數 據

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—曰—

如何衡量一個男人是真的猛士？

唔……用尺子量是一種方法，但是這種方法屬于自high，正确的姿勢應該是和同類直接進行對比。

我指的是身高。

對于一個品類來說，道理同樣如此。一個品類到底在市場上是多麼受歡迎，直接和其他品類在同一緯度下進行對比不就知道了。

本着這種看起來像真理的原則，品觀君特地将面膜、BB霜、潔面、爽膚水、洗發水這5大品類的上半年線上銷售數據拿出來，直接進行橫向對比，看看到底誰才是線上的品類之王。

以下的數據是根據網絡零售研究機構維恩咨詢對淘寶、天貓、京東商城、易迅網、當當網、亞馬遜、蘇甯易購、國美電商、1号店、唯品會、聚美優品、樂蜂網等在内的16家網站的檢測得來，下面我們一起來看個究竟。

面膜稱王

既然是評選，那肯定是有No.1的。

＞＞2015上半年5大品類網絡零售大比拼

觀察上面這張表，我們可以很明顯地看到，作為化妝品領域最為快消的品類之一的面膜，不管是銷售量，還是在銷售額方面，均是遙遙領先于其他四大品類，是這其中當之無愧的品類之王，在銷售量上是其他四大品類之和，就算在銷售額上，也是與BB霜、潔面、爽膚水三大品類之和相差不多。

緊随面膜的，則是洗護發産品，作為日常生活中的必需品之一，洗發水的暢銷自然也是情理之中。

而值得注意的是，雖然我們一直強調BB霜作為最基礎的底妝類産品，它的市場已經相對成熟，但是在目前的中國化妝品市場，貴為第二大品類的彩妝整體的市場成熟度不是特别高，這也一定程度上影響了BB霜的整體“蛋糕”大小。

單品類，誰是王者

橫向對比5大品類的銷售數據後，那麼在單一品類中，TOP 3品牌又是哪些呢，它們的銷售額之間的橫向又會有哪些有趣的現象出現呢？

＞＞2015上半年5大品類線上銷售量TOP 3品牌對比 單位：萬件

先看銷售量的數據，作為總體量排在前三的面膜、洗護發、潔面産品，它們在量上，前三品牌的體量顯而易見地也大于BB霜和爽膚水兩大品類的TOP 3品牌。

便宜，是一個品牌在銷售量層面上取得好成績的一大重要指标，比如銷售量排名第一的面膜品牌泊泉雅的成交均價就在20元左右。

如果要在銷售量上，評選一個最佳的話，那非歐萊雅莫屬，它在潔面、爽膚、洗護發三大品類上均有上榜，雖然都屈居第二，但一定程度上也說明了價位親民的歐萊雅具有多麼強大的市場影響力。

看完銷售量，再看更加關鍵的銷售額的數據。

＞＞2015上半年5大品類線上銷售額TOP 3品牌對比 單位：萬元

在上表中，每一個品類都有一個代表性品牌，赫拉之于BB霜、美即之于面膜、歐萊雅之于洗面奶、蘭蔻之于爽膚水，以及施華蔻之于洗發水。

而且，每個品類的銷售額冠軍品牌其實都在上半年的單月份中也均是占據主導地位的。

比如赫拉和蘭蔻在上半年的6個月中分别拿下了BB霜品類、爽膚水領域3個第一，施華蔻在洗護發領域連續5個月稱王，歐萊雅則在洗面奶上包攬了上半程的所有冠軍。唯一一個特殊的，就是美即在面膜領域其實隻拿到一個月的銷售額冠軍，但是在拿到冠軍的6月份，美即以月銷5353.8萬元的銷量遠超其他各大面膜品類，一舉逆襲拿到了這一品類的半程冠軍。

當然，每一個能上榜均有其非常知名的明星産品，比如蘭蔻的那款清滢柔膚水（就是我們俗稱的“粉水”），又比如謎尚那款已經在全球範圍内累計銷售4500萬支的紅BB霜。

淘寶為大，華東包郵

看完了上面三個正經的數據，接下來，我們來看看兩個輔助型的數據。

首先是這5大品類的線上銷售平台。

＞＞2015上半年5大品類網絡零售主要平台分布

根據上表，我們可以看到，C2C的淘寶在5大品類上均是線上市場占有率最高的平台，但是我們不能忽視的是，淘寶的份額是在下降，關于這一點，品觀君已經在面膜和BB霜的半年數據分析文章中已經反複提及。

而觀察這一張表，我們更加明顯地看出，在潔面、洗護發兩大品類上，淘寶的優勢可以說是微乎其微，自家淘寶系的天貓平台以及另一競争對手京東商城，都在市場份額上迫近淘寶。可以說，在消費者愈發注重品牌的今天，B2C的天貓、京東以及聚美優品在化妝品品類上應該會扮演越來越重要的角色。

除了平台，我們再來觀察另一個數據——線上消費者的地區結構畫像。

＞＞2015上半年5大品類網絡零售消費者地區分布

品觀君使用了功能異常強大的肉眼，很震精地發現，哇靠這張表貌似不用我解讀。華東、華北、華南，應該可以稱為目前中國化妝品市場線上消費者的三大主力地區。

其中，華東地區是當之無愧的地區霸主。

為什麼會出現這種現象呢？

其實，這也比較簡單。首先，華東地區的市場經濟程度非常高，消費者的線上消費意識非常成熟；其次，阿裡巴巴就在杭州，雖然C2C的淘寶平台在市場把控力上有所減弱，但淘寶 天貓兩大平台的總體線上市場份額還是占據絕對主導地位的。

最最最重要的是，不管是淘寶、天貓，它們最重要的一個口号就是：江浙滬包郵、9.9包郵、XX包郵……

都到這份上了，美豔的女紙再不買點啥，那就是犯罪。

哎，剛剛收到銀行卡又被扣了幾百塊的短信，這個月第10筆消費記錄了。分析就到這了，讓品觀君先去抑郁會兒。

（點擊左下角【閱讀原文】，觀看品觀君推薦的神秘好文）

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