• 酷派集團的過去

說起酷派的過去，這個坐落于深圳，自稱振興中國民族企業的科技公司其實是非常有理想的企業。總裁郭德英原來是深圳大學的老師，後創業，從傳呼平台到呼叫中心系統，再到PDA終端，都後來的智能手機，其實前15年的酷派是非常有創新的，也是非常努力的。最起碼他們的雙網雙待（C G）做到了業内第一，最起碼他們在美國市場有5860E的瘋狂暢銷，最起碼他們在國内運營定制市場風生水起，最起碼他們曾經的領馳系統體驗極佳，最起碼他們在政務市場長期占領高份額。小編用了這麼多的“最起碼”，是因為互聯網上很長時間有些人都不能正視酷派，對其飽含偏見。我隻是想告訴大家一個真實的酷派。14年中，酷派開始意識到小米等互聯網品牌對手機行業的沖擊，意識到了運營商市場的衰退，開始準備布局互聯網手機市場，也開始謀求轉型。建立了大神、ivvi等子品牌，意圖在繼續加強運營商渠道的同時，擴充開放渠道市場和線上市場，各省成立合資子公司，引入渠道資本等等，這些改變其實也不遲，但是目前看來多方面的原因導緻了最終變革的失敗。但是小編認為，其實不變一定會死，變可能生也可能會死，所以郭德英總裁選擇了變，隻是後來心有餘而力不足。（畫外音：小編始終認為的開始轉型是非常成功的，導緻酷派快速的隕落的真正的原因是内部出了問題（企業文化、企業管理、員工管理等多方面）。可謂是“步子邁的太大扯到了蛋”）

• 大神的強勢崛起

大神的強勢崛起，絕對不是偶然，而是充分準備的結果。

1）基礎：酷派常年深耕運營商市場，為中國三大運營商定制生産了大批手機，同時也有為海外運營商生産定制的經驗（海外定制要求更加嚴格），手機的設計、研發和生産的能力已經積累的非常紮實，像8720、N930、等機器的硬件設計其實是非常優秀的，zealer的評測中也有過提及。在運營商市場，4～5.5英寸的千元機，酷派長期處于領先地位。市場反應速度極快。遠強于華為、中興、聯想等競品（業内人都很清楚）

2）準備：很多人認為酷派大神的成功是偶然的，其實非也。酷派早在2013年的上半年就開始研讨，對标，當時負責酷派大神運營的周中鋒總監反複學習分析小米，研讨電商的發展模式，郭總也大力支持，在天時地利人和都到位的情況下，開始研發大神F1和大神7英寸手機（9976A），到了産品的驚爆價發布，酷派其實一直精心準備。從研發到物流，到客服，到品牌，投入了巨大的心血。

3）用戶運營：在酷派大神發布前，酷派社區論壇運營非常爛，曾經一度因為競品惡意刷非法信息，被封了很久。後來酷派重金挖來天涯的社區運營團隊，強勢支持，成立了粉絲運營部，強制研發團隊登陸社區和用戶互動，正是有了互動，工程師能最快了解用戶的需求，産品的體驗得到了巨大的提升。酷派又對這些工程師予以獎勵，形成一種良性循環。後公司又成立用戶口碑團隊，對用戶在京東和阿裡平台的用戶評價進行挖掘分析，了解用戶的痛點和需求點、産品的問題點等重要信息，反饋至公司高層，召集成立總裁級用戶體驗會議，推動各部門解決。正是有了這種努力和用戶互動，才有了F1等産品的極緻體驗，F1在京東的評價量達到10萬 ，好評率超95%，長期位于京東所有手機産品的第一位置。連郭德英總裁自己也說到F1的體驗是他用過最好的酷派手機。

當然大神的崛起還有很多原因，但是小編認為我列出來的這三條是大神成功的主要原因。

• 360和樂視的相愛相殺

樂視是360在除了騰訊以外最主要的幹架對象，當初舉報快播，讓360痛在心裡，卻沒有辦法講出來，老周一直懷恨在心。老郭在準備成立合資公司時，其實是找了好幾家公司，包括Bat，最終和360談妥了，360給出的價格确實也誘人，但是360隻是入股了酷派的電商子公司，這其實是當初老周非常錯誤的一步。而後來樂視直接入股酷派集團的股份（如果後來不是酷派大勢已去，老郭也是不想賣掉酷派的，畢竟是自己的心血），這樣一來一回，老周吃了很大的暗虧，不得不說，老周做手機太心急了。後來的事情大家都知道了，老周也fuck回去了，樂視也收購了酷派，但是這場戰役，老周輸的很慘。首先，樂視以不大的代價獲得了酷派最重要的專利儲備、供應鍊工廠、研發體系、全球的銷售渠道，樂視手機可謂如虎添翼。其次，老周趕了個早集，卻收獲不佳。雖然得到了大神，成立了奇酷，到現在的360，但是專利沒有買到，供應鍊沒有，線下渠道沒有，如何發展，離開酷派的奇酷，就想一個早産兒，填坑的地方太多了，通過和酷派一鬧，酷派表面上不說啥，心裡肯定不爽，線下渠道處處制衡360奇酷，運營商渠道更加沒有辦法展開，所以360奇酷到現在的銷量一直不溫不火。再次，酷派又換了種活法，繼續生存中，老郭賣出了很好的價格，隔岸觀火，漁翁得利。

鬧劇已經收場，但是各家的光景還得繼續過，但是光景怎麼過，過的好不好，都得看自己！

謝謝大家的關注和支持，評論可以和我直接互動。謝謝

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