在水族消費市場上，有一家公司的名氣可謂無人不知無人不曉，這就是水族行業龍頭企業之一的“森森水族”。公司成立于1985年11月，主營業務包括有生産觀賞性水族箱、水泵、增氧泵、過濾桶、加熱棒、水族燈具、水族智能産品和飼料藥水等，基本覆蓋了絕大多數的水族産品類目。

近日，森森水族官宣已正式入駐抖音平台，并同時推出了三個抖音賬号主體，分别是：“森森小魚兒”、“森森水族”和“卷一巴”。值得一提的是，前兩個的森森水族和森森小魚兒主要面向水族用戶群體，而“卷一巴”則是面向寵物貓狗的養寵人群。

據企查查資料顯示，森森集團早在2018年便已注資成立全資子公司——浙江卷尾巴寵物用品有限公司。而“卷尾巴”這一品牌更是早在2016年9月申請商标注冊，于2017正式開始品牌運營，目前該品牌已覆蓋寵物用品、主糧、零食、玩具等多個類目數十款産品，且已申請注冊多項貓狗相關的自主研發專利。

由此可見，近年來快速發展的貓狗為主的寵物市場，已經吸引了這家水族大佬的入局，不過，森森一直低調行事，因而沒有引起市場上的廣泛關注。

近日，森森集團接受了寵業家的獨家采訪，分享了森森水族目前在寵物市場的發展現狀和未來規劃作，具體如下：

寵業家：森森水族為何會發力寵物闆塊？

森森：水族和寵物都同屬大寵物版塊，也是屬于常規的品類擴充。公司内部提出“森森，美好家園建設者”的理念，也是希望可以構建起完整的大寵物産業鍊。再者，寵物的發展迅猛，概念新穎，模式創新，是需要我們水族企業進入行業，展開深度學習的。

寵業家：如何區别水族與寵物這兩類用戶群體？

森森：寵物用戶與水族用戶就相當于女人和男人。寵物用戶感性，追求精緻；水族用戶理性，追求功能。卷尾巴創立伊始我們就套用水族思維進入，事實證明，我們理工科大直男的設計思路和理念并沒有獲得寵物用戶的青睐。接下來，卷尾巴會嘗試打造新的品牌形象，主要面向年輕獨立女性消費者。

寵業家：卷尾巴的産品市場反饋如何？未來又将怎樣布局？

森森：目前，卷尾巴旗下主要包含：智能喂食器、飲水機、貓砂盆、吹水機和貓爬架，其中表現比較好的是喵星球貓砂盆，市場接受度也較高。但對于卷尾巴的整體市場業績表現，森森表示還遠未達到設定的預期目标值。目前，公司主要以水族業務驅動發展為主，在水族用品的銷量上，今年618期間，森森集團整體業績銷量在第一季度已基本持平去年同期水平，五六月份發貨量更是創下曆史新高。

寵業家：卷尾巴是如何推動渠道建設的？

森森：目前在全國有多家代理商，9家貿易公司，近兩千餘家加盟零售店。線上則以官方旗艦店為中心，配合多線上專賣店專營店形成了自有品牌矩陣，目前水族用品線上線下銷售已呈現五五開局面。但在寵物用品的銷售渠道上，目前還是以線上銷售為主。當然，我們也在努力通過新零售方式将水族與寵物進行融合，建立大寵物市場。

寵業家：未來森森在寵物業務上還有哪些投入？

森森：卷尾巴這一品牌雖然已經面世三年了，但還屬培育階段，面對不熟悉的行業，激烈的競争，前進是艱難的；但就像萬裡長征，市場很大，必須攻克。未來，集團願意用時間、用資金支持卷尾巴。與此同時，還将進一步加快新品研發，在線上繼續加大市場占有率，拉大與友商的距離。

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