寵物經濟大熱，新老品牌混戰。

天眼查數據顯示，我國經營範圍含“寵物”且狀态為在業、存續、遷入、遷出的企業數已達到近200萬家，其中成立于5年内的企業占比超過90%，2021年以來的注冊增速也在狂奔。新品牌加速湧現的同時，資本方的接軌自然沒有落下，據不完全統計，從2021年到2022年上半年，國内寵物行業有73起融資事件，佩蒂股份、乖寶寵物、福貝寵物等已經IPO或正處于IPO進程中的企業也正式進入大衆視野。

寵物賽道不斷升溫的背後，是“鏟屎官們”對寵物的情感升溫。《2021年中國寵物行業白皮書》（下稱“白皮書”）的調研數據顯示，有85.1%的寵物主把寵物當作家人。激增的情感需求也為這個賽道帶來了公認的結構性紅利，根據艾媒咨詢預測，2025年中國寵物經濟市場規模将達到8114億元。

市場廣闊，但國産品牌還沒能擔起重任。目前全球寵物食品行業的CR5達58%，均為美國企業，其中瑪氏和雀巢普瑞納的收入均達到千億級别。《白皮書》數據顯示，國内40.5%的貓主人隻買國外品牌貓糧。可見，寵物消費的“國産化”還任重道遠。

36氪近期接觸到的「四月名aprilone」是一個成立于2019年的新銳寵物品牌，緻力于從科學養貓的角度出發，為貓咪及養貓家庭提供更高品質的産品與服務，目前已為國内外千萬養寵家庭提供了包括貓咪主食、貓咪零食、貓咪清潔用品、貓咪玩具以及貓咪出行用品在内的各種食品和用品，積累了超20萬品牌粉絲，是世界寵物協會會員單位。

四月名主打産品合集（圖源受訪者）

為什麼選擇貓？創始人嚴賢斌談到兩點原因：一是養貓相對方便，更契合現代城市化的生活方式；二是貓的腸胃比狗更脆弱，食物配方也需要做得更細膩，而這種精細化需求也意味着更大的高端化市場空間。

目前，四月名的産品體系以寵物食品為主，清潔用品為輔，價格處于中高水平。事實上，四月名在成立初期切入的是高端寵物用品賽道，以美學風的設計為主打，曾參加過紅點獎評選。後來從用品轉向食品，是基于團隊對“寵以食為天”這個基礎邏輯的切身感受，嚴賢斌告訴36氪，“我們在經營中發現，大衆對于寵物消費的态度一直是‘吃得好比用得好重要’， 同時寵物用品的産品參差不齊且沒有絕對壁壘”。于是團隊做出了慎重判斷——寵物用品市場尚未發展到需要高端美學産品的程度，也從2021年6月起轉向了食品主賽道。

在嚴賢斌看來，國産寵物食品目前最大的痛點在于“讓消費者放心”的品牌力還不夠，而能夠支撐這種品牌力的底層基石還是在于産品，具體而言，即配方研發與生産品控。

研發端，四月名除了有自己的研發人員外，跟東京大學、浙江大學、中國農大等高校也建立了比較深度的合作，由高校的合作教授在配方定制、小規模産品試驗中給予技術及設備支持。以主糧系列M1全價貓糧的研發為例，品牌與日本微生物學家石丸周史合作研發，提出“益生菌并非越多越好，而是應當重點關注菌群穩定性”的理念，繼而從日本引進了第四代益生菌的核心技術，在促進吸收、改善軟便等方面有良好表現。

四月名M1全價貓糧（圖源受訪者）

生産端，四月名在确定合作工廠時，着重對研發背景、生産資質、先進設備、管理秩序等方面進行篩選，目前合作的四家重點工廠均為行業頭部，也是Pidan、麻球說、網易嚴選等品牌的合作工廠。在品控方面，四月名遵循fediaf、AAFCO、GB/T三重标準，對每批次上市産品均與華測等專業檢測機構合作開展抽樣測試、出具檢測報告，同時在天貓詳情頁提供原材料溯源報告，保證原材料來源透明。

目前，四月名已經跑出了一些具有“爆品性質”的大單品：四月名N10全價主食罐登上天貓濕糧熱銷榜第一名，四月名混合貓砂累計銷量超過100萬件，野餐派對主食罐獲得演員張馨予以及“愛說實話的繁育人”等多位寵物博主推薦，在小紅書等平台網友稱四月名為“國貨之光”。

四月名野餐派對主食罐（圖源受訪者）

在産品之外，健康的渠道也是四月名的一大特點。不同于大多數新品牌專注線上的打法，四月名從成立初期一直秉承的是線上線下兼顧的渠道布局策略。線上方面，品牌在天貓、京東、抖音、小紅書均開設了官方店鋪，線下則以寵物店和寵物醫院作為切口，合作門店已超過3000家。目前，線下渠道銷售額占比約20%。

由于處在初創期，四月名創立至今在産品及研發方面的投入較多，營銷方面的投入則相對偏低，現有的營銷以與KOL、KOC等頭部博主的合作為主。談及下一步的營銷規劃，團隊表示在内容投放之外，品牌未來的營銷策略将以“專業背書”為重點，以在消費者中建立科學養寵的品牌認知為目标，去布局關鍵、有效的營銷動作。

團隊方面，創始人嚴賢斌是一名連續創業者，此前曾從服裝品類切入，創立過一家跨境電商公司。另外，産品負責人此前就職于國家級實驗室，銷售負責人擁有5年電商運營經驗，團隊在研發及用戶需求洞察方面具備競争力。

據悉，四月名目前正在尋求融資，未來将會快速擴充品類，高效完成全國線下渠道終端覆蓋，也将聯動上中下遊打造寵物類垂直性質平台。

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