疫情對線下門店的沖擊是巨大的，尤其是服裝零售行業，知名品牌接連關店，小衆品牌銷聲匿迹······一夜之間，服裝行業迎來了翻天覆地的變化。

小衆自創品牌因供應鍊受阻等發貨成問題，傳統線下門店因沒客流，維本也成問題，經曆過疫情的“洗禮”才知道哪些品牌在尋求改變，哪些品牌在苟且殘存。

過往電商渠道被各大品牌作為清理庫存的渠道之一，并沒有重視起來。疫情的影響讓許多企業啟動了自救模式，擁有衆多實體門店的海瀾之家、太平鳥和森馬，在近兩年的電商渠道中增長顯著。

2021年森馬服飾電商營收占比更是達到了42%，幾乎撐起了品牌營收的半片天；

安正時尚近三年雖在電商渠道的增長呈逐步遞減，44%的電商渠道營收外加五大品牌共1000 線下門店，線上線下雙渠道的結合最大程度抵禦疫情帶來的沖擊。

比音勒芬2019年電商渠道從0起步，2020電商業務增速高達508%。從備胎到轉正，目前各大品牌沉浸在電商渠道的熱戀期中。

直播帶來的品牌傳播和銷量轉化不必多說，但随着頭部主播坑位費水漲船高，平台流量ROI持續下降，加上衆多主播人設翻車，森馬服飾、歌力思等品牌實現了建立了自播團隊進一步挖掘潛在消費者。

與一開始大量投入公域流量不同，現在各品牌更加注重私域的打造。在一衆擁有社交屬性的平台上，KOL和KOC的傳播推廣更容易觸達消費者内心，從而引導用戶到線下或電商平台進行消費。

在轉化的過程中積累品牌私域流量，對比公域流量的競價機制，私域流量更加節省成本并能精準觸達用戶，實現流量成本低、轉化率高、提升消費者品牌認同感三赢的局面。

利用疫情這個時間窗口，各大品牌進一步審視了各渠道門店的運營情況，可見近三年裡品牌沒有貿然地進行線下擴充，而是關閉低效店鋪，新開高效直營店保持線下渠道的良性發展。

相較于加盟店鋪，品牌直營門店更有利于掌握前端銷售、庫存以及消費者購買喜好，從而進行産品和銷售方式的調整，把握主動權。

從2020H2開始安踏集團進行線下門店升級改造，采用DTC直營和加盟相結合，截止到目前安踏的直營門店占比52%，為數智化運營打下了堅實的基礎。

先前美邦服飾的“忠于情懷”未及時做出斷舍離，使得品牌陷入高庫存低利潤的被動局面。在門店數字化轉型上，運動品牌安踏和李甯走在了前列。

借助門店小程序和店播等形式，提升銷售效率，深挖會員轉化能力，産生複購。

太平鳥借助線上會員專場、小程序分銷、導購好物推薦等實現多維度精準營銷。

借助前端銷售數據完善快反體系，反哺供應鍊的升級，進一步縮短品牌存貨的天數，是各品牌努力發展的方向。

數字化時代下，全渠道銷售是未來服裝行業乃至整個零售行業的發展趨勢。過往由于信息數據不流通，使得電商與實體兩個渠道處于割裂狀态甚至相互“嫌棄”。

而在智慧零售的浪潮下，以數據為導向，以銷定産的優勢逐漸顯著。數字化工具幫助品牌在産品營銷、生産庫存、打通線上線下渠道等方面帶來肉眼可見的提升，這也是未來企業的核心競争力所在。

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