著名心理學效應和定律?首因效應：初次見面猶如童貞首因效應由美國心理學家洛欽斯首先提出的，也叫首次效應，優先效應或第一印象效應，指交往雙方形成的第一次印象對今後交往關系的影響，也即是“先入為主”帶來的效果雖然這些第一印象并非總是正确的，但卻是最鮮明、最牢固的，并且決定着以後雙方交往的進程如果一個人在初次見面時給人留下良好的印象，那麼人們就願意和他接近，彼此也能較快地取得了解，并會影響人們對他以後一系列行為和表現的解釋反之，對于一個初次見面就引起對方反感的人，即使由于各種原因難以避免與之接觸，人們也會對之很冷淡，在極端的情況下，甚至會在心理上和實際行為中與之産生對抗狀态多個實驗表明這種效應是存在的：向四組大學生介紹一個陌生人，對第一組大學生說這個人性格外向；對第二組大學生說這個人性格内向；對第三組大學生先說這個人外向的特征，後說内向的特征；對第四組大學生先說這個人内向的特征，再說外向的特征然後讓四組人分别叙述對這個人的印象結果，第一、二組的印象是顯而易見的；第三組則普遍認為他是外向型人；第四組則普遍認為他是内向型人這就是首因效應在第三、四組中，如果插進較強的語言刺激，這時後面的信息就會發生作用，第三組則被認為是内向的，第四組則被認為是外向的，這就是近因效應的結果可見，在人際交往中，人們總是傾向于重視前面的信息，而忽視後面的信息，即使人們同樣注意了後面的信息，也會不自主地習慣于按照前面的信息來解釋後面的信息即使後面的信息與前面的信息不一緻，也會屈從于前面的信息，以形成整體一緻的印象美國心理學家曾對麻省理工學院一個班級的學生進行了一個實驗上課之前，實驗者向學生宣布，臨時請一位研究生來代課接着分别向學生介紹了有關這位研究生的一些情況其中向一半學生介紹研究生具有熱情、勤奮、務實、果斷等項品質，向另一半學生介紹的信息除了将“熱情”換成“冷淡”之外，其餘各項都相同而學生們并不知道這兩種介紹間的差别研究生上課結束後，實驗者要求學生們填寫問卷，講出他們對代課教師的印象結果表明，得到包括“熱情”信息的學生，對代課教師有更好的印象，紛紛用“是一個能體諒别人、不拘小節、有幽默感、脾氣好的人”來形容這一系列特征都是學生們自己根據“熱情”這一核心品質擴散而推論出來的而得到包括“冷淡”品質的信息的學生，則從中泛化出有關研究生的許多消極品質可見，僅就“熱情”與“冷淡”之别，竟會影響對人整體的印象 首因效應猶如童貞般寶貴，失去就不可以再來那麼我們如何利用首因效應，給他人留下良好的第一印象呢？成功學家卡耐基在《如何赢得朋友》一書裡，總結了六條給人留下良好印象的途徑：真誠地對别人感興趣；微笑；多提别人的名字；做一個耐心的傾聽者，鼓勵别人談他們自己；談符合别人興趣的話題；以真誠的方式讓别人感到他自己很重要很顯然，首因效應具有先人性、不穩定性、誤導性，根據第、印象來評價一個人往往失之偏頗因此，我們在與人交往時，也需要時常提醒自己不要輕易對他人下結論孔子的“吾始于人也，聽其言而信其行；吾今于人也，聽其言而觀其行”說的就是這個道理，我來為大家科普一下關于著名心理學效應和定律?以下内容希望對你有幫助!

著名心理學效應和定律

首因效應：初次見面猶如童貞首因效應由美國心理學家洛欽斯首先提出的，也叫首次效應，優先效應或第一印象效應，指交往雙方形成的第一次印象對今後交往關系的影響，也即是“先入為主”帶來的效果。雖然這些第一印象并非總是正确的，但卻是最鮮明、最牢固的，并且決定着以後雙方交往的進程。如果一個人在初次見面時給人留下良好的印象，那麼人們就願意和他接近，彼此也能較快地取得了解，并會影響人們對他以後一系列行為和表現的解釋。反之，對于一個初次見面就引起對方反感的人，即使由于各種原因難以避免與之接觸，人們也會對之很冷淡，在極端的情況下，甚至會在心理上和實際行為中與之産生對抗狀态。多個實驗表明這種效應是存在的：向四組大學生介紹一個陌生人，對第一組大學生說這個人性格外向；對第二組大學生說這個人性格内向；對第三組大學生先說這個人外向的特征，後說内向的特征；對第四組大學生先說這個人内向的特征，再說外向的特征。然後讓四組人分别叙述對這個人的印象。結果，第一、二組的印象是顯而易見的；第三組則普遍認為他是外向型人；第四組則普遍認為他是内向型人。這就是首因效應。在第三、四組中，如果插進較強的語言刺激，這時後面的信息就會發生作用，第三組則被認為是内向的，第四組則被認為是外向的，這就是近因效應的結果。可見，在人際交往中，人們總是傾向于重視前面的信息，而忽視後面的信息，即使人們同樣注意了後面的信息，也會不自主地習慣于按照前面的信息來解釋後面的信息。即使後面的信息與前面的信息不一緻，也會屈從于前面的信息，以形成整體一緻的印象。美國心理學家曾對麻省理工學院一個班級的學生進行了一個實驗。上課之前，實驗者向學生宣布，臨時請一位研究生來代課。接着分别向學生介紹了有關這位研究生的一些情況。其中向一半學生介紹研究生具有熱情、勤奮、務實、果斷等項品質，向另一半學生介紹的信息除了将“熱情”換成“冷淡”之外，其餘各項都相同。而學生們并不知道這兩種介紹間的差别。研究生上課結束後，實驗者要求學生們填寫問卷，講出他們對代課教師的印象。結果表明，得到包括“熱情”信息的學生，對代課教師有更好的印象，紛紛用“是一個能體諒别人、不拘小節、有幽默感、脾氣好的人”來形容。這一系列特征都是學生們自己根據“熱情”這一核心品質擴散而推論出來的。而得到包括“冷淡”品質的信息的學生，則從中泛化出有關研究生的許多消極品質。可見，僅就“熱情”與“冷淡”之别，竟會影響對人整體的印象。 首因效應猶如童貞般寶貴，失去就不可以再來。那麼我們如何利用首因效應，給他人留下良好的第一印象呢？成功學家卡耐基在《如何赢得朋友》一書裡，總結了六條給人留下良好印象的途徑：真誠地對别人感興趣；微笑；多提别人的名字；做一個耐心的傾聽者，鼓勵别人談他們自己；談符合别人興趣的話題；以真誠的方式讓别人感到他自己很重要。很顯然，首因效應具有先人性、不穩定性、誤導性，根據第、印象來評價一個人往往失之偏頗。因此，我們在與人交往時，也需要時常提醒自己不要輕易對他人下結論。孔子的“吾始于人也，聽其言而信其行；吾今于人也，聽其言而觀其行。”說的就是這個道理。

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