在她的經營下，玫琳凱公司從1963年美國的一家46平方米的小化妝品店發展成為一個将業務拓展到40個國家、在世界各地的直銷人員超過180萬、年銷售額超過50億美元的世界500強企業。1918年，玫琳凱出生在美國的得州休斯敦市，她的父親患肺結核病長年卧床不起，而母親為了生計需要在一個餐廳中每天工作超過14個小時。當玫琳凱17歲的時候，美國正處在20世紀30年代經濟大蕭條的時代，高中畢業的她早早的和當地一位叫羅傑斯的男子結婚了。
為了維持生計，玫琳凱做了一名銷售員。這是一家産品直銷的公司，她的能力在這家公司有了用武之地，她被提升為經理，并且是銷售冠軍。然而，不幸的事情接二連三地降臨到玫琳凱的身上，她陷入了人生的低谷。1938年，為了盡快從婚姻的陰影中走出來，20歲的玫琳凱把家搬到了達拉斯，在這個人生地不熟的地方，這位年輕的單身母親帶着3個孩子艱苦地生活着，為了生活，她找了一份家庭日用品銷售的工作。
1949年，玫琳凱積累了11年的直銷經驗，她轉到了一家叫做“禮物世界”的直銷公司工作，并成功地在公司赢得了一席之地，同時她把公司的銷售區域擴展到43個州。玫琳凱已經45歲了，回到家中的她打算寫一本書，指導女性如何在男性統治的商界裡生存，她列出了兩個寫作提綱：一個是她在自己曾經工作過的公司裡看到的好的東西；另一個是她認為應當改進的東西。1963年，在兒子理查德的幫助下，玫琳凱傾其積蓄——5000美元成立了玫琳凱化妝品公司。
玫琳凱以自己的名字命名新公司，最初的職員隻有她和兒子理查德及9名美容顧問。玫琳凱直銷的化妝品來自于她從自己美容師手中買下的一種美容配方。玫琳凱理所當然地成了公司的首席美容顧問。她還采用當時一般公司并不采用的付款才能提貨的政策，這使得公司不需要很多開辦資金。
因為在直銷業25年的經驗使玫琳凱深知，直銷員的壞賬常導緻直銷公司破産。創立第一年，在十幾個“美容顧問”的共同努力下，公司的銷售收入達到20萬美元，第二年迅速上升到80萬美元，并且擁有了3000名女性組成的銷售隊伍，1976年，玫琳凱公司正式在紐約股票交易所上市，這是第一次由女性擁有的股票上市公司。
此後，公司的業績越來越好，從一個名不見經傳的小公司成長為美國最大的護膚品直銷商。
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2023-07-03
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