美國獨立戰争期間，為了和英國殖民者抗衡，舉國上下都在征 兵，當時村子裡的年輕人基本上都被征走了，剩下多半是年老者或是 不願意去的人。

這時再提征兵根本無人會響應，為了鼓勵大家參軍，當局貼出了 這樣一張海報。

“上戰場并沒有那麼可怕，因為去當兵無非有兩種結果：一是 受傷，二是不受傷。不受傷就不用說了，要是受傷了也無非有兩種結 果：一是輕傷，二是重傷。輕傷就不用說了，重傷的話也無非有兩種 結果：一是可以治療的，二是不可以治療的。可以治療的就不用說 了，不可以治療的就是死亡。既然都死了，還有什麼可怕的呢？” 這張海報貼出去後，全國報名參軍的人數激增。

例子中，李強在面對莉莉的歎息時，巧妙地将“犯錯被調走”這 件事說成了“公司模範員工調換”。莉莉聽了之後，對于去分公司的 事情不僅不會排斥，還會重新燃起希望。

引導她從反面去看待事情

在遇到無法将對方的注意力從要發生不好的事情上轉移開的時 候，我們可以嘗試讓她看到事情的另一面。

小美失落道：“這已經是我第三次參加考試了，還是沒有通過。

我想我這輩子是沒有機會通過了，我已經沒有勇氣再考了。”

何瑞道：“考試失敗是很難過，不過這就像爬山一樣，雖然中間 很累很辛苦，但是隻要堅持下來了，對身心來說都會是一種鍛煉。” “你說得對，我不該喪氣，大不了回到原點嘛！”

女人很愛鑽牛角尖，把握住這一點，在安慰女人方面，你一定會 成為尚手。

引導她将内容進行聚焦

這一點主要是讓對方将放大的内容進行縮小，有時候一件大事從 小的方面來看，就會變成一件小事。

台灣著名學者劉墉講過一個他和孩子的故事。

一天，孩子回家後就扔掉書包，大喊道：“我覺得讀書很沒意 思，我不想去學校了！”

劉墉并不生氣，而是耐心問道：“你不喜歡學校哪裡呢？”

"I hate it! I hate math!"

“所以你并不是不喜歡學校，隻是不喜歡數學是嗎？你不喜歡數 學哪裡呢？”

“I hate! I hate!…”孩子不斷重複這句話，卻怎麼也不說清楚。 劉墉道：“我記得你以前說過你很喜歡數學，是新的數學老師不 讓你滿意？”

“她不喜歡我！”

劉墉笑着道：“所以，你隻是不喜歡數學老師而已，對嗎？”

“……是。”經過這樣一說，孩子的脾氣也緩和下來了。

這樣的引導事例在生活中随處可見。有時候可能女人的問題并不 是真的落在表面，需要你耐心地去體驗。

引導她将内容進行放大

有些大事可以化小，小事化無。但有些小事卻需要化大，引導對

“太難了，我根本應付不了。”瑞秋抱怨，她要提交一份報告， 可是怎麼都寫不出來。

“我相信這份報告對你來說不是問題，”王剛笑着說：“你想想， 過去你曾經在兩個小時内寫出一份報告，這不正是你能力的體現嗎？” “可是這次情況不一樣。”

“那比起你剛進公司，什麼都不會，還要完成很多任務時怎樣呢？”

瑞秋想了想，笑着說：“這份報告的确不算什麼！”

将小問題放大是女人常會犯的錯誤，當她出現這個錯誤時，你隻 要稍微一引導，她立刻就會恢複笑顔。

綁架潛意識，讓她的思維不知不覺随你 而動

在學會了漂亮的說話術之後，我們已經知道怎麼給她帶來積極的 體驗。但是在面對固執的“她”時，光有漂亮的說話術還不夠。僅僅 是話說得漂亮，有時候難免會給人一種“虛僞”的感覺，在赢得信任 上不免大打折扣。

為此，冷讀術提出了五種語言換框術，教你如何在不知不覺中影 響她的思維。

将問題框架轉換為結果框架

在面對問題或錯誤時，很多人都習慣于責備和追究責任，這樣做 不僅于事無補，而且容易發生沖突。危機管理中提到，追究問題隻會讓事情越來越糟糕，最終産生新的問題。

很多時候女人在面對問題時，隻是希望得到你的理解，并不需要 你給出多少提議。

雅妃向男友傑克抱怨道：“我好累啊，不知道該怎麼處理工作。 今天的工作量特别大，我根本完不成。但是主管卻不這麼認為，下班的 時候隻知道訓我，根本就不聽我的解釋，就在同事面前批了我一頓。” 傑克聽後說：“沒事的，你明天一定能應付的。到明天就好了。” 雅妃悉眉苦臉道：“可是我很累，忙了一天根本就沒有人理解 我，我已經很努力了。但是主管還是依舊批評我。”

傑克拍着她的肩，道：“沒事的，過去的就過去了，不要再想 了，今晚早點睡，明天就會好的。”

雅妃看着傑克的背影，心裡更加難受。其實她想要的隻是傑克的 安慰，她現在感覺比剛才更累，也很委屈。她希望傑克能夠抱抱她， 但是很明顯傑克并不是這樣想的。這一夜，雅妃失眠了，甚至想到了 和傑克分手的問題。

傑克的這種反應是很多男士遇到女士抱怨時都會犯的。在男人的 世界裡，這樣的問題根本不算什麼，所以往往會以自己的思維方式去 安慰女性。而實際上，女性要的不過是一句安慰的話罷了，她們根本 不需要任何建議，她們隻需要心理上的滿足，這就夠了。

利用框架大小改變她的内心體驗電視劇《火藍刀鋒》裡，蔣小魚就曾經說過這樣一句話：“4500 元，20年，平均每個月才25元錢，您覺得貴嗎？”

在購物方面，男人和女人時常有不可調節的矛盾。在一些男人 看來應該配備的物品，女人卻時常提反對意見，而原因通常是一 個 太貴。

如果你看過銷售人員買賣商品的例子，就會知道該如何和女人進 行溝通了。

“小姐，有什麼可以幫你嗎？ ”銷售人員微笑地問道。

“沒有，”小梅有些不好意思道：“200多元一支的唇膏，對我 來說還是太貴了。”

銷售人員問：“小姐，那您的預算是多少呢？”

“100元左右吧，不要超過100元。”

“也就是說這支唇膏比您預算的多了 100多元對嗎？”小梅點 頭，銷售人員繼續道：“您一支唇裔一般可以用多久呢？”

“半年左右吧。”

“那我們來算一筆賬，”銷售人員道：“這支唇膏對比你要買的 唇菁差價是100元左右，這100元除以170天大概是多少呢？”

“5角8分吧。”

“也就是說每個禮拜4元多對嗎？”銷售人員道：“那麼小姐， 你是願意選一支普通而且效果不佳的唇音，還是更願意為一支心儀的 唇膏每個禮拜少喝一瓶含色素的飲品呢？”

“當然是後者！”

隻需要一個簡單的轉換，你就可以影響她的判斷力。

改變當前情景，化消極為積極

通過改變情景或者意義，可以很好地引導對方産生積極的心理體 驗。我們經常會聽到這樣一句話：“冬天來了，春天還會遠嗎？ ”這 句話正是改變情景，化消極為積極的經典例子。原本是有些悲涼蕭條 的冬日，在法國思想家羅曼•羅蘭口中，卻和萬物繁盛的春天連接在 一起，讓人不禁心生向往。

因為這一點對大家來說并不難理解，所以這裡也不再做過多解 釋。

化批評為關切，給對方積極體驗

遇到問題時批評和推卸責任隻會讓問題更加嚴重。在日常生活 中，我們遇到的通常都會是小問題，甚至和别人無關。當她因為犯錯而陷入自責的情況時，給對方一點關切，你就會顯得大不一樣。

“小剛，都是我太粗心大意了，不然也不會出現這麼大的纰 漏。”阿美顯得特别沮喪。

小剛笑着道：“事情發生了，肯定是誰也不想的。這段時間你肯 定也不好受，你現在該好好休息，不要胡思亂想了。”

阿美有些感動道：“小剛，謝謝。”

用“就像”框架，幫對方緩解困苦在心理學自我效能感的激勵課程上，培訓師常常會說這樣一句 話：“你想成為什麼樣的人，你就是什麼樣的人。”

很多人會覺得這句話不成立，但事實上，人的潛意識的自我暗示 力量是十分強大的。既然是潛意識，你就能用冷讀術不知不覺地來影 響她。

“嗨，你好。”尼爾在街上和一個美女擦身而過時打招呼。

“你好，我們認識嗎？ ”美女疑惑。

“不，不認識，”尼爾笑着道：“抱歉，我剛才把你看成……看 成我一個大學同學了。”

“大學同學？ ”女人疑惑。

尼爾笑着道：“是啊，怎麼說呢，我_直有點遺憾沒再遇到她。 冒昧問一下，你是哪個大學的？”

女人笑着回答，随後兩人還一起去喝了咖啡。

案例中，你可以試想一下尼爾為什麼要說她長得像他大學同學？ 是為了拉近彼此的距離，讓兩人的關系從陌生人往前更進一步。另 外，說是大學同學才能更好地展開話題，若說是前任女朋友，那麼估 計人家理都不會理尼爾。

所以，用“就像”框架時，像誰可是一件很關鍵的事。

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