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廣州有家汽車銷售直營店，這家汽車店的營銷方法和其他的汽車店方法完全不一樣。
常規汽車銷售，基本上都是在做廣告，比如報紙、電視、網絡，通過這些平台來宣傳他們的品牌。
大多數車行都用這樣的營銷策略，汽車銷售行業的競争可以說是十分激烈的。
而這家汽車店，通過運用杠杆借力的策略，在4個月内，就輕松賣掉了 100 多輛汽車。
這家汽車銷售直營店的銷售策略如下：
他們發現社會上有很多想學開車的潛在人群，和
一些正在考駕照的人群，這些人都想以最快的速度、出最少的錢學習開車。
由于考駕照的人非常的多，所以，駕校讓他們練車的時間也非常有限。
第一步 這家汽車店聘請了一位資深的汽車駕校教練，然後在 4S店空出來了一個辦公場地，開設了一個免費學車培訓班。
第二步 4S店通過報紙，招納一些不想花錢學車的人群和缺少練車機會的人。提供5輛汽車給這些想學開車的人，試開。
于是呢，他們招到了很多想學開車的人。
第三步 資深的駕校教練免費為他們講課。免費的為學員規範開車技術，免費讓學員練車，幫助學員順利的通過駕校的考試，拿到駕照。
一般剛拿到駕照的人都會非常的想擁有一部自己的汽車，這個時候車行就會根據他們的需求推薦汽車給他們。
因為這些學員在車行免費練車，跟車行有了一段時間的接觸，對他們的汽車品質了解的更多。
所以在車行推薦之後，有 80%的學員都會選擇他們。
總結： 這家汽車店看到了駕考培訓的缺口，通過提供免費教學的機會，把握住了大量的潛在客戶，又在這個過程中與客戶建立起了信任，最終促成交易。
其實這家汽車直營店前端貢獻的價值是實實在在的，而這些學員在考完駕照後想要買車的時候。
首先就會考慮到這一家汽車直營店，因為他們更習慣了開他們的車。于是這家汽車店的汽車就不銷而銷了。
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