源：陳列共和(主編：共和君)

共和君說：占據了90後青春的真維斯，别了

最近，又一服裝巨頭大潰敗！

真維斯，在本部澳大利亞倒閉了！

1月15日，據《每日郵報》報道，真維斯澳大利亞公司宣布進入自願托管程序，開始進入破産清算階段。

△真維斯在澳大利亞的146家門店，近1000人的雇員面臨着失業風險。

作為80、90後的青春回憶，真維斯這一慘狀的爆出，瞬間點燃了網友們的惋惜之情，畢竟它曾經的輝煌，陪伴都還曆曆在目。

從備受矚目的“優等生”到破産關店的“差生”，真維斯的經曆，讓人是真的唏噓......

眼看它起高樓

真維斯算是個老牌子了。

1972年，一個叫做 JeansWest 的品牌在澳大利亞誕生，主打休閑服裝，這就是真維斯。

那時的人們，剛擺脫二戰的陰影，沉迷購物來安慰自己。所以 JeansWest 乘着這股消費東風，肉眼可見地在澳洲飛速發展着，不久就開始了店面的擴張。

與此同時，他們也在尋找更便宜的人力物力，更快的生産速度，這個地方，最終選在了香港。

70年代的香港

1975年，年僅23歲的楊勳和他的哥哥楊钊，在香港成立了一家代工廠，叫旭日制衣，做貼牌加工生意。後來，他們代工了一個澳洲的大品牌，叫做 JeansWest。

當時誰都沒想到，就這兩兄弟，居然在15年後蝦米吃大魚，反向收購了JeansWest，翻譯成真維斯，成立了真維斯國際（香港）。

楊勳

收購後的1993年，真維斯正式進入中國。

兄弟倆深思熟慮後，把真維斯的第一家店選在了上海南京東路。定位高端，主打潮流。

從此，它一炮而紅。

眼看它宴賓客

90年代的中國，正值改革開放後的經濟騰飛階段。真維斯的出現，覺醒了中國消費者的服裝品牌意識。因為之前我們買衣服，都先注重價格，再是面料、質地、款式，對于品牌毫不在意。

但當時的工薪階層已經不滿足于這樣的消費狀況，于是真維斯就抓住了這個需求，吃到了第一波紅利。

與此同時，班尼路、佐丹奴、堡獅龍、ESPRIT的出現，也讓當時的服裝市場更加多元化起來。在沒有 H&M、zara、優衣庫的當時，真維斯們就是我們的supreme。如今提起來，回憶也不少——

比如當時幾乎全校都在穿真維斯，堪稱校服般的存在。甚至清華大學都有“真維斯”樓。

在2001的時候，還有人專門為它寫了一篇文章，标題為《穿真維斯的青年》，為能穿上真維斯而感到自豪。

1年後，真維斯更是以14億元人民币，坐上了中國休閑服裝的龍頭老大。聽說在初進中國華南市場時，真維斯就有一家明星門店創下了6.8億人民币的營業記錄。

排隊選購都是常事，在青島的第一家店，開業當天就請了幾十個保安維持秩序，一口氣賣了十幾萬！

為了趁勝追擊擴大自己的名字，真維斯在2013年電影《小時代》大火的時候，還請了郭采潔代言，出了青春“小時代”系列。

毫不誇張地說，真維斯，就是我們當年的時尚代名詞。誰要身上沒一件真維斯，都不好意思說自己是弄潮兒。

“名牌大衆化”經營策略、新穎的款式、出衆的品質、七天可退貨的服務......真維斯幾乎成為了當時所有人的首選品牌。

也是咱們的追捧，讓真維斯在2004年銷售突破了18億。它也從此給自己定下了個大目标：成為中國的GAP。誰曾想，沒當成GAP，隻落得了個P。

眼看它樓塌了

真維斯高樓的坍塌，和它之前的策略有關。1996年，真維斯突然賣不動貨了。那時，前有班尼路、佐丹奴并駕齊驅；後有美邦、以純、森馬拼命追趕，真維斯心裡有點發怵。

于是立馬就對自己做了一些調整：

1、價格下調：從高價下調至中等價位，T恤甚至一度便宜到隻要30元一件；

2、定位變化：從“引領時尚“變成”跟随時尚”；

3、市場下沉：從一二線城市轉戰到三四線城市。

這麼一做，确實讓真維斯賣不動貨的現狀緩了過來，但同時隐患也在此時埋下了。

它不再考慮用戶體驗。

盡管有大量用戶反饋真維斯的産品并不适合亞洲人的身形，但真維斯依舊不改。那時候的我們，買一條真維斯的牛仔褲，都得花錢去裁縫店再改一遍才合穿。

△圖源 Anna Magazine，同一套衣服亞洲人穿起來就更加肥大

它不再注重品牌創新。

真維斯的質量好的沒話說，但是随着快時尚的入侵，誰還需要一件能穿3、5年的休閑裝呢？産品不做疊代，不緊跟潮流，買真維斯的人就變得越來越少。

于是，率先抛棄消費者的真維斯也開始被我們所忘記。2013年至2018年，銷售額開始暴跌——

從50億到40億，再到28億、19億、16億，截止2018年上半年，真維斯的半年銷售額已經下降至7億港元，僅為巅峰時期的1/4。

真維斯的線下門店數量，更是幾乎以1天關閉1家店的速度瓦解。

看着曾經陪伴自己走過整個青春的品牌，如今成了這個模樣，我心裡自然是有些難受的。

其實不僅真維斯，像班尼路、佐丹奴，它們也都是我們這一代人的共同回憶。當年，随便穿出一件，都感覺自己倍有面子。如今，卻再難入我們的眼。

其實說到底，都是因為真維斯忽略了消費者的需求。你非說它做錯了什麼嗎？也沒有。

它質量依舊在線，價格依舊合理，審美也依舊可以滿足某些人群。它隻不過走錯了一步，以為自己在曲線救國，但其實隻是溫水煮青蛙。

但現在這個時代，想要翻身也是着實艱難的一件事：更新比不上快時尚，電商幹不過後起之秀，實體店又競争那麼大。

真維斯，我想這次是真的要跟你說，再見了。

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