一些老闆在創業之初由于資金不夠，所以一般都選擇開個女裝尾貨店，但是女裝尾貨店要開好，并不容易，尤其在進貨上更是要特别慎重。那麼女裝尾貨店怎樣進貨？女裝未獲店進貨要注意什麼？下面我們來具體看看吧。

　　1.服裝店的風格一定不能做亂，店面裝修、服裝搭配、色系都各方面必須統一。不能今天想拿淑女風格的,明天想拿歐美風格的。弄的整個店面非常不統一， 這樣就很難留住回頭客。進貨的時候最好固定一個人去進，不要輕易改變風格。進貨的地點也不能輕易改變，因為地方不一樣，很難淘到風格類似的衣服。進貨的時候也要對價格定位把握的非常明确，不要便宜的、貴的隻要喜歡都拿，一定要拿适合本店的價位的YY,要不然貴的貨也會變成地攤貨,賣不上價。各種風格的都一定有顧客群的，隻要你專心把某種風格做到極緻，一定會培養很多回頭客的，進貨也不會很頭疼。

　　2.如果是做中高檔質量的，最好是做定價銷售。因為如果可以講價，往往讓顧客認為還有講價的餘地，而一旦不能達到她們所期望 的價格，她們就不買。如果賣給誰都是統一價格，她們在心理上也許會平衡一些。如果不是老闆自己看店，這點就更重要了，這樣在管理上要方便的多。有利于老闆控制價格。當然給老顧客，一定要有适當的優惠的。

　　其實女人在買衣服時不僅僅是在享受試穿一件新的衣服給她帶來新的感覺和風格，在買賣的過程中女人都習慣讨價還價，這已經讓百分之九十的女人在散貨店養成的習慣，她們也樂于享受那讨價還價其中的感覺。所以要想在這種氛圍中把散貨店做定價，需要幾方面因素的結合，才能慢慢把定價這個模式做起來。但畢競每個人的店鋪地段不同，環境不同，消費觀點不同，所以并不是每個地方都适合把散貨店做定價模式來經營。大家在确定是否做定價銷售前，先多做調查與實驗。

　　3.三分貨，七分賣。這是做服裝的最經常聽到的一句話，但也最容易被忽略。不要花太多的時間去進貨或者找便宜的貨源，隻要适合自己店鋪的風格，就可以一直跟着該檔口或者網批做下去。做久了自然可以拿到最新款的貨，并且在價格上有所優惠。經常看到一些新手朋友，在淘寶上淘點喜歡的款式，去批發市場轉轉有沒有便宜貨，再網批個幾家的貨，每次進貨都這樣，浪費了很多的時間，質量參差不齊，風格也無法統-，想換貨都很困難。自以為拿到了最好的款式，實際上這樣的時間成本很多，而且無法享受老顧客的待遇。一般做久了的老顧客，隻要有新款，網批或者檔口都會第一時間通知的。還有些價格上的優惠，也隻有老顧客才可以享受到。

　　建議多花點時間去思考如何改進銷售的各個方面。例如如何搭配、如何陳列、如何揣摩顧客心理。做服裝跟任何買賣都不一樣，大部分時候，顧客是在買一種感覺，而不是簡單的買一件物品。有些朋友喜歡把衣服單件地夾在架子上，然後自顧自地去玩電腦了，客人來了也不管不問的，這樣生意肯定不會好。我喜歡跟一些生意不錯的零售店老闆聊天，發現他們共同的特點就是:每天都花很長的時間去研究如何搭配，喜歡自己試穿(這樣比較容易把握什麼身材的MIM可以穿)，然後顧客一進來馬上就能推薦出最适合該顧客的YY。因為是成套搭配，客人往往不會轉到别家去買，也比較容易培養成回頭客。

　　4.對自己銷售的産品一定要自信，這樣才能賣上好價錢。很多朋友由于對于整個服裝市場的價位、質量把握不準确，以及地段、裝修等多方面的因素，常常對自己銷售的Y不自信，在價錢方面很容易松口。這樣反而會讓客人覺得你賣的就是便宜貨，把價位越壓越低。銷售的過程也是非常重要的，自 信地推薦也是很關鍵的一環。自信的培養，需要多了解時尚趨勢、搭配以及對整個服裝市場的把握。

　　5.不要以為便宜一定好賣。 找準消費人群才是最重要的。新手最容易犯的錯誤就是去批發市場就拿自以為最便宜的貨，這樣的錯誤麻豆也犯過。現在我隻做性價比高的款，而不是便宜的款。

　　在打折、清貨的時候也不要降價幅度太大，這樣顧客都會覺得你家的貨就是便宜貨，隻是平時賣的比較貴。最近有位顧客跟我聊起這樣一件事，最近夏裝清貨，她對面的服裝店全場59元清貨。其實他們都是做中高檔質量的，對面那家店的貨很多是一百多進的，以為虧本賣就一定好賣。沒想到生意一點都不好，買過她家衣服的顧客下次再也不會去光顧第二次了。

　　我的那位顧客反而是夏裝咬着價賣，實在賣不出去的款就在秋裝的時候送出去。這樣顧客的固有印象就是這家店的服裝都很高檔，買了不會覺得沒面子。

　　6.剛開始做生意的朋友，心态一定要調整好。不要老想着賺錢。前兩年一般是積累經驗的過程，能不虧已經不錯了。最重要的是積累的過程。生意不好的時候多看看帖子，學習一下搭配，多逛逛批發市場。客源、搭配、經驗等各方面到位了，想不賺錢都難。

　　女裝尾貨店如何成功進貨，尾貨店進貨要注意哪些要點，我就和大家介紹這些了。希望對各位有所幫助。

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