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素人主播有什麼套路嗎

娛樂 更新时间:2024-06-16 18:14:41

在很多人的觀念中,對主播這個行業的認識不太深刻。當然,我也一樣。

以前,我覺得做主播是個既悠閑又輕松的事情,每天不用出門,隻要在家裡就有不錯的收入。隻要敢站在鏡頭前面,就成功了一大半。聊聊天、賣賣萌、秀個才藝,就有粉絲刷禮物,就可以賺到錢了。沒有什麼技術含量,也算不上正經工作。

素人主播有什麼套路嗎(素人主播入門前必讀)1

但是,最近在和做主播運營的朋友聊天,我才知道,自己認知上的狹隘。長時間以來,對于直播這件事,我隻窺其表層,未見其髓。

我這位朋友的主要工作,就是把經紀團隊推送的素人主播(零基礎的人),進行全方位的打造和孵化。聽了他的介紹以後,我對直播行業有了更深刻的認識。

01門檻雖低,向上發展卻極難

直播行業,是一個非常明顯的金字塔體系,能夠做到大主播,說是萬裡挑一也不為過。直播行業從崛起到現在的穩定期,一路發展下來,很多人都想在直播領域分一杯羹。

抓住風口是好的,但真想賺到錢,遠沒有想象的那麼容易。

1、開張難

無論在哪個直播平台,完全新人的情況下,自己開播幾乎沒有人看。沒粉絲沒觀衆,也就代表着沒人給你刷禮物、也就沒收入。很多那些抱着試一試想法的小主播,幾番努力最後都竹籃打水一場空。這個時候就有兩個選擇:

第一種:止步于這個階段,果斷放棄

第二種:加入直播平台公會,抱團取暖

主播不同于網紅。主播的粉絲群體主要在直播平台上,是依靠直播平台建立的關系。所以,很多直播平台都有公會,也就是主播經紀機構,經常招募有潛力的新主播納入旗下。公會像個星探一樣,會去新主播的直播間,發出加入公會的邀請,告訴你公會可以給你帶來哪些幫助和扶持,你要給他們提供什麼樣的價值。

素人主播有什麼套路嗎(素人主播入門前必讀)2

自然,合作就意味着雙方有利益分成,你收入的一部分要給公會,目前普遍以五五分居多。加入公會簽署協議後,雖然一部分勞動被壓榨了,但總比沒有流量一分錢賺不到要強。

所以,很多想在直播行業發展下去的主播,都會選擇與公會抱團取暖。但凡大家看到的熱門主播,無一例外,都是與公會有合作的。

2、工作強度大

主播發展困難,不僅體現在積累粉絲方面,更重要的是直播還是個苦力活,強度也很大。個人形象的打理、直播間風格的布置、新老粉絲的維護、日常素材的儲備、設備的調試等等,都需要耗費大量精力。

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大家看到的,可能隻是一個人,站在鏡頭前,輕輕松松和粉絲歡聲笑語,卻看不到那些優秀主播背後的每分鐘、每小時的準備和努力。

天上不會掉餡餅,刷禮物的豪客也不會無故來臨。主播們除了自身的直播内容吸引觀衆之外,長時間的工作也是他們的立足之本。

大主播和頭部主播每天開播10小時以上,由于害怕粉絲流失,一年365天不敢停播一天。而且由于要貼合粉絲的上線時間,主播經常面臨作息不規律的問題。

之前某平台的高人氣遊戲主播小海,吃雞技術,那是毋庸置疑的強,深受粉絲喜愛。但每天十幾個小時的高強度直播,也讓他患上了職業病。他用一張圖就道盡了當主播的不易,并且說到:“每次下播後都在治療”。

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圖片來自網絡:主播小海治療職業病

事實就是,無論是什麼行業,所有光鮮亮麗的背後,都一定有超乎常人的付出與努力。

那些突然闖入人們視野脫穎而出的主播,不是一夜爆紅,而是經過一朝一夕的拼搏,是厚積薄發。

02直播賺錢的本質是陪伴經濟

之前就有專業人士預測,“陪伴經濟”會是下一個百億級市場。

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其實不難理解,缺乏同齡親屬陪伴、升學壓力巨大等諸多因素讓95後倍感孤獨,虛拟社交成為最好的“減壓閥”。據調查顯示:81%的95後認為網上交友不一定要見面,93%甚至根本不想見面!對他們來說,虛拟社交不是現實的附屬品,而是一個自給自足的小世界。

2017年以來,陪伴類App的用戶增長勢頭明顯,其中付費陪伴的比例日益提高。

這個本質也就決定了主播的收入來源。主播和粉絲之間雖說是互相陪伴,但實際從心理學、經濟學角度來講,粉絲看直播,是需要主播陪伴的,主播是陪伴者而不是被陪伴者。

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能夠賺到錢的主播,深谙其中的道理。她們十分注意情緒的感染與傳遞。隻要開播,就會打起十二分的精神。如果這一點做不好,很多主播就會逐漸被市場淘汰。

行業裡已經達成了共識,如果直播間出現了尬聊的現象,或者長時間冷場,就是主播不專業的表現。說白了,粉絲又要給你刷禮物,還要主動與你說話,還得照顧着你的心情,還要操心暖場當苦力,哪兒有這等好事?

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更有一些主播,對着攝像頭和粉絲抱怨:“你們咋不說話?你們不跟我說話,我無聊死了!我說完你們也不搭理我,尴尬死了!哎,我這直播間快倒閉了!”等等。

出現這些問題,就是因為沒有認清陪伴經濟的本質。破局的惟一出路是先端正心态、正确認識。真正去照顧到粉絲的情緒,産生情感共鳴。否則無論主播再怎樣氣急敗壞的抱怨,都是蒼白無力的。

03搞娛樂,主播是認真的

以往,我很少能把用心、認真這樣的詞語和主播聯系到一起。但是朋友說的一句話,讓我印象深刻:“所有的主播都要記住:對于娛樂,我們是認真的,這是你們的飯碗。你糊弄别人,那麼别人也糊弄你;你放别人鴿子,别人也會放你鴿子。”

主播對待直播是否認真,很大程度上都體現在直播時長和穩定方面。

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直播時長的重要性不言而喻,它代表着主播的曝光率,代表着主播積累粉絲的速度,代表着主播收益的多少。每天三四個小時其實并不能滿足一個新主播的成長需求,大主播每天都不止這個時間。

行業規律就是:直播時長越長,主播成長越快。

如果你把直播時長,理解為簡單的開了直播,挂着刷時間,就大錯特錯了。如果開播了卻不和粉絲互動,不展示才藝,或者沒精神、不化妝、一邊直播一邊吃飯、經常性離開鏡頭等等,這些都并不是有效時長,粉絲也不會留在直播間。

有效的直播時長,是主播把自己狀态調整好,認真去直播,照顧好直播間裡的新老粉絲,以最恰當的方式把自己才藝展示出來。

另外一點,如果确定了直播時間,就嚴格按照自己定的直播時間去播。有的主播,三天打魚兩天曬網,今天心情不好不播,明天有點小事不播,朋友請吃大餐不播。這種主播,無論條件多少好,也很難留存粉絲。

而且,主播直播時間穩定,有利于粉絲習慣的養成。如果主播把直播時間固定了,時間久了,粉絲就會習慣在對應的直播時間上線陪伴主播,進行消費。同樣,也減少了他們流失的可能性。

04幾類不适合做主播的人

很多人都想抓住直播這個風口,帥哥靓女紛紛摩拳擦掌、躍躍欲試。秀場最大的一個群體就是女性主播,顔值高、能說會道、才藝都是自身的優勢條件。對于這些人來說,看似起點高,但播了幾次後粉絲并不買賬,自己也大失所望。

這是因為直播并不适合每一個人。

朋友作為經紀人,多多少少要與一些土豪和普通粉絲打交道,在這個過程中也得到了粉絲反饋的一些問題。我彙總了幾類不受歡迎的主播類型,想要從事主播工作的夥伴可以避免踩雷:

第一類:不懂得“收拾”自己的主播

縱觀所有優秀主播,沒有一個是不懂得〝收拾〞自己的。在直播行業,長相一般或者相對較差不是問題,最可怕的是不會包裝自己。

素人主播有什麼套路嗎(素人主播入門前必讀)9

在網絡平台上,3秒鐘決定去留,真的不是開玩笑。因為無論粉絲從哪個渠道進來,第一眼看到的就是主播的外在形象、穿衣打扮、直播間布置等等。現在的化妝技術,隻要長相端正的,基本都能化成美女,就算稍微差一些,好好收拾一下,也能吊住一些消費用戶,聚沙成塔。

據内部統計,良好的直播背景以及直播間的燈光直接影響粉絲刷禮物的數字。

坦白來講,除了演藝事業者,很少人喜歡每天都化妝,而且在鏡頭前,妝容需要比平時更濃一些。偶爾化妝心情愉悅,但是當化妝成為你硬性任務時,長時間下來,都會有厭倦、懈怠心理,尤其是收入低的時候,收益還不夠買化妝品的錢,讓人更難堅持下去。

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但是粉絲的眼睛是雪亮的,尤其是當其他同時段主播都神采奕奕的時候,粉絲來到你的直播間,自然會發現差距。第一印象不深刻,粉絲是不會來第二次的。

第二類:一言不合就破口大罵的主播

直播間時常出現很多黑粉或一些低素質的同行過來搗亂,很多做過主播的人應該都經曆過。性格暴躁的主播,認為我坐在這招誰惹誰了?反正是對方先惹的自己,所以就沒必要客氣了,一言不合就開罵。

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其實不然,因為再美麗的女人生氣時也會現出面目猙獰。更有一些性格暴躁的主播,因為一些口舌之争,直接對自家粉絲開罵。其他看在眼裡的粉絲嘴上不說,但也會感到寒心。

第三類:心态不好的主播

在這個行業,主播的心态建設優先于才藝内容的建設已成為不争的事實,主播的自我約束力和情緒控制力決定着未來的發展空間。

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在朋友分享的案例中,由于收入起伏太大而心态崩盤一蹶不振的主播比比皆是。上個月遇到了土豪刷客,收入十萬加,這個月業績慘淡,隻有幾千塊;或者之前增粉速度快,後來遲遲沒有大的進展等等,這些情況,對于心态不好的主播都是極大的挑戰。

05寫在最後

人生沒有白走的路,走過的路每一步都算數。做直播,你可以不用像李佳琦一樣玩命,但一定要用心、堅持。

沒有任何一條路,無風也無浪,希望此文能夠給素人主播一些思考,祝願選擇直播這條路的主播,能腳踏實地堅持下去,最後守得雲開見月明!

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