在分銷商城系統中，分銷系統是一個很重 要的環節，它包含六個因素，即資本(capital)、 市場覆蓋(coverage)、持續性(continuity).成本(cost)、 控制(control)和市場覆蓋(coverage)。 在英文中這六個要素均以英文字母"C“開始，因而有些人稱作“渠道六個C。對這六個"C" 的剖析是分銷系統的基本。

制訂分銷渠道策略最先會充分考慮的便是成本費難題。分銷系統的成本費由兩一部分組成，一 是開發設計的成本費， 包含大型設備的項目投資，調查花費。二是保持的成本費，包含設備租金，車子耗油量，工作人員薪水等各類變動成本。一些系統軟件項目成本較低，可是保持成本費卻很高，一些則反過來， 開發設計前期必須高額資金投入，而中後期保持成本費卻很低。公司在挑選分銷系統時需從長久發展趨勢視角衡量這二種成本費。

企業在挑選分銷系統時要考慮到不一樣方法的資産規定和現錢運轉方法。比如:假如在創建已有的分銷系統，一般必須很多的資金分配;根據零售商分銷商商品般不用企業開展現錢資金投入。地區代理在下手産品以前一般不容易規定企業開展現錢運轉，但通常規定在剛開始環節給與補助。

操縱"就是指公司對銷售渠道的控制力。假如企業的這類控制力較強，就可以不錯地管理方法業務員，掌握市場的需求的轉變，進而以更合理的方法市場銷售自身的商品和服務項目。

企業設立自身的分銷系統盡管項目投資很大，可是可以确保企業對銷售渠道的操縱。銷售渠道越長，企業對價錢、銷售總額要在于企業的資曆與管理水平。

銷售市場遮蓋的三層總體目标:實現目标銷售量;實現目标市場占有率;獲得令人滿意的市場滲透率。有時候因為各種原因公司不可以另外完成所述E層總體目标，而一-直瞻前顧後。這時公司必須為這三個總體目标明确優先，确立哪一個是對企業長久 發展趨勢更為關鍵的關鍵總體目标。比如，因為方式和資産比較有限，-些公司在具體營銷推廣全過程中并不規定兼具全部的銷售市場，隻是在人群密集的地域提升銷售市場滲入。

這兒常說的特點包含企業特點和市場定位特點。前面一種主要是商品的特性，如物理特性、科技含量等，除此之外還包含商品之外的其他與企業有關的内容，比如企業的經營規模、信譽和經營情況等。這種特性決策了企業合适選用哪些的渠道營銷。例如保險理财産品規定短渠道營銷，而規範化的商品能夠根據長渠道營銷。再如，高級化妝品合适在買東西自然環境雅緻的百貨商店或護膚品經銷店售賣。

市場定位特點包含消費者特點、零售商特點和競争對手特點。倘若消費者的選購總數少，選購頻率低，企業宜選用較長的銷售渠道。零售商是不是壓力貯運花費和推廣費用等要素也應考慮到以内。除此之外企業還應依據競争者的狀況明确自身的渠道營銷策略。

事實上這兒要考慮到的是銷售渠道的使用壽命，即挑選什麼分銷商方法才可以确保營銷渠道的通暢與平穩。為防止銷售渠道終斷，企業務必創建出色知名品牌，防止零售商轉為其他公司。

分銷商城系統信息化管理的重要性:1.市場競争激烈，大中小型家居家紡等時尚潮流公司毛利率低，成本費不占上風;2.各階段間、單位間沒有産生非常好的融洽，公司總體管理方法一體化水平低;3.了解數據信息的必要性，可難以搜集，更沒法剖析，導緻銷售市場管理決策的片面性;4.對上管理信息系統的資金投入成本費、維護保養成本費有非常大的顧忌，擺動不前;5.庫存量、終端設備市場銷售、貨運物流這些階段的不全透明導緻損害。分銷系統可以協助客戶規模性分銷商和招商合作，高效率管理方法中下遊代銷商，構建您的在網上銷售渠道，依靠諸多自動化技術的作用和技術性，它能大大的節約客戶的人力資源和時間，輕輕松松打造出公司特有的互聯網分銷系統，讓大量的人幫您賣東西，完成業務流程的持續增長。

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