沙井歐派衛浴經銷商陳陸苗，作為歐派衛浴新晉精銳經銷商，他本人卻是沉浸衛浴市場20多年的“老将”。憑借20多年積累的市場經驗和資源，陳陸苗加盟歐派衛浴3年，便創造了連續三年蟬聯同級别市場零售冠軍的亮眼成績！

本期對話歐派衛浴沙井優秀經銷商陳陸苗，深挖其成功背後的秘密。

行業老将，轉型定制衛浴之旅

在加盟歐派衛浴之前，陳總擁有20多年代理衛浴産品的經驗，作為衛浴行業的“老将”，在終端零售方面有着豐富的經驗，不僅如此，他還是深圳家居聯盟的負責人。在2019年時，陳總深入分析了衛浴行業的定制趨勢，并前往歐派衛浴總部展廳考察，經過雙方的良好溝通，很快便商定了具體加盟細則。沙井歐派衛浴旗艦店很快落成，陳總開啟了新的定制衛浴之旅。

加強培訓，提升團隊能力

目前，深圳沙井歐派衛浴店共有團隊10人，包括5名銷售和3名設計師。陳總極為重視團隊的綜合實力提升，為提升團隊的戰鬥力，以每天早會為契機，總結分享經驗，學習銷售技巧，提升團隊的綜合能力。此外，他還不斷加強員工對新産品的培訓。他表示，深入了解産品賣點，也更有利于業績的提升，目前我們的團隊以老員工為主，對于定制化新産品有許多需要學習的地方。

此外，陳總還特别注重對每個店員的考核，陳總說“建立團隊激勵機制是構建團隊的加油站。激勵是一門藝術，金錢做為激勵方式是最直接的，但也要與精神激勵有機結合起來，才能使之發揮最大的作用。”一套好的激勵制度，能讓團隊成員時刻處于戰鬥狀态，以最好的狀态服務客戶。高質量地完成每一次的客戶談判、終端管理。”

優化服務，打造當地好口碑

在服務方面，陳總認為，一個品牌要想長久的發展，在消費者心中打造良好的口碑是非常重要的。“我們的業績主要依靠老客戶的支撐，所以要更加重視對老客戶群體的服務質量，聽取客戶意見，做到及時回訪，每逢節假日并贈送水果等禮品來維護關系。我們要讓客戶從中感受到真誠的服務，以此增加更多的轉介紹。”陳總說。

陳總憑借豐富的經驗和資源，帶領着團隊快速打開市場，迅速提升銷量，并創造了加盟三年間，每年均獲得同級别零售業績冠軍的驚人戰績。對此，陳總并沒有驕傲自滿，他謙虛地将成績歸功于經營衛浴行業時間長、經驗豐富。

逆勢而上，再創銷售佳績

定制是未來衛浴行業發展的主流趨勢。陳總認為，歐派衛浴的優勢，不僅體現在更加靈活的定制能力上，還體現在品牌知名度、産品質量、價格體系，以及總部對區域市場的管理模式上，這些都為門店業績提升提供了強大的保障。

疫情對實體行業的沖擊是巨大的，但陳總對2022年的市場依舊充滿着信心，他将目光聚焦在新房裝修、舊房改造、工程改造，也更加重視老客戶群體。他要求沙井團隊全體人員，要堅定信心，逆勢而上，為沖刺下半年目标而努力，力争再攀新高。

20年衛浴行業經驗，陳陸苗敏銳識别衛浴市場發展趨勢，并毫不猶豫乘勢而上，握住了屬于自己的财富人生。他的信心來自于對衛浴市場發展趨勢的深刻認識，同時也來自于他對歐派衛浴的認可和信任，相信這對強強聯合的夥伴，将會創造更出彩的未來。

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