在快節奏的現代社會裡，“毛遂自薦”早已不是一個新鮮詞。無論是職場裡争取機會，還是生活中展現自我，處處需要人們擁有自我推薦的勇氣。

然而，人生沒有彩排，未來的發展總是充滿各種變數，自我推薦意味着機遇也意味着風險。比如“毛遂自薦”中的主人公毛遂，就因為一場著名的“自薦”而被趙國平原君奉為上賓，卻也因為這次“自薦”，最終落得凄慘下場，這是怎麼回事呢？

公元前258年，秦趙之間爆發了一場大戰。秦軍一路長驅直下，圍攻趙國都城邯鄲，眼見趙國滅國之禍，就在頃刻。

趙孝成王思前想後，決定派平原君率領二十位門客前往楚國，遊說楚王合縱抗秦。然而，平原君門下食客不下千人，但層層篩選後，卻隻有十九人拿到了外交活動的入場券。

都說養兵千日，用兵一時，這平原君養了食客們好多年，怎麼到了關鍵時刻，上千名食客中卻連二十個得力助手都選不出來呢？

一念及此，平原君又是擔憂又是沮喪。這時，一位名叫毛遂的門客突然主動找到平原君，表示自己就是平原君苦尋不得的第二十位外交人才。

平原君看着這位陌生的門客，有些懷疑地問道：“先生在我門下幾年了？”

毛遂答道：“三年了。”

平原君一聽就覺得不靠譜，這毛遂已經來了三年，怎麼自己一點印象都沒有，隻怕毛遂就是來自己門下吃了三年白食。

于是，平原君當即委婉地表示：“一個人的才華，就像放在口袋裡的錐子，不管怎麼遮擋，錐子尖都會刺破口袋冒出來。如今先生來我門下三年，左右沒有人稱頌先生的才德，而我也沒聽說過先生的大名，恐怕先生不是我要找的那把錐子，還請先生留在家裡吧。”

毛遂聽後，淡淡地說出了那句流傳千古的金句：“如果您早點把錐子放到口袋裡，估計連錐子把都冒出來了，又豈止是錐子尖呢！”

短短一句話，留下了“脫穎而出”這個成語，也說服了平原君。而毛遂這番出色的自薦表現，還讓“毛遂自薦”這個成語在千年後的今天，依然是職場達人們嘴裡的高頻詞。

毛遂跟着平原君長途跋涉來到楚國後，楚考烈王卻并沒有想象中那麼熱情。誰讓趙國在長平之戰元氣大傷，秦國又兵強馬壯，楚國唯恐惹惱了秦國引火上身，根本不想攪和這趟渾水。

待到雙方談判時，平原君使盡渾身解數，說得口幹舌燥，楚王卻一直不置可否。雙方從日出時分一直談到豔陽高照，談判卻沒有絲毫進展。

一直在殿堂下面等候的毛遂覺得不能忍，是時候把錐子露出來了。于是，毛遂徑自闖入談判會場，拿着劍大聲對楚王說：“當年白起率數萬之衆與楚國交戰，第一次攻陷鄢、郢，第二次燒毀夷陵，第三次使大王您的祖先之靈受辱，這種百世必報的仇恨，連我們趙國都看不下去了，合縱不僅是為了趙國，更是為了楚國。”

一番說辭打動了楚王，也讓平原君就此對毛遂刮目相看。回到趙國後，平原君二話不說，就把毛遂奉為上賓。

若是毛遂自薦的故事在這裡結束，一切都完美得像童話一樣。平原君改正了自己在識人方面的失誤，敢于展現自我的毛遂也名利雙收，成為了趙國的偶像級人物。

可惜，曆史不是童話故事，毛遂的結局也沒有這麼完美。邯鄲之圍被解除之後的第二年，燕國見趙國大戰方停，元氣未複，突然派大将栗腹攻打趙國。此時趙國國内的将領青黃不接，一時難以找到挂帥之人。

這時，有人向趙王推薦了毛遂，趙王當即連連點頭，下令讓毛遂為将，領兵抗燕。

毛遂一聽吓壞了，他雖然外交能力十分優秀，可打仗卻是個“門外漢”。于是，毛遂急忙進宮求見趙王，隻不過這次毛遂不再是“自薦”，而是“婉拒”。

見到趙王後，毛遂坦言自己一介書生，不擅長舞槍弄棒，恐怕有負君王重托，請求趙王收回成命。

然而，任憑毛遂百般推辭，趙王還是讓毛遂出征。毛遂無計可施，隻能硬着頭皮上陣，但他對軍事一竅不通，上了戰場根本不懂該怎麼排兵布陣，結果這支趙軍被燕軍殺得幾乎全軍覆沒。

毛遂看着滿地的趙軍屍骸，深感自己有負君恩。他沒有臉再回邯鄲，又不願臨陣脫逃，最終選擇避開衆人，獨自躲到山林裡拔劍自刎了。

一代外交天才，落得如此下場，實在可悲可歎。掩卷長思，從“毛遂自薦”的高光時刻，到“毛遂自刎”的凄涼結局，毛遂這一手好牌，究竟是怎麼打壞的？

或許，毛遂壞就壞在了“錐子理論”上。楚國之行的巨大成功，讓趙王下意識認為毛遂擁有無限潛能。雖然毛遂從未帶過兵、打過仗，可趙王依舊會在慣性思維下，認為毛遂并不是沒有軍事才華，而是缺少一個展現才華的平台與機遇。

于是，不知毛遂水平深淺的趙王，将領兵重任交給了毛遂，希望毛遂能再次複刻楚國之行的成功。而毛遂本人早已功成名就，不再是當初那個平凡的食客，也就沒有了當初自薦時那腔孤勇。

沒了當初的勇氣，也就失去了與趙王陳說利害關系的可能性。毛遂面見趙王時，拒絕表達得太含蓄，說不定在趙王聽來，毛遂根本沒拒絕，隻不過是文人自謙。

畢竟，毛遂提出的不擅長舞槍弄棒雲雲，并不影響毛遂運籌帷幄，指揮三軍，趙王又不是讓毛遂沖鋒陷陣，自然不會因為毛遂武力值不高，就放棄讓毛遂挂帥。

說到底，“趙國名人”的華麗羽毛，讓毛遂在他最擅長的口才方面顧慮重重，沒能在第一時間說服趙王易将，而當初毛遂在楚國的驚豔表現，又讓趙王誤以為毛遂這把錐子，放在哪裡都能刺破口袋，最終把毛遂放到了不适合他的位置，誤了毛遂，也誤了趙國。

參考資料：《史記》、《資治通鑒》、孫麗《從毛遂自薦到毛遂自刎》

作者：我方特邀作者竹映月江

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