【百道編按】山東科技出版社作為一家綜合出版社，包含醫學、農業、理工等許多傳統優勢闆塊。童書是該社的新興闆塊，在社領導的高度重視和大力支持下，這一闆塊在近幾年獲得快速增長，特别是自有童書品牌“BOX童書館”成績更是亮眼。他們是如何運作這一品牌，打開童書市場的？
縱觀整個圖書市場，社科類、科技類、生活類等闆塊市場競争趨于飽和，并且整體市場容量呈現下滑态勢，而少兒闆塊不減反增，市場需求旺盛——正是看到了童書市場的活力與蓬勃生命力，山東科技出版社于2012年7月成立了自有童書品牌“BOX童書館”。BOX童書館的logo是由三個不同顔色的小方盒加周圍圍繞着一圈星星組成，寓意打開魔盒，會收獲不一樣的精彩。
曆經幾年發展，現BOX童書館的年銷售碼洋近五千萬，多個品種獲國家級、省級獎項。2016～2020年，BOX童書館共出版兒童圖書381種，約518.1萬冊，在山東科技出版社一般書出版占比約15%～20%。在産品規劃方面，BOX童書館堅持以兒童科普為主線，兒童文學為重要補充的中短期發展思路。兒童科普是品牌的發展方向，精品原創和版權引進則是這一發展方向的兩個抓手。
BOX童書館的産品有哪些特點？這一品牌的運營奧秘是什麼？它未來将有怎樣的發展戰略呢？百道網專訪了BOX童書館主任董小眉。
BOX童書館主任董小眉
百道網：當下，很多出版社旗下都在構建自己的少兒出版品牌。山東科技社“BOX童書館”這一出版品牌的崛起，自有優勢有哪些？
董小眉：BOX童書館能取得現在的成績，離不開社裡的高度重視和大力支持，離不開相關業務科室的幫助，也是編輯室内每一位同志努力的結果。相較于專業的少兒出版社，我們還有許多不足，但我們也有自身的一些優勢：一、團隊凝聚力強，雖然我們的編輯還是童書行業的新手，但大家團隊意識強，勁往一處使；二、作為地方科技出版社，我們在醫學、理工、農業、教育等領域都有專業和權威的科普資源，這是我們做少兒科普所具有的得天獨厚的優勢；三、先進的産品研發能力，除了我們的科普作家資源，我們還有國内知名的設計團隊和插畫創作團隊，這些資源都是我們強大的後備力量支持；四、線下除了傳統的新華書店渠道，我們與全國30多家少兒圖書館、100多家繪本館都保持着密切的聯系，在線上則積極地拓展新媒體渠道。
百道網：“BOX童書館”最重要的産品特色是什麼？
董小眉：現在童書市場競争非常激烈，如果一個産品沒有較高的辨識度，很可能就會在市場中被淹沒。我們一直在努力發展市場書，與優秀的作家和插畫家合作，創作出圖畫優美、内容優質的圖書。我們的産品主要有兩大特點。第一是我們注重内容的權威性，我們以少兒科普為主，會邀請國内相關領域專家擔任圖書的作者或顧問，以保證科普知識的準确性和權威性；第二是我們注重插圖的藝術性，因為好的科普書，除了教孩子學知識，還應該給孩子藝術的熏陶。
百道網：曆經9年發展，“BOX童書館”當下的年銷售碼洋近五千萬，多個品種獲國家級、省級獎項。能取得這一成就，山東科技出版社做對了哪些事？
董小眉：一方面，我們找準市場定位，引進原創高端産品。對引進圖書的運作則讓編輯更好地把握國際兒童圖書的流行趨勢，加速編輯的成長。我們與國際知名的出版社合作，引進适合中國孩子閱讀的優秀作品，比如從Nathan引進的“了解我自己系列”圖書，自2016年出版至今，累計銷售碼洋五千多萬，并獲得多種獎項，入選國家新聞出版總署向全國青少年推薦百種優秀童書，獲得“桂冠童書獎”等。《成長的煩惱》《我為什麼不能這樣做》等産品出版多年，一直在加印，為童書闆塊的發展作出了重要貢獻。
《了解我自己系列（全6冊）》
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出版社：山東科學技術出版社
作者：德爾菲娜·戈達爾，娜塔莉·威爾，斯提芬·尼古勒
出版時間：2018年10月
《我為什麼不能這樣做（用寶寶的語言告訴寶寶，為什麼不能這樣做）》
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出版社：山東科學技術出版社
作者：莎拉·阿戈斯蒂尼
出版時間：2013年04月
另一方面，我們加大原創力度，培養自有作家。近幾年我國的原創圖書發展很快，我們也在努力建設自己的原創作家團隊，并且創作出了一些市場反饋較好的圖書。我們推出的第一個原創科普繪本品牌是“家門外的自然課系列”，依托該系列，我們彙集起以俄羅斯兒童書作家、科學藝術家撒沙為主創的二十幾位國内外作者，均為各學科領域的專家或高水平插畫家。“家門外的自然課系列”目前已經推出9個品種，深受讀者的喜愛，在國内形成了較強的品牌影響力，而且版權輸出至阿聯酋、越南、德國、俄羅斯等國家，并在我國台灣發行繁體中文版。該叢書中的《看！草兒》曾入選國家新聞出版總署向全國青少年推薦百種優秀出版物，獲得“2018我最喜愛的童書”等獎項；《看！蚯蚓》榮獲2018“我最喜愛的童書”知識性讀物組銅獎。
《家門外的自然課系列(套裝共3冊) 》
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出版社：山東科學技術出版社
作者： 撒沙、馮骐
出版時間：2016年07月
在營銷上，我們拓展營銷渠道，線上線下齊發力。産品隻有經過市場的考驗，才能實現其價值，拓展營銷渠道是我們下大功夫去做的一項工作。線下除了傳統的新華書店渠道，我們與全國30多家少兒圖書館、100多家繪本館都保持着密切的聯系；線上積極地拓展新媒體渠道，比如在抖音、快手平台短視頻和帶貨直播，以及各種社群營銷等。在市場營銷方面，我們着力于更新營銷理念，積極攜手新渠道與新媒體開展營銷，效果顯著。如《小巴掌童話》十個月累計銷售9萬套，入圍天貓童書總榜前100；“了解我自己系列”在社交電商平台“書裡有品”上架三個月實現銷售4000套；《讀懂詩人才懂詩（第二季）》4·23讀書日在京東平台直播首發，至今已銷售超過1.6萬冊。
《小巴掌童話（套裝全8冊）》
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出版社：山東科學技術出版社
作者：張秋生
出版時間：2018年04月
《讀懂詩人才懂詩（第二季）》
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出版社：山東科學技術出版社
作者：浦宇平 著
出版時間：2020年04月
我們做對的還有一件事，就是以人為本，加強團隊建設，充分調動團隊成員的積極性。所有的事情最終都是由人來完成的，隻有每一人的能動性和積極性被調動起來，才會創造出更大的價值，實現“1 1>2”的效果。在我們的人員配備中，包括策劃編輯、營銷編輯、文字編輯、美術編輯等，大家齊心協力，勁往一處使，才能使團隊有更長足的發展。
百道網：您之前提到，貴社引進的法國童書“了解我自己系列”是運營比較成功的一套書。請您以之為例，分析一下貴社在圖書選題開發和運營方面的成功經驗嗎？
董小眉：《了解我自己系列》是我社引進的較成功的一套科普書。我們在引進的過程中做到下面三點：
第一，保證語言的幽默感和科普知識的權威性。這本書的原文是法語的，翻譯過來的語言文字既要保持原文語言的幽默和風趣，又要保證語言文字符合中國孩子的閱讀語法和閱讀習慣，同時一定要保證科普知識的權威性。為此，我們找了十幾家翻譯公司和個人進行試譯，才最終确定翻譯者。翻譯完成後，我們邀請了幼兒園和小學教師、家長、相關領域高校老師等作為我們的外編團隊。
第二，堅持少兒本位的理念，書名與孩子産生共鳴。書名跟一個人的姓名一樣，是一本書的印記。書名既要能概括一本書的主要内容，又要能抓住讀者的興趣點，還得叫着順口，使讀者一看書名就能知道這本書是講什麼的，讓讀者有購買欲望。這套書的主題非常鮮明，分别是身體、情緒、家庭、健康和性啟蒙，這些主題是孩子感興趣的，同時也是家長所關注的，我們所推崇的理念是讓孩子快樂閱讀，自主探索。孩子認知世界，首先要從自我認知開始，以孩子為主體，讓孩子以第一人稱的角色進入這套書，所以本套書的系列書名我們最終定為“了解我自己系列，分冊書名定為“我的……我……”。
第三，堅持封面設計、裝幀形式的創新。在設計這套書的封面時，在原版書封面元素的基礎上，我們又添加了許多比較活潑的元素，比如在書名上貼上創可貼等，并且書名在印刷時加了UV設計，這樣在擺設時，更能吸引讀者。原書的圖書尺寸是17cm x17 cm，我們綜合考慮了讀者的看書習慣，考察了市場上比較受孩子歡迎的精裝立體書的形式，最後将圖書尺寸改為25cm x 25cm，這樣更方便孩子閱讀。
百道網：在産品規劃方面，“BOX童書館”選擇以兒童科普為主線，兒童文學為重要補充的中短期發展思路，這是出于哪些考慮？
董小眉：作為科技出版社，我們秉承“傳承科學，追求卓越”的理念，弘揚科學精神，推動科技文化融合發展，發展少兒科普與我社的整體發展宗旨相契合。
少兒科普市場需求旺盛，我社基礎較好。少兒科普占整個少兒圖書市場的比重非常大，據不完全統計分析，在少兒圖書市場中，少兒文學的比重約為40%，低幼繪本的比重約為18%，少兒科普百科約占17%，排第三位。随着國家“科教興國”戰略的提出，學校和家庭都非常重視給孩子的科學教育，因此少兒科普圖書的市場需求非常旺盛，我社有較好的少兒科普基礎，已經出版了一些優質的少兒科普圖書，像“了解我自己系列”“家門外的自然課系列”等，所以我們會在少兒科普版塊繼續發力，深耕細挖，樹立我們的品牌形象。
2018年，我們根據市場形勢，謹慎切入兒童文學市場，以名家名作為基礎，開發适合市場的兒童文學作品，像《小巴掌童話》《新美南吉小學生分級讀本》等，市場表現較好。少兒文學在少兒文學市場占比是最大的，尤其跟孩子的閱讀相關，目前我們在作家資源、渠道資源等方面也有了一些積累，具有了一定的競争力，所以在兒童文學方面我們也将繼續發力。
《新美南吉小學生分級讀本》
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出版社：山東科學技術出版社
作者：新美南吉
譯者：朱自強
出版時間：2020年04月
兒童科普和兒童文學仍然是我們繼續發力的版塊，除此之外，我們也發現，市場對兒童行為習慣養成、兒童情緒管理類的圖書需求也較大，雖然此類的圖書我們也出版過一些，但沒有系統化，所以市場表現一般。下一步，我們也将根據市場需求，系統地會開發兒童行為習慣養成、兒童情緒管理類的圖書，争取打造出我們自己的IP，成為我們新的産品線。
百道網：打造原創兒童科普圖書方面，貴社的定位是什麼？你們在建立跨國的優秀作者隊伍的這一過程中，是否遇到過困難，如何克服？
董小眉：目前，我們的原創科普圖書是以自然科普為基礎展開的，引導孩子熱愛生命，保護自然，并且我們開發了由俄羅斯籍插畫家和藝術學博士撒沙等多位作家共同創作的“家門外的自然課系列”。這是我們較成功的一套原創科普圖書，已成為我社的品牌圖書。随着國家對生态環境越來越重視，更堅定了我們将這一産品線繼續做大做好的信心。
我最初結識撒沙是在跟同伴一起去俄羅斯的一次旅行中，我們來到撒沙生活的大森林，聽她講她在大森林的種種生活，感受到了她對自然、對生命的熱愛，于是跟撒沙萌生了創作一套寫給孩子看的自然課科普書的想法，希望鼓勵孩子走出家門，去探索自然，引導孩子熱愛生命，去保護自然。
“家門外的自然課系列”第一本書是《看！蝸牛》。那時撒沙剛來中國沒有多久，語言不通，溝通障礙很大，但是通過翻譯，再加上我們對藝術、對創作的共鳴，語言自然也就不是障礙了。第二個面臨的問題是決定書裡面呈現哪些内容，因為這是給中國孩子看的科普書，撒沙又是俄羅斯人，一個外國人怎樣給中國孩子講科普呢？于是撒沙查閱了大量資料，并做了大量筆記，在創作插圖的時候，所呈現的也都是在中國常見的蝸牛，撒沙還向專門研究蝸牛的專家請教，以保證知識的準确性。第三個問題是創作進度，撒沙在創作《看！蝸牛》這本書時，她的孩子才一歲，撒沙得花大量的時間去照顧孩子，為了保證創作的進度，撒沙隻能等晚上孩子睡着了，再創作插圖，有時候甚至還要抱着孩子創作，正是由于撒沙這種敬業的精神，才保證了圖書的創作進度。《看！蝸牛》這本書，自出版至今，已經達到了6萬冊的銷量。撒沙現在已經是三個孩子的媽媽，并且漢語表達也很好了。
《看！蝸牛》
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出版社：山東科學技術出版社
作者：[俄羅斯]撒沙，何慧穎
出版時間：2016年04月
通過撒沙，我們還結識她的父母，謝爾蓋·盧薩高夫和柳達米拉·納吉娜，他們現任教于聖彼得堡國家設計學院。他們也加入到了《家門外的自然課》創作中。他們與國内作者合作創作了《哇！水母》，并且得到了業内專家的好評。
《家門外的自然課——哇！水母》
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出版社：山東科學技術出版社
作者：賈麗娟
出版時間：2020年09月
百道網：和其他圖書相比，山東科技出版社對童書的市場營銷理念和策略有哪些區别？近年BOX童書館有哪些目标？
董小眉：在童書的市場營銷方面，我們着力于更新營銷理念，積極攜手新渠道與新媒體開展營銷，效果顯著。如與閱趣公司合作的《小巴掌童話》十個月累計銷售9萬套，入圍天貓童書總榜前100；“了解我自己系列”在社交電商平台“書裡有品”上架三個月實現銷售4000套；《讀懂詩人才懂詩（第二季）》4·23讀書日在京東平台直播首發，至今已銷售超過1.6萬冊。
雖然BOX童書館取得了一定的成績，但我們的童書出版工作仍存在很多不足，精品選題策劃能力還有待提高，新編輯的選題駕馭能力有待提升；市場營銷的深度和廣度還需進一步加強。今後，我社會繼續聚焦兒童科普讀物，加大原創選題的開發力度；開拓兒童文學市場，争取更大市場份額。力争在下一個五年内，在實體書店與主流電商平台等主要渠道銷售方面有較大突破。
（責編：肖歌）
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