鞋作為身體服裝的一部分，所有人都很在乎鞋的各種标準，當然美觀更是不可忽視，鞋的地位甚至超越其他服飾的地位，所以誰能把握住鞋的機會，可以說就成功了一半，陳光敏就是中國鞋界的一匹黑馬，他也曾做過各種職業，豐富的工作經曆，也是成就了以後的成功。

1970年出生的陳光敏，自小就在農村長大， 陳光敏出生貧寒，家中因為貧困他那個年代就很多因為上不起學而辍學打工來補貼家用，年僅17歲的陳光敏，第一次出來就是去一家制鞋廠成一名學徒工，在這期間，陳光敏在鞋廠學到了許多關于鞋的知識，也為他進入到這個行業打下了基礎。

陳光敏在當學徒期間，還自己養蜜蜂，算是一個副業，之後閑暇期間還會去跑銷售，他的工作經曆在學徒期間可謂是豐富了不少，這樣讓他有了敏銳的觀察力。

溫州素來都有“中國鞋都”的美稱，在上個世紀八九十年代，溫州的制造廠大多都是小作坊，自家院子都有制鞋機器，一家三口就能建起一個小的制造廠。

1995年，陳光敏在老家的院子裡辦起制鞋的小作坊，五六個人就開始幹，老闆就是員工，老闆娘就是财務，有了訂單就回來做。

由于在外面從南到北跑了三年，長了見識，也擴寬了視野，後來就在辦事處買鞋，生意越來越好在武漢、石家莊、北京開了四家店，一直到他21歲這四年他一直都在做有關于“鞋”這件事情。

有野心的陳光敏為了讓小作坊做大，在1996年，創辦了浙江康鳳鞋業有限公司，這也是後來大東鞋業的前身，但是剛開始又怎麼會一帆風順那，當時市場上大東品牌的市場接受度很低，但是陳光敏憑借自己在行業中，摸爬滾打出來的經驗，硬是帶領公司在行業中站穩了腳跟。

當時大東主要在三四線城市布局，之所以不選擇在一線城市，是因為當時的大東還不具有在一線城市生存的能力，這種也是陳光敏的一種戰略。

在鞋業摸爬滾打多年的陳光敏，已經有了自己的經驗，厚積薄發的他也能從容面對市場行情，而做出正确的經營策略，之前的經驗都對他未來提供了很大的幫助，在行業當中算是一個非常成熟商人了。

他發現在國内男鞋品牌很有市場，同時也誕生了不少知名品牌，但是在女鞋領域，卻沒有一個真正的領軍品牌，他想着，如果自己創立一個專注于女性領域的品牌，會不會也像其他男鞋那樣成功。

對于女性消費者來說，鞋櫃裡總是感覺缺少一雙鞋，由此可見，鞋子對于女人來說有多重要，況且女鞋的樣式種類更多，在設計行業更有優勢，2008年大東請來大S來為品牌代言，大東的專賣店才開始。

大東在市場上摸爬滾打，等待着進入一線市場的機會，到了前幾年，随着網絡平台的興起，和原材料價格上漲，許多鞋類的市場迎來了一次大洗牌，許多知名品牌的門店都為了減小開支，都開始關門。

而此時的陳光敏反其道而行之，也是以變應萬變，将原來的代理模式更改為合資模式，從而解決了之前零售價價格高的問題。陳光敏今年推行了“大東模式”，正在推動中國鞋業銷售模式的轉型升級，大東模式開始為自營改造、聯營開店和零庫存，

生活在同一個時代，機會都是平等的，但是能把握住機會的人并不多，想陳光敏卻把握住了機會，讓他在成功路上邁出了第一步，創業開始以來，他一直堅守制鞋這個行業，這才讓面對機會的人來臨時，能有所作為。

在新的模式下，加盟商隻要是門店，配送和營銷策略都是大東公司負責，貨款當天結算，加盟商什麼也不用操心，雙方都是雙赢的狀态，之後大東還推行各種活動，在每個季末的産業，會在後面進行促銷活動，而減少庫存積壓。

陳光敏抓住了這次機會，大東的線下門店也越做越好，在短短的三年裡，陳光敏打造新的商業模式，建立起大東生活圈，同時他和其他企業家一樣，也開始投資其他行業，除了鞋子外，還包括家庭，廚房，床上用品、便利店等。

多年來大東以“消費者為中心”的理念，讓大東在鞋界發展下去，可以說沒有“聯營改革”大東就走不到現在，通過改革大東去掉了銷售環節，大東女鞋的成本減低，銷量也開始大增，大大提高了資金周轉銷量，也就是說，如果有一個億的資金，一年周轉兩三次，一年就可以做兩三億的生意。

之後電商平台興起，一大批小衆女鞋品牌開始崛起，價格實惠，款式新潮，而線下門店的傳統女鞋品牌，沒有及時轉型，像達芙妮、百麗這些大牌一年不如一年，隻好縮減門店數量，來維持基本的運營。

盡管如此，大東卻反其道而行之，别人在關店，他卻在瘋狂開店，其中大東在全國各地開了9000多家門店，一年就能賣出一億雙鞋，直接打敗達芙妮和百麗這些品牌，直接成為中國女鞋之王。

而陳光敏并不沾沾自喜，而是想怎麼在這個行業更好的生存下去，在互聯網時代，他與消費者更好的在一起讨論産品，做出符合消費者時尚感而且舒适的産品，可見達芙妮這類品牌的隕落是必然的，它沒有像大東那樣推陳出新，大東則是不斷探索新道路，成為一個大品牌。

成功絕非偶然，強者自有道理，大東的成功除了自身商業策略十分成功以外，還得益于創始人陳光敏十年如一日的專注于女鞋領域，事實證明，大東最終獲得了最後的成功，也得到了消費者的認可，時代不斷發展，大東也不斷進步，成為“鞋王”也隻是順水推舟的事情。

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