産品的銷售策略分析?一，公司自身的特點，我們是做什麼的，我們在做什麼，我們要做成什麼這是一個公司的最基本的定位，決定了公司跟誰合作，怎麼合作，下面我們就來聊聊關于産品的銷售策略分析?接下來我們就一起去了解一下吧!

産品的銷售策略分析

一，公司自身的特點，我們是做什麼的，我們在做什麼，我們要做成什麼。這是一個公司的最基本的定位，決定了公司跟誰合作，怎麼合作。

1，每一個公司都有自己的發展曆程，我們公司的産品從開始的品牌尾貨分份 新貨挑款，到品牌女褲尾貨挑款 品牌女褲尾貨分份，到現在的品牌女褲尾貨挑款，分份 品牌女褲新貨。

2，随着商品供應能力的不斷提升，人們對産品的要求也在不斷地提高，除了要求價格低以外還要求要有好品質。如果産品一味的追求低價而不顧品質肯定不行的，隻追求高品質而不考慮市場的普遍消費能力，雖然會有市場但是會很小衆，而且在初期會很難推廣。所以我們以中産消費者的消費能力為價格定位，在這個價格定位的基礎上生産高品質的産品。

3，我們對産品要求高質量低價格，但不是一味的低價，而是在控制成本的同時保證合理的利潤來确定價格，追求同等品質裡的低價。

4，我們追求

二，核心賣點每一個産品都是為了解決人們的工作和生活需求而生産的，所以産品對人民工作生活需求的滿足程度和滿足能力就是産品的核心賣點。以服裝褲子為列，

1，服裝最初的功能是防寒保暖，随着社會的發展，人們對服裝有了更多的需求有防寒保暖到追求舒适，到追求美觀，到追求彰顯個性。也給服裝賦予了更多的功能和定義，特别是到了現在，防曬服，沖鋒衣，沙灘褲，空調褲，老爹鞋，小白鞋。五花八門的名稱，五花八門的定義。

2，褲子，可以按長度，褲型，面料成分，使用功能等進行分類，每一種分類方式，都從特定的角度反映了褲子對人們某一需求的滿足程度。如工裝褲，滿足的就是人們工作時能夠随身攜帶工作所需的工具，褲身上的大口袋就變成了工裝褲的标志；又比如鉛筆褲，凸顯纖細修長的腿部線條就是它的主要特點

3，褲子每一種分類方式都有其特定的定義，每一個小類都有特定的賣點，都有一群合适的人，把對的褲子品類介紹給對的客人就是找到了最基本的賣點

4，褲子上身要舒适，美觀。這個要求每一個客人都會有，每一個銷售也都會說。但是怎麼讓客人相信我們說的，讓我們說的更有說服力這很關鍵，這要求銷售員對産品有比較深的理解，這也是産品的核心競争力。

（1）為了讓褲子上身舒适我們做了什麼，在生産工藝上我們做了哪些改進，改進前後的對比。如褲型上身試穿後的調整，腰頭處理工藝的改進，洗水有什麼要求，面料的選擇。

（2）為了讓褲子更美觀我們做了什麼，在配飾裝飾上我們做了什麼，這樣做有什麼内在的理由，做了有哪些裝飾的工藝。

（3）我們生産的産品與市場同類産品有什麼區别，為什麼會有這些區别存在

5，褲子的産品特性給終端客戶的體驗怎麼樣，褲子上市以來客人反饋回來的數據怎麼樣。

6，我們針對客戶的反饋，做了什麼，有什麼新的變化。

三，幫客戶找買點，理論上我們的賣點就是客戶的買點，但有時候還是會有小的區别。

1，根據褲子這一産品的市場定位找性價比方面客戶的關注點。就品質好而不貴的産品特點，找到客戶的需求點，針對批發客戶：（1）價格不貴，大多數的零售客戶都願意接受（引導客戶定價以跑量為主導）（2）品質穩定，退貨率低，（3）性價比高，客戶回頭率高。

2，根據公司對産品生産的要求尋找客戶對産品的關注點：（1）針對産品的舒适度公司生産産品時的處理，（2）針對産品的外觀美化公司在生産産品時的處理，（3）公司生産産品時對産品細節的處理。

3，根據公司的發展經曆和在業内的口碑尋找客戶的關注點：（1）公司成立的時間，（2）公司的主要業務（3）公司現有的規模，（4）公司現在合作的客戶數量質量。

4，根據公司的發展規劃和前景展望來尋找客戶的關注點（針對比較核心的客戶）

四，幫客戶找賣點，客戶的賣點有的是客戶自己提供的，但更多的是我們的産品提供的。

1，消費者的關注點，（1）對品質的要求主要體現在上身的舒适性和耐久性，（2）對外觀的要求主要體現在褲型，顔色和裝飾，

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