沙盤實戰模拟企業經營管理信息系統

1. 前言

有這樣一份調查報告：跨國公司CEO中隻有37%具備财務專業學曆或财務知識，而在中國企業隻有不超過5%的CEO掌握财務知識。數據還揭示出，這5%的中國CEO之所以掌握财務知識，是因為他們絕大多數本身就是财務專業人員。由此可見，今天的企業陷入了一種尴尬的局面：

懂經營的人不懂财務，懂财務的人不懂經營

即使是跨國公司，也有近三分之二的高管不懂财務，中國企業的情況則更加糟糕。CEO尚且不懂财務，就甭提中層經理、一線主管或普通員工了。

大概五年前，對中國企業壽命的市場研究，得出的結論是：平均2.8年。這種情況延續至今。

在如今舉步維艱、激烈殘酷的競争市場中，企業怎麼生存下去？今天的企業應該更多地考慮如何處理好财務風險和經營發展之間的平衡，在這種平衡中尋求企業的良性運營和發展壯大。

為此，我們需要既懂企業經營又懂财務的老闆、管理人員乃至一線員工。

“沙盤實戰模拟企業經營管理信息系統” 通過沙盤模拟展現真實的商業市場，讓您體驗不同市場細分、不同競争策略下的決策效果，讓您了解個人對整體組織盈虧的貢獻所在，讓您學會使用專業的财務工具，來保證商業決策的正确性。所有人都是首席财務官！所有管理人員都能使用同一種語言：一種擁有相當高财務敏感度的語言。我們稱之為企業的“财務語言平台”。

如果您是：

1. 需要加強财務意識的非财務部門經理、主管和公司骨幹員工
2. 需要學習了解企業經營管理的财務總監、經理、主管
3. 企業中的高層管理人員
4. 中小企業和處于創業階段的企業老闆
5. 大學、職業技術學院等财經類、經管類專業的學生教學

那麼，請來參加“沙盤實戰模拟企業經營管理信息系統”線上項目，也許您會發現财務不是您想象的那麼枯燥無味，也許您會發現企業經營跟财務數字之間的千絲萬縷的關系，可能您還會發現自己的每個決策将怎樣影響到組織整體财務表現，更重要的是，可能您會發現用财務來管理自己的工作會給股東創造最大的價值！

一、沙盤實戰模拟背景資料

股東投資30萬成立一家公司，在計劃經濟時代，公司的收入穩定，但産品線比較單一，市場占有率低下。

現在，計劃經濟向市場經濟發生轉型，競争日益加劇，客戶需求頻頻改變，公司目前的經營模式與生産規模早已無法滿足市場需求。公司面臨巨大挑戰：

如何制定市場營銷策略？

如何應對嚴峻的價格戰？

如何控制龐大的成本支出？

如何解決現金短缺問題？

如何制定投資策略？

如何選擇目标客戶？

如何分析競争對手？

如何擴大産品的市場分額？

如何分析并獲得競争優勢？

如何滿足股東不斷提升的期望？

市場走向變化莫測，競争勢必逾演逾烈……

二、系統特色

所有業務操作均在系統上進行，模拟實戰分8個周期，最多可以10個小組（公司），每個小組公司通常5人左右。前2個周期由老師帶領學員一起完成，重點熟悉規則流程和系統操作，後6個周期由各小組獨立運作，各小組每個周期的經營成果和财務狀況由系統實時在線通過沙盤展示。

沙盤上展示出現金流量、經營場地、固定設備、産品原料、客戶應收帳款、銀行貸款、供應商應付帳款、工資、行政費用、市場推廣、利息、貼息等企業運營指标。如下圖示：

每個周期都要經曆3個階段：

• 制訂和實施商業計劃（包括采購設備與原材料、雇傭員工、獲取貸款、研究對手、分析定價等等）
• 參與市場競标，争取客戶的訂單，編制該周期财務報表
• 總結經驗教訓，同時由老師進行分析并引入新的财務或經營知識

到了模拟訓練的最後，有的小組公司不得不宣告破産，有的小組公司依舊維持平庸的狀态，有的小組公司卻使總資産增長200%。

三、沙盤實戰模拟流程

四、沙盤實戰模拟系統收益

五、沙盤實戰模拟系統功能介紹

系統主要功能如上圖。

1、沙盤模拟流程規則

2、沙盤模拟各期市場訂單

3、各小組成立自己的創業公司

小組人數可以根據實際情況增減，通常5人最佳。

1、市場訂單報價，獲取公司銷售業務

系統分黃色、藍色和綠色三個産品系列，根據市場訂單進行報價競争。訂單競價确認在各小組報價單填報完畢後由老師統一操作，按照确定的競價規則進行。（詳後面老師操作部分）

2、設備購買，規劃公司生産能力

設備必須現金購買，一台設備配置一名操作員，支付工資。設備購買當月不能生産，下月才可生産交貨。

3、銀行貸款業務。籌措公司資金

銀行貸款總額不能超過上期末股東權益，信用期統一90天，按20 倍數進行計息，利息在貸款時一次性扣除。

特殊銀行貸款沒有條件限制，信用期統一90天，計息加倍，利息在貸款時一次性扣除。特殊銀行貸款在最後評比時會作參照。

4、應收賬款貼現業務。籌措公司資金

應收賬款貼現按照不同信用期進行，按照20倍數計算貼現費用，貼現費用在貼現時一次性扣除。

5、股東投資業務。籌措公司資金

股東增減投資均為現金，視同現金增減。

6、訂單交貨業務。公司銷售業務完成，收入、成本确認

訂單交貨業務在訂單競價确認完成後進行操作，數據由系統自動生成。

1、沙盤期末結賬。系統自動生成，直觀展示，一目了然

下期初實際可用現金，是本期末現金加上下期必定收回現金減去下期必定支出現金計算出來的，可以直觀反映下期經營初的公司現金狀況。

略加培訓熟悉，通過這個沙盤，利潤表和負債表就已經出來了。

2、沙盤期末成果報表。系統自動生成，簡化報告格式，便于非專業财務管理者理解

3、沙盤期末預測計劃。所見即所得

系統首先展示上期末和本期末沙盤數據。本期末數據已經對本期必會發生之業務做了處理（主要是收回應收款，支付應付款，支付相關固定費用等）。

本期相關業務預測計劃。主要包括：銷售預測，含收入、成本、應收賬款和現金等；購買設備預測，含固定資産和現金等；銀行貸款預測，含銀行貸款、利息和現金等；應收賬款貼現預測，含應收賬款、貼現費用和現金等。

這邊預測後，沙盤上本期末相關數據自動變化！所見即所得！不行的話，再調整本期相關預測數據即可。如圖示：

4、小組互相評價打分。相互做顧問，他山之石，可以攻玉

這部分數據、報表及圖示，均由系統自動生成。各小組可以随時查閱每個周期這些數據信息，作為自己經營管理決策的依據。

1、訂單實時數據

2、沙盤實時數據

3、經營實時成果數據

4、市場成交情況

5、經營狀況全景展示

6、預算實際對比數據

這部分數據、報表及圖示，均由系統自動生成。各小組可以随時查閱每個小組這些數據信息（市場競争信息），作為自己經營管理決策的依據。

1、各小組公司市場成交情況

2、各小組公司經營狀況全景展示

3、各小組公司預算實際情況對比

4、各小組相互打分情況統計

這部分功能業務，由老師統一進行操作處理。主要有二個業務：一個是市場訂單報價集中競價确認；一個是每個周期全部業務結束确認。

1、各個周期訂單競價确認

2、各個周期業務完成确認。隻有這個确認完成後，各小組公司才可以開始下一個周期的相關業務操作

系統自動實時顯示截止到當前周期，各小組公司主要經營指标的排序情況。最後一個周期第8周期的排序情況，也就是最終的一個排序結果了。

股東權益指标，反映股東回報情況！是衡量企業創造價值收益的重要指标。

下期可用現金指标，反映企業現金狀況和短期償債能力，是衡量企業經營風險的重要指标。

銷售收入指标，反映企業市場占有率的重要指标。

總資産指标，反映企業經營規模及占用資源的能力指标。

七、沙盤實戰模拟系統應用反饋

一開始，我覺得這隻是一門财務演練，我自己那麼多年就幹這行，一切對我而言都很簡單。可是後來，我發現與其說這是财務演練，還不如說是經營演練，我從這兩天中學到了很多财務以外的東西，定價、推廣、産品定位等等。”

--- 某企業财務總監

“這不僅僅是個财務知識的學習，更是一個企業經營的學習。通過講師分析财務工具與企業經營的各項指标的内在聯系，訓練了我們的商業敏銳度、數據分析能力。這不僅僅是管理人員應該上的系統，而應該是全員接受的系統。”

--- 某企業總經理

行政等固定支出對财務表現的影響是非常顯著的。在損益表上體現為對淨利潤的直接影響，固定支出增加，淨利潤降低。在資産負債表上影響現金，固定支出增加，現金就減少；另外，通過對淨利潤的負面影響，公司股權（價值）也會降低。在盈虧平衡點上也有負面影響，直接會對銷售增大壓力。

--- 某企業辦公室主任

原先在實際工作中，對會計提供的财務報表，我根本不懂上面的數據是怎麼來的，相互之間有什麼關聯，現在通過學習終于了解财務報表的基本框架。也明白為什麼日常工作中經常會出現費用超支的現象。通過财務預測工具，可以在進行銷售預測的時候就先明确成本費用大小，财務預算在制定決策時非常重要。

--- 某企業銷售經理

第一次參加沙盤實戰，基本從管理角度理解了财務三大報表，掌握了财務分析的一些基本思路和方法！更重要的是與财務人員進行了很好的溝通！2天時間在輕松愉快的做活動的氣氛中學到了财務知識、技能！

（該老闆與他的财務經理一起參加，雙方都有滿意的收獲。）

--- 某企業老闆

【全文完】

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!