為什麼大家不願意做銷售?無論在任何的企業中，都有銷售這個崗位，而且這個崗位都占據着舉足輕重的位置産品再好，如果沒有銷售把它賣出去，那也沒有用，我來為大家科普一下關于為什麼大家不願意做銷售?以下内容希望對你有幫助!

為什麼大家不願意做銷售

無論在任何的企業中，都有銷售這個崗位，而且這個崗位都占據着舉足輕重的位置。産品再好，如果沒有銷售把它賣出去，那也沒有用。

而且，在各個公司中，銷售部幾乎都是公司的核心部門，而且公司中很多的管理幹部以及高管都是從銷售部中産生的。

顯然，銷售這個崗位還是十分搶手的。但依然有非常多的人不願意做銷售，一談到銷售這個崗位，有些人就害怕，不敢去做，也不願意去做。這到底是為什麼？為什麼很多人不願意去做銷售呢？

說起來，其實是因為很多人對銷售有認知偏差，是這樣的偏差導緻了很多人不願意去做銷售。那麼人們對銷售有哪些誤區呢？

在心理學上有一個名詞叫“刻闆印象”，刻闆印象主要是指人們對某個事物或物體形成的一種概括固定的看法，并把這種觀點看法推而廣之，認為這個事物或者整體都具有該特征，而忽視個體差異。

人們對銷售這個崗位有刻闆印象，以為銷售就是推銷産品。過去，我們常看到一些在大街上做推銷的夥伴，很多人的銷售方式非常簡單粗暴，甚至非常惹人煩。

正是基于此，很多人錯誤地認為所有的銷售工作都是這樣。其實，這是刻闆印象在作怪，這個看法太片面。

銷售分為很多種類型，比如電話銷售、面談銷售、大客戶銷售、渠道銷售等等。而且這裡面也分為初級銷售以及高級銷售，尤其是企業級的大客戶銷售，俗稱TO B銷售，公司對于這類崗位的要求是比較高的。

我們拿渠道銷售來舉例，你可以去招聘網站上去看一下，很多大廠對于渠道銷售的要求是非常高的，要麼有多年的大客戶銷售經驗，要麼有多年銷售管理經驗。

如果你是銷售小白，或者銷售業績很一般，你恐怕連應聘這個崗位的資格都沒有。

在很多企業級客戶銷售中，大家的綜合素質确實都不錯，絕對不是很多人想象的那個樣子。

銷售工作基本上是由底薪和提成組成，大部分公司采用的是低底薪 高提成的方式，通常情況下，如果你的銷售業績一般，你的收入會非常少，甚至會被淘汰。

也正是基于此，很多人擔心自己不能做好銷售，做不好就不會有好的收入，甚至有被淘汰的風險，于是就去做收入穩定的工作了。

我們也非常理解這樣的選擇，畢竟人人都追求穩定。

但實際上，銷售的收入其實非常有保障。銷售不是靠時間換錢的工作，而是靠你的智慧，你的收入取決于你的銷售業績，而不是你的工作時間。

我們有一個同事，他簽約了一個頂尖的大客戶，這個大客戶跟他合作非常穩定，每年跟他的續費業績産生的收入都能夠他一年的基本開銷。

簽約一張單子的時間也許是兩三個月，但産生的收入可能是抵得上很多職能崗位的1年收入還要多。

銷售的基本工資确實不高，但隻要随便簽幾張單子，你的收入就會比很多職能類崗位高。如果你簽了幾個大單，那麼你的收入可能就是很多職能崗位的10倍甚至幾十倍。

在銷售的起步期，業績會不穩定，收入自然也就不穩定，但一旦你成為了優秀的銷售，那麼你的銷售業績會比較穩定，而且是比較穩定的高收入。

坦白說，很多職能崗位的薪酬确實比銷售的底薪高一些，但這個崗位的薪酬浮動空間也是十分的穩定，即便你一路升職加薪，恐怕收入也比不上銷售簽約一張大單。

也許，你會說，你說的這些都是個案，又不是每個人都能做好銷售。那麼問題來了，難道人人都可以做好某一個職能崗位嗎？任何崗位總會有人做的很好，有人做的很糟糕。

其實，無論你做什麼崗位，你應該在意的是成長空間。哪怕眼下你的基本收入比其他人高一些，但高出的那點錢也根本不能跟你的成長相媲美。

也許你努力了10年賺到的錢還不如銷售一年賺到的收入多。對于這個事實，你能接受嗎？

有相當多的一部分夥伴不敢做銷售，是因為怕拒絕，認為被别人拒絕非常沒面子。

事實上，并不是這樣。敢問，做什麼工作不會被别人拒絕？被拒絕其實是一種常态，隻不過是頻次的問題。

人力資源專員需要說服優秀人才加入公司，設計師需要說服客戶接受自己的方案，老師需要說服學生好好學習，父母需要說服子女努力奮鬥，發型師需要說服客戶接受自己的美發建議.....

各行各業的人其實都在做着說服他人的工作，其實這就是銷售，隻不過大家都沒有發現和注意罷了。其實，我們一直在拒絕和被拒絕之間徘徊。

在銷售這個崗位中，拒絕等于收入，被拒絕得越多，産生高業績的概率相對越大。

因為銷售是一個零存整取的工作，你每一次跟客戶的溝通其實都在産生價值，隻不過他産生的價值還不能直接體現出來，所以被很多人忽略，但積累的量到了一定的數量後，你的結果就會非常明顯。

我在剛開始從事銷售的時候，也害怕客戶的拒絕，怕拒絕是因為内心還不夠強大。當我的内心強大了以後，我再也不怕客戶地拒絕了。我會抓住每一次客戶拒絕我的機會，盡可能地去影響他、說服他，直到成交他。

拒絕是在培養你的逆商，你的逆商越強大，那麼你的成事概率相對也會越大。

在我看來，銷售屬于在公司内部創業，你就是這家獨立公司的老闆。

公司為你提供産品，為你提供資源，為你提供辦公場所，為你提供各種職能資源。你要做的就是運用自己的智慧去開發客戶、成交客戶、維護客戶。

想要做好出好業績來，你就得要内心強大，因為内心強大是成事的必備條件。

我特别喜歡李嘉誠說的一句話，他說“你想過普通的生活，就會遇到普通的挫折。你想過最好的生活就會遇到最強的傷害，這個世界很公平，你想要最好，就一定會給你最痛。能闖過去，你就是赢家。闖不過去，那就乖乖退回去做個普通人吧。所謂成功，并不是看你有多聰明，而是看你能否笑着渡過難關。”

多年前，我在看到這句話的時候，感覺比較勵志，也比較雞湯。但随着我的閱曆不斷增加，我對這句話的體會也越來越深。看似很簡單的幾句話，實際上卻蘊含了深厚的人生哲學。

很多人不願意做銷售，害怕銷售沒有發展。其實，這是完全錯誤的認知。銷售的發展路徑非常多，比如成為頂尖銷售、做職業經理人、創業做老闆、做職業講師等，詳細的内容你可以閱讀我前段時間撰寫的專欄文章，曾經那些頂尖的銷售都在從事什麼工作？

恐懼是阻礙銷售成長的最大殺手。

恐懼也是人們不願意做銷售的最根本的原因。誰先克服了恐懼，誰就是未來的希望之星。

銷售是勇敢者的遊戲，如果你不夠勇敢，請不要選擇做銷售；銷售是成功人士的基本功，如果你并不想創造出一番事業來，請不要選擇做銷售；銷售為個人提供了最有力的成長曆練，如果你不想快速地成長，請不要選擇做銷售。

銷售不是萬能的，但銷售這份工作給到人的成長卻是全方位的，除了老闆，幾乎沒有什麼崗位可以提供比銷售更全面的成長機會了。

我是互聯網銷售冠軍教練，

字節跳動前銷售大部負責人，

暢銷書《銷售從入門到精通》作者，

陪伴式業績增長顧問，

今日頭條專欄作家，

金旺大講堂，手把手幫助企業和銷售人打造業績增長引擎，每周二更新原創幹貨文章，和熱愛學習進步的你一起成長，歡迎關注我，一起加速成為行業冠軍。

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