2015年，雪花秀在韓國本土化妝品牌中成為年銷售額突破一萬億韓元（約合人民币55.8億元）的唯一品牌。而今，雪花秀更是于首爾江南區設立獨立旗艦店，一舉成為韓國化妝品行業的領軍品牌。那麼，是什麼讓雪花秀如此平步青雲扶搖直上？

如今，雪花秀正一步步地登頂韓國化妝品界的高端領導品牌，其在女性消費人群中的影響力不容忽視，在感慨其成功的同時，我們更應該認識到它背後的實力。

一、定位高端：走媲美雅詩蘭黛、歐萊雅的頂級護膚品牌之路

雪花秀為韓國愛茉莉集團旗下的頂級護膚品牌，主要針對具有消費能力的30 愛美女性。品牌定位一線，與雅詩蘭黛集團、歐萊雅集團的高檔化妝品品牌相抗衡，主要走百貨商場專櫃和免稅渠道。

精準的品牌定位，為其後期宣傳奠定了良好基礎，由于目标客戶群的确立，雪花秀的産品營銷始終走在各品牌前沿。

二、大單品緻勝：匠心做産品，不斷叠代、專注爆款單品

在做産品上，雪花秀走的是一條具有互聯網思維的産品研發及生産的路子。

據了解，愛茉莉集團擁有全球6大研發中心，約500名研發人員遍布全球，2014年研發投入占銷售收入比為2.51%。因此在産品更新換代方面并不含糊，而作為其旗下産品雪花秀，更是出過許多必敗單品，令消費者欲罷不能。

比如，雪花秀滋盈生人參面霜。原料取自韓國自然種植區的人參，凝萃高麗紅參及15年野生長腦參的人參根部精華，連作為一般護膚品基底的水，亦以蒸餾而出的人參汁液取代。

再如，針對油性皮膚生産出雪花秀潤燥精華液控油效果相當好，尤其針對T區，用後不幹燥。而雪花秀雪白美膚精華露，則能夠快速滲透至肌膚深層補充水分，促進水分循環；同時修複細紋和幹紋，有效強化膠原蛋白，締造瑩潤緊緻肌膚的草本補水提拉精華露。

三、文化先行：立足韓國傳統文化，結合現代科技及生活方式

而提及雪花秀，熟悉它的顧客們可能都會知道，它是以韓國傳統藥方為基礎，加之以現代工業創新而赢得消費者的信賴。

雪花秀在傳統文化的傳承上可謂一枝獨秀，它立足于品牌内涵，并以現代方式對傳統文化進行結構，同時将其推廣，并借此開辦文化企業藝術支持會活動。最具代表性的就是自2009年起每年一度的“雪花文化展”，該文化展起到文化交流的作用，幫助傳統與現代相互和諧發展。

四、極緻體驗：實體門店像藝術館，強化高端品牌形象

在擁有着龐大的購物群體同時，雪花秀更注重實體門店建設。3月30日，“雪花秀”獨立旗艦店在首爾開業。

該店選址于首爾江南區新沙洞島山公園附近，包括地上、地下空間在内共由5層組成，面積達16146平方英尺(合 1.5萬平米)，是韓國乃至業界單一美妝品牌規模最大、樣式最多的旗艦店。

據了解，其自2004年進入香港以來，目前以開拓了包括中國内地、新加坡、泰國、印尼、馬來西亞等在内的10多個國家，共設立了200餘家門店，而此次開業的品牌獨立旗艦店将是其強化高端品牌形象、提升品牌價值的有力舉措。

1.進到店裡就是一種享受

據悉，世界知名建築設計師Neri&Hu從“燈籠（Lantern）”中提取設計理念，并立足于亞洲市場消費特色，為雪花秀設計了這樣一款以金色黃銅為主色調的旗艦店。

燈籠本為亞洲傳統物件，以燈籠為設計理念表達出了亞洲美之智慧、點亮美麗的含義。旗艦店内以金色黃銅将不同主題的各層空間拼合，體現出從過去、現在到未來的和諧之美。

由于韓國為旅遊大國，國内化妝品向海外銷售也是其收入的大部分，因此，雪花秀更貼心的為外國遊客提供服務，在店購物時可享受即時退稅服務，旗艦店還将針對外國人舉辦各類折扣促銷活動，以積極吸引外國遊客。

2.五層空間分工明确

實體店中具有五層空間，那麼，這五層又是怎樣分工的呢？

一層：“傳承至今的雪花秀空間（BOUTIQUE & HERITAGE ROOM）”。内中設有蘊含雪花秀品牌哲學和故事的空間，并對曆年來各季推出的熱門商品、新産品進行集中展示。現場還将提供中文和英文兩種外文指南。

二層：“舒适享受商品咨詢及禮品包裝服務空間（BOUTIQUE & GIFT SERVICE）”。除提供雪花秀基礎護膚和彩妝等全部産品的購買和體驗服務外，旗艦店也将推出多種限量版産品供遊客購買，而雪花秀BA還将提供個性化、針對性的美容咨詢服務。另外，該層的禮品服務區（GIFT SERVICE ZONE）還可提供隻在“旗艦店”免費專享的高品位包裝服務。

三層：雪花秀特有的“感受雪花秀獨有文化底蘊的空間（CULTURE LOUNGE）”。自6月起，雪花秀将定期在此開展各類文化課程，并設“貴賓休息室（VIP LOUNGE）”。

四層：“蘊含韓方智慧的摩登平衡SPA（SULWHASOO BALANCE SPA）”。雪花秀推出高端養膚服務，如面部、背部和身體相關的水療項目。并且四層空間開闊，可舉辦活動和派對，更可供顧客遠眺島山公園風景，放松身心。

地下一層：“奢華抗衰老SPA（SULWHASOO SPA）”，同四層類似，提供韓方奢華抗衰老水療項目。

五、放眼全球：積極布局海外市場，在海外市場步步為營

據調查顯示，早在2015年，雪花秀品牌便已占據愛茉莉太平洋集團年度整體銷售份額的18.6%，并從2005年開始連續十年穩居韓國百貨銷量冠軍。在擁有着國内的高銷量同時，雪花秀更積極尋求發展，将眼光放眼于海外市場。而在這海外市場中，中國是最不容忽視的消費潛力股。

其實，雪花秀已于2004年便進入中國香港市場，而真正進駐中國内陸卻是在2011年。即便我國人民較晚接觸雪花秀，然而雪花秀在我國發展勢頭卻十分強勁，許多專櫃如雨後春筍般紛紛湧現，截至目前，雪花秀在國内的專櫃已接近80家，而銷量每年也是成倍增長。從某種意義上來說，雪花秀的高銷售額離不開中國市場的助力。

雪花秀這一品牌在中國市場的擴展，更顯示了愛茉莉集團未來的發展思路。愛茉莉太平洋集團首席戰略官金N煥表示：“集團的全球化事業将以中國為首，擴展至其他亞洲國家、北美及南美、中東等新市場。至2020年我們希望在中國銷售額達到34億韓元，複合年均增長率達到39%。”

除卻中國市場，北美、南美乃至中東都是其下一步的目标。雪花秀更在美國版的《VOGUE》雜志上投放了廣告。由此可見，海外市場的拓展對于雪花秀來說，更是前進中必不可少的一步。

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