企業操盤手，是制定企業戰略并實施的人。

作為合格的企業操盤手，需要做十件事。——賈長松

現場 企業操盤手

第一，确定商業模式。

什麼叫商業模式，通俗點講就是剛開始自己幹，接下來建系統，然後和别人合作，最後讓别人去幹。好的商業模式有三個激活:激活國家;激活客戶;激活員工，讓員工莫名其妙地興奮，無可救藥地樂觀。

第二，願景與布局。

當有了商業模式，就需要為願景造場，為布局找人。有了願景就要為願景的實現進行布局，進行養兵買馬。願景實現主要有三個階段，第一個階段為吹牛階段，第二個階段為夢想階段，第三個階段為删除夢想階段。

第三，薪酬分配，也就是分錢。

定好願景，布好局，接下來就是願景的實現，人員的分工，那麼就要給員工分錢。隻有滿足資源的核心利益，才能整合資源的核心價值操盤手不拿死工資，一般和操盤業績挂鈎。想讓别人成為操盤手，就要讓他的薪酬方式發生變化。

第四，吸引人才，也就是找人。

找人是一件随着企業發展不斷進行的事情，體現在對操盤團隊的需求上。操盤手的一個重要職責就是不斷地找人，找到适合企業的匹配人才。管理人才是以培養為主，技術人才是以挖為主。

第五，建立防火牆。

建立防火牆主要是指在内部管理上建立系統。在企業的發展壯大中，已經不能簡單地依靠一個人的力量或者是人為的管理，而是需要一套标準的、可行的系統管理做支撐，最大化減少人為因素在企業管理中的作用和影響。

第六，成交，也就是收錢。

一個優秀的操盤手要考慮收錢，一個人收錢不行，要讓很多人跟自己一起收錢，最好的辦法就是讓他們跟自己一起幹活。

第七，關鍵人才快速培養。

管理人才要自己培養，技術人員一定要挖。此處所說的關鍵人才是以管理人才為主。培養管理人才需考慮文化傳遞、系統管理、願景認同、人員管理等多方面能力，所以，一個優秀的操盤手需要具備不斷培養其他操盤手的能力。

第八，PK。

通常，關鍵人才的培養與 PK 緊密相關，PK 是快速培養優秀人才的好方式。PK 的實施隻要有兩個人就可以進行，然後道生一，一生二，二生三，三生萬物，可以大量培養優秀人才。PK 誕生的冠軍，就是榜樣，然後再讓冠軍做培訓，這個過程也能幫助關鍵人才的快速培養。

第九，造場。

造場就是企業發展壯大的過程。企業成立之初，沒有太大的實力，需要老闆通過願景造場。随着優秀操盤手越來越多，企業規模越來越大，就需要老闆用團隊造場，也就是用操盤團隊造場。企業發展到最後，存在的價值體現在客戶的需求上，企業已經不再是内部人員的企業，而是客戶的企業。這就是造場的第三個階段，用客戶造場，讓企業的存在成為客戶的必須。

第十，孵化器--漫天飛雪。

企業從最初的“小金豆”發展起來，通過項目報告、資金吸納、願景制定、産品系統定位、組織系統建設、業務系統建設、關鍵人才快速培養、分錢、收錢、人員激活等步驟，最後實現“小肉雞”變成“金鳳凰”，從“小金豆”到漫天飛雪。

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