從去年到今年，房地産市場受到政策和疫情的打壓，一直是下行的态勢，很多房地産從業者都感受到了寒冬。

最近咨詢我的麗莉小姐姐就是房地産從業大軍中的一員，實在忍受不了工資低還天天加班的狀态，就從地産公司辭職了，目前是失業狀态。

麗莉是廣東佛山人，父母都是當地事業單位的職工，家裡條件不錯。

從小，麗莉就是家裡的小公主，父母将她視為掌上明珠，零食、玩具就沒缺過。

但麗莉從小卻沒有那種被富養的刁蠻性格，反而比較乖巧，學習成績也一直很好，是那種大家常說的别人家的孩子。

初中畢業，麗莉考上了當地的一所重點高中，似乎考上985、211就是闆上釘釘的事了。

但命運卻和麗莉開了個玩笑，高考語文考試的時候，麗莉因為肚子不舒服，匆匆忙忙就結束了答卷，本來成績最好的語文一下子成了考得最差的科目，高考150分的試卷，隻考了93分。

要知道，麗莉高中的作文是拿過全市第一的，沒想到高考作文才拿了35分。

這下，麗莉傻眼了，這種情況，她完全沒有預料到。

本來父母希望她能再複讀一年，發揮出她應有的實力來，但麗莉有了這次的經曆，有了陰影，說什麼也不願意複讀，最後選了一所省内普通專科學校，開始了她的大學生活。

麗莉大學學的是行政管理專業，這個專業當時還是麗莉的父親給她選的，因為父親想讓她回來考公務員，再不濟也能考個事業編，這樣比較穩定！

這次麗莉沒有再說不願意的話了，因為她自己其實也不知道應該選什麼專業。

大學期間，麗莉除了學習，還交了男朋友，男朋友也是佛山人，學的是機電類的專業，倆人每天出雙入對，很是甜蜜，還相約畢業一起回佛山考公務員。

畢業後，他們确實一起回了佛山，也都報考了公務員，但考了兩次，麗莉都沒考上。

沒過多久，麗莉的男朋友提出了分手，說家裡介紹了對象，催着結婚呢。

這對麗莉的打擊不可謂不大，再加上公務員考試又沒過，麗莉就決定不考了。

但不考公務員她也得找工作，自己養活自己啊，總不能啃老吧。

這個時候，一個做房地産的親戚跟她說讓她去自己所在的地産公司上班，收入還是可以的。

那時候正是房地産市場最風光的的時候，每天買房的人絡繹不絕，好房甚至都搶不到！

麗莉想了想，反正在家待着也是待着，不如去上班，能賣一套是一套。

沒想到才來地産公司一個月，麗莉就賣出去了三套房，當月的收入就達到了一萬二，她很是開心。

她自己總結說當時可能是因為自己才去賣房子，啥也不怕，逮着一個客戶就說，加上她自己的口才不錯，就成交了。

接下來的幾個月，麗莉迅速熟悉了各種房型，還跟着親戚學了很多房地産相關的知識。

幾個月下來，她就成了一個非常專業的地産銷售，這個工作她一直堅持了4年。

靠着這個收入，麗莉在佛山給自己買了房，買了車，雖然都是貸款，但總算是有了真正屬于自己的資産，她非常開心。

可沒過多久，房地産市場的調控政策就下來了，市場一片蕭條。

尤其是最近兩年，調控政策加上疫情的影響，房地産市場一下子進入了寒冬，麗莉的收入也是直線下降，隻能拿最低工資，每個月兩三千塊。

麗莉想，這不行啊，這還沒結婚呢，就已經是這樣了，以後結婚了，有娃了豈不是要吃土。

于是她就想着轉型，正好自己買的房子最近要裝修，就幹脆辭職了。

辭職後，她想了想，覺得自己可以利用裝修房子這個契機來做自媒體，但又不知道如何去定位，也不知道怎麼變現，在小紅書上看到我的文章後，就來找我咨詢，想要讓我幫她出謀劃策。

和麗莉溝通，麗莉說自己除了賣房啥也不會，我倒不這麼想。

她是佛山本地人，有本地家具工廠的資源，自己的口才也不錯，完全可以通過自媒體去做家具帶貨。

所以，我給她的建議是：打造一個佛山家具産業的故事講述者，以一個平凡人的角度，以自己家裡裝修為契機，結合自己家鄉的曆史、人文，結合各種民間故事，去給大家科普佛山家具相關産業，講好佛山家具的故事。

一是因為麗莉目前正要給自己買的房子做裝修，這是做自媒體起号的一個契機。

現在各個短視頻平台都有很多記錄自己裝修經過的賬号，比如這個：

麗莉可以和他們一樣去記錄自己裝修的整個過程，和他們不一樣的是，麗莉要講好自己的故事。

講自己什麼樣的故事？

講自己的佛山愛情故事，講自己在佛山奮鬥的故事，講父母的愛情故事……

将這些故事融入整個裝修過程，打造自己的人設。

二是因為麗莉所在的城市佛山是中國著名的家具之鄉，而且麗莉有很多家具工廠資源。

佛山是廣式家具的發源地，能講的曆史、人文故事可就太多了。

比如稍早一點的名人有木雕名人梁次，現在的廣式家具制作技藝傳承人梁沛根，還有很多著名的家具生産企業家，他們的故事都可以去講。

而且，不但能講名人的故事，還能講民間的故事。

三是家具行業市場規模一直在上升。

根據前瞻産業研究院的預測數據來看，未來5年，中國的家具市場還将繼續增長，到2027年将會突破萬億大關。

另外，現在有很多做家具的博主，帶貨銷量都非常不錯，比如這位同樣在佛山的博主。

麗莉要分三步去做：

第一步，進入行業，系統學習。

麗莉對家具行業相對來說還是比較陌生的，那如果她想要把這件事做好，就必須得去學習，構建家具行業的知識體系，甚至佛山人文曆史相關的知識體系。

怎麼學習？

兩個字，借力。

先借力做好知識架構。

麗莉可以通過抖音、快手、小紅書、B站上相關博主的内容，或者找一些比較專業的書籍來看，梳理出知識架構來。

這一步要快速浏覽，目的就是要迅速建立知識架構，有了架構，就有了學習的導航，才能進行下面高強度的知識輸入。

再按需做輸入。

有了架構，就明确了知識點，麗莉按照知識點去做輸入學習就可以了。

學習的途徑有很多了，比如看相關博主的内容，比如看相關書籍，甚至麗莉可以找家具類的工作直接進入行業。

最後就是歸納、内化。

學習了知識，不等于學會了知識，能把知識理解了，運用了，才說明是内化了！

第二步，做好自媒體，講好故事。

為什麼要做自媒體？

兩個目的：

一是為了引流。

立足佛山本地的生意，不可能把東西賣給佛山本地人，隻有做好自媒體，才能面向全國，吸引全國的粉絲。

二是為了用好自媒體這個複制邊際成本為0的杠杆。

如今這個時代，自媒體是我們普通人唯一能夠夠得到，用得好的杠杆，而且幾乎沒有什麼成本，無非就是花時間和精力。

但隻要我們的内容質量足夠高，價值足夠大，這些内容就會長期持續地給我們帶來收益！

怎麼才能做好自媒體？

就是要去講故事，講好自己的故事，講好别人的故事。

麗莉先把自媒體賬号的基礎資料設置好，比如頭像、昵稱、簡介、背景圖等等，這個很簡單，麗莉按照自己的人設定位去做就好。

内容上，麗莉要講好兩個故事。

先講好自己的故事，這是樹立自己人設的關鍵。

為什麼要講自己的故事？

因為你要告訴大家，你憑什麼能給大家分享這些内容，你要告訴大家你是誰。

怎麼講自己的故事？

用好裝修這個契機，比如一上來就跟大家分享自己的愛情故事，說自己和男朋友/老公的愛情故事，如今有了自己的小窩，我們想如何如何去打造自己的這個小窩。

在每天分享裝修進程的時候，就可以把自己想要展示的故事展示出來，以此來凸顯自己想要給大家展示的，後面變現需要的一些品格。

總之一句話，就是用故事來豐滿自己的人設。

再講好别人的故事。

當自己的裝修記錄完之後，麗莉就可以去講别人的故事。

比如佛山廣式家具發展史，比如佛山現代家具發展史，比如佛山武術和家具的淵源，比如那些電影中出現的家具系列，比如免費幫助999對新人挑選好家具，講述他們背後的故事……

内容有很多，隻要麗莉願意去努力，就一定沒有問題！

第三步，私域運營，做好服務。

平台有粉絲，有流量，這些流量都是暫時的，平台今天能給你，明天就可能不會給你。

那我們就需要把粉絲導入私域當中，然後去長期變現。

麗莉的私域運營很好做，就是做好微信的人設打造就可以了。

微信的人設打造分為兩個部分：

一是基礎資料的設置。

比如頭像、昵稱、個性簽名、背景圖等等，這部分的内容和短視頻賬号的内容是一緻的。

二是朋友圈的打造。

很多人會把朋友圈的打造停留在微商刷屏，或者隻是記錄生活的層面上。

實際上，我們如果想通過朋友圈去影響别人，就得分享一些有價值的内容，比如分享有趣的内容，讓大家開心，分享有用的内容，讓大家學到東西，分享自己的感悟，自己的生活，讓大家有情緒上的共鳴等等。

就像麗莉，可以在朋友圈分享家具挑選小技巧，家具保養小技巧；可以分享自己給粉絲挑選家具的過程；還可以分享自己每天學習、運動等等的内容。

這樣的朋友圈，誰會反感？

有自媒體的内容在前面引流，加上私域運營的加持，麗莉的自媒體事業就做起來了。

麗莉的變現方式有三個：

一是帶貨。

麗莉在佛山有家具工廠資源，能拿到一手貨源，傭金不會低。

可以看看這位同樣在佛山博主帶貨的銷量：

這樣的内容，麗莉做不出來嗎？

我們不說像這位博主一樣月銷售幾萬件，我們一個月銷售100件可以吧？

家具銷售，一件的利潤500元不過分吧，100件就是5萬！

二是接廣告變現。

等麗莉有了粉絲，變成了一個家具類垂直領域的博主，有沒有當地的家具企業想找她宣傳的，一條廣告1000塊不貴吧，一個月兩條廣告已經很少了。

随着麗莉粉絲的持續增多，廣告費會越來越高，一條幾千上萬也不是什麼難事！

三是幫助家具企業做短視頻運營的指導。

佛山家具企業有上千家，想做短視頻的非常多，但很多企業并不會做短視頻。

麗莉有了自己運營短視頻的經驗，能不能招一個小團隊給各個家具企業做短視頻運營指導？或者直接幫企業做短視頻運營！

一家企業隻是運營指導，我們收69800元，一年做十家就有80萬的營收了，如果再加上代運營呢？費用隻會更高！

麗莉小姐姐跟我溝通的時候說自己沒啥特長，啥也不會，其實每個人都有自己獨特的價值，隻不過很多價值被自己找到後需要有一段時間的成長、沉澱，當我們把它塑造好，展示出來，自然會有很多人願意為你的價值買單！

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