【衆籌家頭條】如今的美圖早已經不是一家工具型的公司，不禁讓人好奇，美圖究竟是如何成功的？

2016年12月15日，美圖公司在香港成功上市，成為繼2004年騰訊上市後十年來香港股市最大規模的科技IPO。如今的美圖早已經不是一家工具型的公司，不禁讓人好奇，美圖究竟是如何成功的，或許可以從它的創業曆程中找到答案。

一．創意源于用戶需求

美圖公司的兩個核心人物，一個是吳欣鴻，一個是蔡文勝，美圖能夠成功創立離不開他們。吳欣鴻主要負責美圖的研發工作，蔡文勝作為天使投資人為美圖的初期運營提供了一部分資金支持。

吳欣鴻原本是富二代，曾經做過域名生意，18歲開始，他便成為中國最早一批經營域名生意的人，随後他在2001年開始創業，是中國最早一批進入社交網絡的創業者，甚至比Facebook還要早，但最後以失敗而告終;

圖 吳欣鴻

創業失敗後，他投奔了在域名投資方面曾經幫助過自己的大哥——蔡文勝，從産品經理做起，前後嘗試了不下30款産品，最終做出了美圖秀秀。

圖 蔡文勝

其實早在2007年的時候，美圖的CEO吳欣鴻就推出過一款大熱的工具，名為火星文轉換器。當時很多人都喜歡在對話框裡發送各種奇怪的表情和符号，吳欣鴻在其中看到了需求，就推出了這款産品。通過火星文轉換器，可以把普通的文字轉換為火星文。一經推出，瞬間點燃市場，2007年9月份，火星文的用戶量已突破1000萬，而到2007年年底，成功突破4000萬。火星文轉換器為當時的美圖取得了規模龐大、特點鮮明的用戶群，也為之後美圖秀秀的出現打下了基礎。

美圖的概念産生，其實來源于吳欣鴻的興趣。吳欣鴻的父親經商開廠，他自己是個标準的富二代，平時特别喜歡攝影，【追車】是其最享受的拍攝手法：别人開車，他坐在副駕駛，然後探出頭去拍後面追逐中的跑車。但是拍完之後就遇到問題了，吳欣鴻不喜歡修圖片，也懶得去學ps，他就萌生出開發一款能夠方便修圖的工具。當時的市場上，能夠進行圖片處理的隻有專業的修圖軟件PS和稍簡易些的國産修圖軟件“光影魔術手”，分别針對專業攝影師和攝影愛好者，這兩款軟件對于大多數用戶來說處理手段太過複雜，普通用戶會使用的寥寥無幾。面向對圖片處理一無所知的大衆的産品在當時的市場上仍然是一片空白，市場上對于此類圖片處理軟件具有很高的需求。基于這種需求，吳欣鴻及其創始團隊開發出了美圖秀秀，PC版美圖秀秀于2008年10月8日正式發布，最終成為了美圖公司最著名的一款産品。

最開始的美圖秀秀和現在的差别很大，更像是一種大衆版PS，與其他修圖軟件沒有多大區别。真正使美圖秀秀火爆的關鍵點是2009年春節上線的美容功能，這款功能迎合了使用者的需求，讓美圖秀秀的用戶瞬間增長。事後美圖團隊觀察數據發現，在特效、美容和閃圖這三大模塊中，美容模塊的使用率一直是最高的。很多修圖都是人像，之後人們會把圖像傳到qq頭像上等其他社交平台上，也就是在這次分析之後，美圖從大衆版PS變成了主打美容功能的修臉工具。

美圖秀秀的成功讓吳欣鴻發現了網絡形象背後的價值。在面對媒體采訪時，他表示“社交網絡的興起讓人們越來越頻繁地在互聯網發布自己的照片，網絡形象越來越多地取代現實形象。”

吳欣鴻把“美圖秀秀”定位為虛拟世界的化妝品。“美圖秀秀、美顔相機和美妝相機就是提供這種化妝品。”之後美圖所有的嘗試，都是在此基礎上進行的.

2011年2月，美圖秀秀也推出了手機版，截至2015年10月31日，美圖的移動端産品已經擁有14億總用戶，覆蓋9億台移動設備，移動端月活躍用戶2.7億，日活躍用戶5200萬。美圖海外用戶已超1.1億，全球用戶數過百萬的國家和地區達到18個。美圖秀秀也成為美圖公司最著名的産品。

二．垂直領域擴張

美圖秀秀的成功使美圖積攢了一批用戶，繼續深挖虛拟形象領域，圍繞着“美”這個詞，擴充産業鍊，先後推出美顔相機、美圖手機、美拍等一系列産品。每一次的嘗試，都是滿足用戶的需求。如今美圖旗下産品包括：美圖秀秀、美顔相機、BeautyPlus（美顔相機海外版）、潮自拍、美妝相機、美拍、美圖手機等一系列軟硬件産品。

美顔相機——第一次嘗試

2013年1月，推出美顔相機，在拍照時就能獲得美顔效果，免去了事後美圖的麻煩，把手機變成了自拍神器。美顔相機也成為美圖擴充産業鍊的第一次嘗試。

美圖手機——主要盈利點

在2013年5月，美圖公司發布了美圖手機，這是全球第一款配置了800萬像素前置攝像頭的智能手機，推出了“自拍手機” 的概念。2014年11月24日，美圖手機邀請Angelababy作為代言人。到2015年4月，推出美圖拍照手機M4，主打賣點是夜間自拍。2015年，美圖手機代言人angelababy與黃曉明結婚，當時引起了社會上的廣泛關注。在其婚禮上， 美圖手機也抓住熱點，為二人專屬定制并含“ah"logo的手機。

而今年，美圖手機在剛過去的天貓雙十二零點開始後，短時間就同時占據着手機銷量排行榜的品牌銷售金額榜第五名、品牌銷售台數第六名。美圖手機也貢獻了美圖公司95%的營收。

美圖手機在國際市場也頗受海外用戶喜愛，先後亮相了倫敦時裝周與韓國時裝周，其美顔自拍效果也已獲得衆多海外用戶的認可。

美拍——社交化轉型

美圖的工具場景和社交有着天然的匹配性，在使用美圖拍好照片之後，下一步肯定是把照片分享出去，美圖公司也渴望向社交化進行轉型，所推出的産品，就是美拍。

2014年，美圖推出短視頻社區應用美拍，用戶可以使用美拍輕松制作、分享視頻。 2016年6月，美拍上線直播功能。在短視頻和移動直播領域，無論是從月活躍數上，還是從用戶數上，美拍都占據了前三的位置。

美拍自誕生時就帶有社區功能，解決了短視頻生産和分享一體化的問題，如今已經成為一個集短視頻和直播為一體的社交平台。

三．成功上市

2016年12月25日，美圖公司在香港聯合交易所主闆正式挂牌交易，成為繼2004年騰訊上市後十年來香港股市最大規模的科技IPO。

美圖董事長蔡文勝和CEO吳欣鴻 在港交所現場

美圖雖成功上市，但其盈利模式一直是外界質疑的對象， 在發行後，也一度傳來跌破發行點位得消息，但最後美圖公司的募資淨額約為46.88億港元；按上市後融資上限55億港元計算，美圖的估值達52億美元。

最後：

美圖的用戶一直是其成長的關鍵，“用戶是美圖公司的核心競争力。”“為用戶創造價值”是美圖公司創立至今始終堅持的理念。就是因為有用戶的支持，美圖才能在垂直産業鍊中持續擴張，也正是背後有那麼多的用戶，美圖才有底氣在香港上市。

曾經有人開玩笑說“馬雲成功的身後有一群敗家女人”，而如今美圖也靠着大量女性用戶的支持成功在香港上市，成為十年來最大規模IPO，瞄準女性用戶市場也成為了創業者們可選的一條路。

那麼，下一個依靠女性用戶成功的巨頭會是誰呢？

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