一直以來，對于哈弗品牌的營銷層面，其實沒有特别大的印象。H系産品給人的印象一直都是低調、穩重，基本是口碑傳播的營銷形式。但11月6日的這場全球粉絲盛典讓我看到了哈弗品牌，乃至整個長城汽車在營銷上的巨大突破。在哈弗F系産品的帶動下，整個哈弗品牌開始變得更加年輕與時尚。所發布的全球社交戰略将哈弗品牌，亦或是産品提升到一個新的維度。

此次社交聯盟的發布會上，哈弗還帶了2020款哈弗F7、F7x性能版以及2020款哈弗F5三款車型。其中2020款哈弗F7、2020款哈弗F5将智能網聯功能進一步深化，為其全球社交戰略的推進打下堅實的基礎。一直以哈弗F系“頭号産品經理”自稱的長城汽車銷售公司副總經理文飛表示：“未來其實各個品牌真正比拼的不是獨立開發能力或核心零部件的開發能力，而是資源的整合、融合與利用的能力。”

1、充分挖掘智能網聯的“社交”功能

現階段，很多車企都在布局智能網聯，都在用智能網聯當做旗下産品的“噱頭”，哈弗當然也不例外。但哈弗做出了深度，做出了高度，将智能網聯的功用進一步延伸。智能網聯的功能與作用相信很多人都比較了解，但這些功能與作用又有什麼用呢？哈弗給出的答案是“社交”。

都說細節決定成敗，在SUV産品潛力的挖掘上，哈弗的實力絕對是首屈一指，能夠将整車的功能屬性上升到更高維度，互聯網思維下的哈弗，疊代的速度更加快速與精準。當然，能夠勇敢走出這一步，也是以哈弗品牌的規模與實力作為支撐，更重要的是哈弗品牌對于當下年輕消費者的深入了解與思考。

其實從去年8月份，哈弗F系正式推向市場開始，哈弗就一直在做年輕化、智能化、科技化方面的相關工作，而且對年輕消費者的消費習慣以及偏好進行了反複的調研與研究。當下在互聯網大潮中成長起來的90後，是當前重要的消費力量，也是購車群體中最不能忽視的。根據權威數據顯示，90後在移動互聯消費占比超過 51%，消費金額增速73%。而在汽車市場，顔值”“配置”已經成為90後購車決策的重要影響因子。

從智能網聯技術應用在汽車領域，汽車就開始逐步從單一的交通工具上升至移動互聯産品的行列。購車用戶新的消費方式、用車生活也發生着很大的改變。但不管如何革新與變化，最終歸宿是不變的，那就是服務用戶。就像文飛所說：“造好車、賣好車、服務好用戶。回歸到汽車廠、汽車銷售、汽車服務的本質，就是這種簡單、樸素的道理。”

2、尋求用戶共創

在此次全球社交戰略發布會上，哈弗針對哈弗F5老車主開啟了“FUN鮮鋒”活動，計劃招募100人，這些人有機會獲得三大權益：1、免費更換車機，系統持續升級；2、新品發布前，讓用戶提前嘗鮮參與内測，提前體驗新産品；3、與哈弗一起挖痛點、找需求，參與定制。

對于哈弗來說，一起挖痛點、找需求其實是最為重要的，讓用戶深度參與到産品的開發、測試環節，尤其是智能互聯領域。按照互聯網的說法，這叫“灰度測試”。在技術層面，其實各大車企的智能網聯功能相差不是很大，語音識别、遠程控制、娛樂生态等基本都會有覆蓋，主要差别還是在于用戶的實際體驗。想要在這一領域有所突破，體驗将成為智能網聯功能突破的關鍵環節。

對于為何要啟動哈弗F5“FUN鮮鋒”活動，文飛這樣解釋道：“未來這種模式會滲透到整個哈弗F系開發過程中去，甚至未來也會推廣到整個長城車聯網系統的開發中。哈弗先拿F5做嘗試，希望未來能形成與車主深度參與、深度共建的互聯網生态。”

3、拉動品牌向上 全球戰略再深化

值得一提的是，從去年首款車F5推出以來，截止目前哈弗F系已收獲了近20萬的中國用戶，這是哈弗以“用戶”為導向所取得的有效成果。哈弗F系的目标是占到哈弗全新銷量的40%，經過一年多的目标，這一占比已達到25%。而且哈弗F系也将哈弗的主力價格區間從8萬-13萬拉升到12萬-15萬，已經上探到傳統合資品牌緊湊型SUV與小型SUV的價格地帶。

以F系的主力車型F7為例，其主銷配置車型是1.5T标準配置款——i潮版（售價13.7萬），終端優惠最低也在12.7萬，單車售價顯著提升。另外，消費者對于2.0T車型也情有獨鐘。據文飛介紹，F7的用戶中有20%會選擇2.0T車型，F7x的用戶中有30%會選擇2.0T。這也表明，消費者願意花更多錢去購買F7的高配置車型。對于中國品牌來說，這是一個較大的突破，同時也體現出哈弗SUV産品的強勁實力。

當然，哈弗F系的受衆群體也不隻是中國消費者。今年年初，随着魏建軍董事長在哈弗500萬輛盛典上發布了5-2-1全球戰略，哈弗品牌的“出海”行動正式開啟。随後，首款全球車型——哈弗F7在俄羅斯圖拉實現本土化生産并上市銷售。就在幾天前，哈弗F7x也正式在俄羅斯上市，與F7一起建立海外市場“陣地”。

文飛認為：“國内市場競争已經發展到存量化競争的階段，隻把目光放在國内市場是不現實的，從其他跨國品牌的成功經驗來看，隻有做全球化品牌，在全球化市場裡進行競争和搏殺，才能獲得更長久的發展”。全球社交戰略的發布将進一步推動其全球化戰略的進程，對于提升哈弗海外知名度将起到重要作用。

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