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貝殼2022年盈利

為服務中國家庭美好居住生活持續努力的貝殼找房，第三季度經營業績穩步提升。

11月30日，貝殼(NYSE:BEKE；HKEX：2423)發布2022年第三季度業績。2022年第三季度，貝殼總交易額（GTV）為7371億元，營業收入為176億元，環比增長28%。

作為線上線下一體化房屋交易和服務平台，貝殼旗下業務包含二手房和新房交易、 房屋租賃、家裝家居等服務。分業務線來看，貝殼各個業務在三季度環比均呈現增長态勢，其中，貝殼存量房業務淨收入為72億元，環比增長29%；新房業務淨收入為78億元，環比增長17%；家裝家居業務實現收入超18億元，可比口徑下環比增長34%。

“2022年第三季度，我們一直專注于推動各業務線的卓越運營，鞏固我們的護城河，着眼長期發展兩翼業務。我們正在引導本公司審慎地渡過當前的市場周期，并堅定着眼于為建立健康的住房市場發揮更好的作用。”貝殼聯合創始人、董事長兼首席執行官Stanley Peng表示。

高盛研究報告稱，貝殼第三季業績表現強勁，反映了公司強力的執行力和營運能力，推動季内市場份額及盈利能力穩健增長。

“房地産行業供需兩端的政策合力有望帶動商品房銷售逐步企穩，在此基礎上，憑借更優的服務品質與成交效率，貝殼平台交易額或将以快于市場的速度恢複，并帶動核心業務運營杠杆加速釋放。”國金證券分析師指出。

第三季業績逐漸回暖 業務基本盤仍具韌性

為更好滿足剛性和改善性住房需求，房地産市場信貸政策在第三季度延續寬松節奏，二手房市場延續今年以來的複蘇趨勢，新房市場同比跌幅收窄，交易需求溫和修複。

随着房地産政策利好持續釋放及市場活躍度複蘇帶來的經營杠杆釋放，貝殼在三季度的業務表現展現了組織強大的活力和韌性。

“第三季度，由于我們在ACN方面的優勢以及受益于我們努力通過賦能服務者及平台運營加快業務發展，我們的二手房交易得以跑赢市場。随著我們進一步推行開發商預付傭模式并與優選開發商合作，我們的新房交易保持良好勢頭。”Stanley Peng表示。

據貝殼三季度報顯示，2022年第三季度，貝殼存量房交易GTV為4490億元，存量房業務淨收入為72億元，環比增長29%；新房交易GTV為2615億元，新房業務淨收入為78億元，環比增長17%。

在新房業務方面，貝殼新房業務綜合回款天數縮短至僅78天，較第二季度環比縮短30天，降至上市以來新低，前期已計提壞賬的部分應收賬款也得到持續回收。

此外，三季度貝殼的新房銷售中，國企占比達42%，環比提升5個百分點。國金證券報告認為，在當前地産銷售下滑階段，國企開發商也需要貝殼為其銷售助力，在地産國企市占率提升的趨勢下，貝殼的新房業務仍具有發展潛力。

随着居住服務行業由“規模”轉向“高質量發展”，貝殼專注提升品質和對服務者的技術助力，保障消費者能更好地獲得有品質的房産交易服務，為服務中國家庭的美好居住生活持續努力。

在消費者側，為了幫助消費者規避風險，貝殼重點強化施工進度采集和對外展示工作。對過往合作項目和非合作、未竣工項目進行準确、全方位、多點位施工進展采集和對外展示。截至11月15日，貝殼對施工進度采集和對外展示項目數量已經達到32,442個。

在運營側，貝殼在快傭模式基礎上推進新房聚焦盤策略，篩選出與消費者需求貼合度更高的樓盤優先推薦，動員大範圍銷售力量集中學習、邀約帶看、推盤去化，實現對消費者好、對服務者好、對開發商好的正循環。

與此同時，貝殼還通過系列精細化運營理念，推動企業運營質量提升，包括幫助店東、經紀人提升作業、服務能力，構建更優質、更高效的服務者體系等。

“第三季度公司的經營效率和健康度顯著提升，這得益于我們早在一年多以前面對市場波動時，堅決采取的一系列提質增效的舉措。”貝殼執行董事兼首席财務官徐濤表示。

截至三季度末，貝殼平台活躍門店數超過39700家，環比降幅約3%；連接活躍經紀人超過37萬人，環比降幅收窄至2%。在穩定的人店規模上，門店和經紀人結構不斷改善，從業時間更長且績優的經紀人占比提高，三季度貝殼整體店效、人效分别同比提升17%、15%。

家裝家居業務再突破 租房業務在管房源超8.5萬間

在’一體’業務穩健前行的同時，貝殼的’兩翼’也不斷突破，家裝家居業務逆市增長，并赢得了更多服務者和消費者的認可。

據悉，貝殼以家裝家居及普惠租房為“第二賽道”，作為房地産交易的自然延伸場景，滿足不同安居階段消費者的需求。

貝殼财報顯示，今年第三季度，貝殼家裝家居業務實現收入超18億元，逆市同比增長超過40%，環比增長34%。三季度完成簽約合同額接近20億元，同比提升超過60%。

其中，貝殼旗下整裝品牌被窩家裝的交付管理和業務運營能力得到驗證，供應鍊規模不斷完備，業務進入了正循環，被窩家裝已實現了城市層面7至8月單月合同額破億、單季度盈虧平衡，成為北京領先的整裝服務品牌。

目前，貝殼在房産交易賽道積累多年的技術及經驗在家裝家居賽道實現了有效複用。截至10月31日，包括設計師、工程經理、經紀人等在内的超過9500名服務者參與了AI工具“小貝助手”通關培訓，助力二賽道服務标準化落地，實現居住服務價值鍊條再延伸。

“我們的家裝家居業務正步入正軌，并繼續領先于業内其他公司，在我們核心業務的商機導流及包含新零售在内的整裝業務模式的支持下，訂單快速增加。”彭永東表示。

截至今年6月，貝殼已在中國24個城市開設136間家裝家居門店。

在租房業務方面，今年第三季度，貝殼租房業務持續疊代收、出房模型和精細化運營能力，構建多層次的住房租賃供給體系，讓更多城市居民享受更多元、更普惠的品質租住生活。

截至第三季度末，貝殼租房業務簽約口徑在管房源量超過8.5萬間，環比增長100%。其中，分散式租賃業務“省心租”的在管規模突破5萬套，環比增長近70%，并已經進入13個城市。

今年以來，貝殼在“多主體供給、多渠道保障、租購并舉的住房制度”的方向下不斷探索，堅持微利可持續的發展策略。

今年7月，貝殼作為唯一的民營企業入選了成都市首批保障性租賃住房運營服務企業名單，得以更深度參與到當地保障性租賃住房的建設運營中。截至11月21日，貝殼已經為成都超過1000位保租房業主和租戶提供更優質的租賃運營服務。

Stanley Peng表示，貝殼所形成的組織文化，對科技向善、品質服務、極緻運營有着不可動搖的堅持，讓我們獲得了消費者和服務者的肯定。“我們更将竭盡所能，為消費者帶來更有品質、更多元化的居住服務，為促進房地産市場平穩健康發展和全體人民住有所居貢獻自己的力量”。

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