不少朋友在與我交流時，一上來就會抛出這個問題：“為什麼我的店鋪沒有流量呢”？

這其實是一個很大的問題，因為有太多的因素在影響你的店鋪寶貝流量，你得根據你店鋪的具體情況，去做出相應的優化調整。但很多朋友遇到問題之後不知道怎麼去思考，或者說還根本沒有發現自己的操作是錯誤的，以緻于店鋪一直做不起來……

下半年是電商行業的旺季，我相信很多商家都在忙着引流，忙着做推廣，忙着參加淘寶一些活動，去拉升店鋪的産出。

所以今天我就從“産品本身”、“推廣引流”、“基礎優化”這三方面，和大家一起聊聊這操作時的一些“誤區”，希望我的這些經驗之談，能對各位有益。

一、關于“産品本身”

1、選款

“我這邊貨源多，現在天天都在上新”

我們做店鋪的目的是什麼，簡單說就是為了賺錢，那要想店鋪一直能有源源不斷的流量和穩定的産出，就需要我們給店鋪打造出一個爆款或者是爆款群，那選款無疑是打造爆款的第一步。

産品不在于多，而在于精，店鋪有産品上新這個沒問題，但要有目的性針對性，不能廣撒網，不然好幾百個産品都放在那賣不出去，還會影響你店鋪的動銷率，影響權重。

2、定價

“産品價格定得低，才能有市場”

定價，需要你去結合主流價格帶、同行的定價、自身産品的利潤情況，綜合考慮定價。不少朋友在定價的時候單純地認為隻有低價才能有市場，怎麼說呢，這個想法有些老舊了，不信你自己打開淘寶搜索一下，現在的淘寶已經不是之前的淘寶了。

現在的淘寶追求的是品質，而且你定低價壓縮利潤，也就是在限制你推廣引流的操作。價格定好了之後，如果确實需要讓利，也是用優惠券的形式來做，而不是頻繁更改調整，以免影響店鋪寶貝的權重和人群。

二、關于“推廣引流”

面對“店鋪沒有流量”這個問題，有的人選擇了等待，而更多的人選擇了主動出擊，去推廣引流。直通車隻是一個引流的工具，它并不能直接決定成交，你需要不斷優化它，才能發揮出應有的效果。

對于推廣引流這一塊的“操作誤區”，講實話，我就是天天說，說一個月，都說不完。那這次給大家分享的，是近一個禮拜大家問我問得最多的，感覺也是很有代表性。

“賬戶出現問題，怎麼養權重”

賬戶出問題，都是從計劃開始的，所以做優化自然是要選擇優質的産品，做好産品标題，創意标題，選好關鍵詞，做好最重要的相關性問題，這樣基礎分才不至于太差。

然後就是投放了，看關鍵詞，選擇适當的出價，之後看數據調整，做好點擊率，轉化率，賬戶權重才能起來，車子做好了權重，質量分才會高，整體才能引優質的流量，帶動搜索流量的提升。

“我已經出高價了，怎麼還是沒有好的效果”

排名确實影響流量，但是自家寶貝到底是排在什麼位置上比較合适，完全要看你寶貝的競争力情況。不然你就幾個銷量，什麼優化都沒做，給你卡第一，你依然是什麼都拿不到，而且這個卡位也不是說，就盯着這一個位置，就一直這麼卡在那，這也是根據同行的變化來及時變化調整的，是很靈活的。

“我就要做超低PPC”

低PPC是我們所有人的追求，但不少朋友為了讓這個PPC低，就去降低出價，這是不可取的。降低出價，守着那少的可憐的展現量和點擊量，超低的點擊率和轉化率，意義何在？

長時間點擊率和轉化率上不去，質量分什麼時候能提升？這賬戶權重都要被拉低了，自然流量什麼時候能獲得？所以在這個低PPC的追求之路上，需要你絕對的冷靜，千萬不要忘了你的開車初衷“引流”。

“人群現在這麼重要，那我就重視人群，關鍵詞放一放，我也能拿到點擊轉化”

人群是人群，關鍵詞是關鍵詞，你如果重點通過人群去拿流量，那拿到的就隻是人群流量，而不是關鍵詞的流量。

通過人群投放給精準人群，拿到的高點擊，做得質量分，這個沒啥問題，但如果你現在店鋪本身沒多少搜索流量，這人群範圍小。系統給你匹配的人群，也就是覆蓋了很小的人群範圍，即便你出高溢價，拿到的展現也有限，因為關鍵詞沒有搜索權重，關鍵詞拿不到大範圍的人群搜索，整體的流量就受限。

“人群隻投放了系統人群，不會做自定義人群”

系統人群大家都在操作，那所有人都在搶這個流量，分到你頭上的就少，這數據維度就很難做上去。所以你應該去分析店鋪的人群結構，去重視自定義人群的投放，隻有自己組合人群維度去引流，才能更好地強化寶貝标簽，但是要注意，如果人群選的維度太多，反而會讓人群範圍受限。

三、關于“基礎優化”

1、标題

“我的标題沒啥講究，就是參考同行的拼湊了一個标題”

标題是SEO中最核心的一個部分，也是你的寶貝能否能獲得流量的一個重要的因素，那标題要怎麼優化：

（1）分析行業數據，結合産品情況，确定核心關鍵詞，但要注意這個核心關鍵詞先不要選太熱的詞，也不要選搜索量過于小的詞。

（2）在核心關鍵詞的基礎上去拓展詞根，不要無流量詞、無轉化詞、無含義詞。

（3）通過一周左右的數據反饋，對标題進行二次校正，然後就不太會去修改了。等你再進行修改時，就是爆款基本成型的時候了，為了讓自然搜索流量再次突破，去選一個大的核心關鍵詞重新拓展。

2、圖片

“點擊率/轉化率上不去，是我圖片不夠好？可我已經改過很多次了”

線上平台跟線下平台的玩法是不一樣的，對于線上，買家不能很直觀地看到和摸到你的産品，隻能通過你的圖片、文字描述以及詢單來進行深度了解，當點擊率和轉化率不理想的時候，圖片确實是我們要檢查的因素之一。

但不僅僅限于此，因為影響點擊率和轉化率的因素有很多，如果你隻看到了數據的變化，卻不知道到底是什麼因素引起的，就盲目開始調整修改，就會影響權重，導緻流量出現下滑。

（1）推廣圖

清晰美觀隻是基礎要求，推廣圖最關鍵的一點，是要去結合店鋪寶貝的受衆人群的購物心理，去做與同行有差異化的賣點出來，而不是做個與同行大佬或者竟店相似的圖，與衆不同才能更抓眼球，獲得更高的點擊率。

（2）詳情頁

很多賣家的詳情頁就是單純地放了一堆圖片，沒有任何布局，沒有任何文字描述，這是不可取的。做詳情頁一定要先分析同行的賣點，然後做出差異化，然後做出詳細的文案策劃，這樣才能讓你的詳情頁更具競争力，獲得更好的轉化。

3、上架

“我别的啥也不會，就會上架産品”

這句話，光我在留言區就看到好幾次了，每次我的回複都是“嗯，真的嗎”？因為不少賣家對于産品的上架這塊的操作是沒有計劃，很暴力地大量上新。如果按照這個方法操作，會造成我們自己的産品之間相互搶奪流量，同時也會造成我們的産品，與比我們更強的産品去進行搶流量的競争，那你說最終的結果會是什麼樣的呢？

所以面對寶貝上架這個問題時，我在操作的時候，産品都是分批去操作。而且一定是要分析行業大數據，分析競争對手的數據，同時結合店鋪寶貝的情況，去選擇一個競争較弱，但是又有好的流量的時間點，去安排産品的上架，這樣既能減少競争又能獲得可觀的免費流量。

4、小視頻

“小視頻，我做了，沒有看到你說的能提升店鋪轉化率啊”

平台現在很重視小視頻，小視頻也是加權項，是大家現在做店鋪一定要去做的。

但是做了和做得好是有區别的，要想有效果，你小視頻就要去重視突出産品的賣點，做出自己店鋪的特色來，胡亂湊合了事怎麼會有效果呢？

5、評價

“我店鋪的好評，還是挺多的”

評價是買家購物時的必看項，那既然買家重視的，也就是我們要重視的。現在淘寶競争這麼激烈，對于評價這，我們已經不能隻局限于，隻要是個好評就可以了。

而是要有更近一層的追求，也就是要好評 曬圖/曬視頻 差評必有掌櫃回複。根據經驗，曬圖評價這做得好，差評這賣家做出積極回應，是可以有效地增加店鋪寶貝的轉化率的。

今天的分享就到這裡了，如果有什麼不明白的或者店鋪遇到了什麼問題，歡迎來跟我溝通交流。

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