐利，是這個行業商家的主要特征。

維護客戶關系

這個行業，不管商家還是顧客，普遍文化程度不高。顧客采購這些配件，主要是用來做二手手機和維修。而二手手機和維修，技術含量其實不高。這個行業的人們對生意和客戶關系的認知不同其他行業。

想要做長期合作關系，你的價格要具備絕對性優勢。當然也存在信息差，有的顧客并不知道其他家更便宜。但是想賺錢和獲得更多的顧客，價格優勢還是根本。服務态度和服務水平決定不了你生意的好壞，因為服務并不是根本核心，服務是人人都可以學會的，但是價格優勢不是人人都做得到的。産品嚴重同質化，想勝出也隻能靠價格。

這個行業維護顧客的方法很簡單:價格優勢。諸如誠實守信這些就沒必要拿來說事兒了，做生意的人都可以做到誠實守信，否則也沒下次機會。

手機配件市場門檻很高

貨源就是最大門檻。沒有貨源你沒辦法獲取優勢，而且是優勢貨源才行。

資金也是一個門檻。有大資金才能搞定貨源。這個行業不存在你有訂單再拿貨，而且囤貨後去賣。

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