都說城市套路深，我要回農村，其實在我看來，現在哪裡的套路都比較深，淘寶天貓的套路固然也很深，但再深的套路也伴随着高回報。對于“做店鋪必敗”之類的話，危言聳聽，難道你知道一開始必敗的結果還會去做嗎？

做好自己，勿妄言評論他人，因為别人真的和你不一樣。我認為，做好現在，展望未來，足夠了。運營操作主在方向和思路，接着更在于實操，這是有很大牽連影響的，當然不排除0.01的概率問題。

沒有方向思路，也不存在所謂的實操，因為這是個同向同比增長！什麼是方向思路？ 就是你迷茫，盲目。不知道該操作什麼，也不知道下一步該做什麼。

一、店鋪布局運營準備

1、店鋪布局

一般店鋪布局主要注重幾點，店鋪設計，店鋪裝修，風格定位等等。為的是有一種眼前一亮的視覺效果，這樣也是增加了訪客的停留時間，對店鋪的好感轉到對産品的好感。

一個優秀的店鋪設計也要注重它的合理性，與産品特征的高度契合，與人群的高度契合。店鋪裝修和風格定位相信大家都會比較注重，因為作用也是不小的。

可以想到，在訪客心裡，如果一個店鋪連店鋪布置等都不注重，那麼在産品上就更不會用心，寶貝沒有保障，那麼無疑是造成了訪客流失，也就拉低了轉化。

合理的店鋪布局隻是基礎，是一個優秀且成熟的店鋪必然具備的，畢竟誰也不想輸在起跑線上。

2、産品布局

在說産品布局之前，我們要明白一個簡單的道理，聚焦在産品本身是好事，不過目光不應該局限，也要考慮到“改變”，這個改變是相對于買家和潛在買家來說的。

其實很多人買這種寶貝，都是在基于産品之上購買一種狀态的改變，一種由現狀到未來的改變。

所以在産品形式和展現形式上就要基于這種變化去考慮。而也是買家的改變決定了産品的展現形式。

這樣思考有兩個好處：①産品會更容易賣出去；②定價不會出問題。

寶貝的銷售一定程度上是從别人的改變開始的。當你能夠很好的描繪出買家的這種改變，賣出去就更容易一些。相反來說，拼命去研究一個産品，卻不知道産品适合什麼，起到什麼作用，那麼銷售難度就會很大。

還有定價方面通常都是 成本 利潤=定價 ，也有參考同行競店的價格來定，細化的定價是要綜合考量的，也應該聚焦于客戶的改變上。

要讓買家清楚，你的産品與競店的産品不是一個層次上的，不是同一級别的比較，所以也不具備可比性。清楚這一點，之間的可比性就會弱化，對手的價格也不會造成很大威脅。

所以做店鋪其實是一個很注重細節的過程，你不去注重這些不代表不存在，也不代表别人不注重。

（1）引流款

引流的作用，提升店鋪人氣，一般利潤較低，走走量。引流款主要就需要注意轉化率要高的寶貝，而且不要因客觀因素限制(季節氣候、地域等)或受到影響的寶貝。

（2）利潤款

利潤空間較大，相對來說産品特性較強，人群更加強化，适合更注重産品質量的人群。

（3）活動款

親民性較強，價格相對低廉，也是為了大大加強買家體驗。

（4）主推款

不多說，要有各種加成，主打寶貝，自然要有多好的感覺。

3、市場運維布局

固然要有好的産品，好的産品也就是好的導向。不過再好的産品也需要流量的支撐，這一點不可否認。

基本上也是分為幾個維度：付費推廣 免費推廣 活動推廣 内容推廣 其他推廣

主要與輔助的關聯模式，更好地帶動整體的流量提升。想要做好一個店鋪，就要在整體的把控和細節的處理上優于他人，這樣才能讓店鋪更好的發展成長。

二、店鋪運營操作布局

1、選款及測款

選款大家并不陌生，常說選擇大于努力，這一點暫且不論，不過選款的重要性還是肯定的。

确定好款式，引流款/利潤款，參考好數據指标，訪客數/加購/下單/支付。

測款适合非标品，注意收藏加購方面。

測款的參考流程千篇一律，有趣的内容都在這裡：①新建計劃，根據限額設計投放時間，偏遠地域不考慮，無線投放；②具體看類目産品來定，20-30關鍵詞，精準長尾詞；③出價，有展現，不卡首條，位置稍靠前，數據起來快些；④大類目精準，小類目廣泛；⑤建議4測試圖，突出不同的賣點和文案，标題覆蓋關鍵詞相關性，圖片盡善盡美；⑥一級人群測試，測試周期達到一定點擊量，大概3-5天，不要超過一周；⑦考核收藏加購率，點擊率。

2、關鍵詞布局

主推款和輔助款結合，整體空間較大，流量和關鍵詞布局都有更好的布局。

對于一些類目産品來說，想要減少投放，那麼不妨前期主養二級詞、精準長尾詞，詞競争度也較低一些，點擊成本更相對适合一些，也有着不錯的轉化，不過因品而異。

低出價養一些小詞，要知道精準長尾詞小詞流量也有限，直通車或整體來說都會局限，産品加大投放，那麼必然是要養大的詞。

3、人群布局

有不少商家朋友不去注重人群，人群說了一遍又一遍，也有不少大神說過人群，一個已經被解析透了的東西卻還有朋友迷惘于此。

要知道，人群布局是必然事項，也就是如果想做好人群，那麼關于人群布局是必不可少的。

人群細分，自定義人群，多維人群...... 别懵.. 繼續看。

總之人群越精準，那麼權重也是會越高，數據累積就會快，數據表現的好，産品推起來也會更快。

想要成就多維人群，人群布局到位，那麼自定義人群必不可少，目的就是要篩選出最精準相關性最強的人群。

4、推廣引流布局

一個優秀的運營，無布局不快樂，推廣引流布局涉及維度就很廣了，細分來說就是直通車和引力魔方，整體優化方向布局，細分操作布局等等。

對于主推款的布局來說，要考慮到諸多因素，投入成本，遞增幅度，産品問題，産品流量可承載能力，引流手段，引流周期，資源優勢，成本風險率等等。

一個産品自然要有适合的相關的推廣引流布局，适合重要，相關同樣重要，什麼樣的類目産品适合什麼樣的推廣引流方式，如何去推，怎樣做好布局，如何控制成本降低風險等等，太多布局事項需要去考慮，這樣才能綜合去确定産品和店鋪的發展速度和發展周期。

在我看來，好的推廣引流布局，其内在模式是從0-1-2...遞增式增長的形勢，而并非從0-無窮，再多的爆發也終有它承載的極限，也要有底層和自身因素的考慮，這一點來說，過程是大于結果的，過程的累積才能鑄就更好的結果。

三、店鋪運營實操存在問題

1、流量及流量精準

流量問題一直是讓商家朋友們深受困擾的問題，都知道沒有流量就沒有轉化，這前者與後者的必然關系。

大家雖然都懂，但是我發現，到了實際中卻是另一番模樣。有多少朋友深知流量問題重要性，看着店鋪流量所剩無幾，還在原地等待。有的朋友想都不想，坦然接受，還有的朋友考慮再三，左右為難，遲遲下不了決定，店鋪就一直在拖着。

這兩種情況有多少商家朋友是中槍的，這些不是空談，正因為接觸的多了所以才會說出這樣的問題，要想店鋪有更好的提升，好好做起來店鋪，那麼這樣的心态和态度就是阻礙。

流量不精準問題，主要涉及兩個因素：①引流人群問題；②引流關鍵詞問題。

引流人群不精準，那麼最直觀就是影響到轉化率，進來的人不是你想要的人，最悲慘的事情莫過于此...... 人群不精準又影響到後期的人群匹配，所以這是一個周而複始的問題，圓圓圈圈圓圓。

很多朋友的人群是亂的，由于種種原因，又不分析人群變化去優化調整。我們都知道，流量不精準，直接影響到轉化情況，除了人群問題，也和引流的關鍵詞有關，同樣中槍。也要把目光放到質量分權重和寶貝标題搜索權重的快速提升上。

2、人群及人群精準

前面說到做好人群布局是必要的，人群這個問題，在商家朋友們的店鋪運營實操問題中最多，也最嚴重一些。

我想說不去分析數據是不行的，因為很多操作性問題以及整體把控上都是需要數據作為參考，了解到操作方面的不足等等，所以數據分析是必備的。

另外很多店鋪都存在的一個通病，多維人群基本上把流量都拿走了，那麼店鋪本身也沒有多少搜索流量，人群範圍比較小，就不能開太多的自定義人群，人群能匹配到的範圍也小。所以他通過計劃弄的多維度的人群，不過通過多維人群去硬拉流量，流量是可以有，不過寶貝轉化就會很難跟上。

而是店鋪應該擴大搜索權重，才能有更好的覆蓋，不能讓單一人群把流量都拿走，這樣也就會限制轉化了。

今天的分享就先到這裡了，如果有什麼不明白的或者店鋪遇到了什麼問題，歡迎來跟我溝通交流。

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