新希望六和股份有限公司，（以下簡稱為“新希望六和”）立足農牧産業、注重穩健發展，業務涉及飼料、養殖、肉制品及金融投資等，公司業務遍及全國并在越南、菲律賓、孟加拉、印度尼西亞、柬埔寨、斯裡蘭卡、新加坡、埃及等國家建成或在建20餘家分子公司。

截止2011年底，其控股的分、子公司近500餘家，總資産逾兩百多億元。公司員工7萬餘人。

新希望六和供應鍊管理方面的困擾：

➀管理制度落地流于形式：雖然有各種管理制度，但因沒有載體，難以做到實實在在的執行，制度落地時流于形式。

➁未能搭建一個供應商全生命周期管理的平台，不利于供應商團隊的健康成長：目前的采購日常管理集中在執行采購部分，而戰略采購方面着力不夠，希望搭建一個供應商全生命周期管理體系，并将精力集中于戰略采購的部分，向管理要利潤。

➂政策性風險：三聚氰胺等事件近年來層出不窮，農業部也在反思，之前的科研機構和企業提交新品種的配方，交農業部審批的這種方式，因化合物層出不窮，農業部沒有能力做到絕對安全的審批。

近年來農業部轉變思想并界定行業可以使用的清單，超出清單外的均不得檢出，一但檢出則對企業進行嚴肅處理；該政策的落地，對企業的采購管理制度和供貨體系提出了更高的要求。

新希望六和選擇

明基逐鹿供應商管理解放方案

➀供應商尋源（事前）：

供應商注冊及初評：供應商接到邀請或通過搜索引擎搜索到新希望六和SRM的主頁，進行注冊；集團采購中心會對注冊的供應商進行初評檢查，初評通過後該供應商即可進入潛在供應商池，供全集團共享。

供應商物料認證：集團、各事業部及各工廠按照物資的管控層級（集團管控、事業部管控、特區和工廠管控），對潛在供應商展開認證工作，認證内容包含資質認證、現場考察、樣品認證，認證完畢後，對于符合要求的供應商，在系統中填寫《供應商及貨源準入申請》，經過多級領導審批後，該供應商和貨源關系生效。

電子目錄管理：系統能夠自動建立完善的合格供應商電子目錄，該目錄界定物資的管控層級、采購範圍及采購政策。

➁業務協同：

合同模闆：由新希望六和法務部制定各種采購物資的标準模闆，便于後續各事業部、各工廠執行，規避法務方面的風險。

采購合同管理：各工廠、特區、事業部采購中心和集團采購中心在SRM依據法務部門的合同模闆維護采購合同，并送簽OA審批，審批通過後會自動傳遞到ERP産生采購訂單。

供應商送貨管理：供應商接到上述的合同後，按照合同約定的内容進行送貨，并可通過系統查看貨物的到貨情況及質檢情況。

對賬管理：供應商可通過SRM查看每筆入庫明細、退貨明細，并與采購員核對無誤後開具發票，由采購員做後續的請款處理。

基于大宗物資采購的要求，系統亦實現了基差定價業務和暫定價業務的處理。

➂供應商績效評估：

考核模闆制定：按照不同的物資分類定義考核模闆，考核模闆内容包含以下四個維度：質量、交期、成本和服務。

考核執行：按照上述考核模闆執行考核，對于質量和交期系統自動抓取數據進行計算，對于服務和成本等項目，則由人工打分，最後出具考核結果。

考核策略應用：依據供應商考核結果，對于優質供應商則提高下一期間的配額，減少承兌彙票的比例、縮短承兌彙票的周期等；對于劣質供應商，降低配額、增加承兌彙票的比例、甚至淘汰出供應商團隊。

應用SRM後新希望六和的管理提升：　

➀ 采購管理制度的落地

SRM上線前：雖然有各種管理制度，但因沒有載體，難以做到實實在在的執行，制度落地時流于形式。

SRM上線後：SRM作為流程性軟件，可以卡控采購業務必須在該平台上處理（舉例：不通過SRM準入則無法引入供應商等）；将SRM與管理制度進行深度融合，通過SRM的實施，将管理制度和經營要求做到實實在在的落地，優化采購管理流程，規避經營風險，提高運營效率。

➁供應商全生命周期管理

SRM上線前：業務停留在執行采購的部分，且僅僅為了做賬處理，在戰略采購層面未能涉及，難以搭建有效的供應商團隊，難以提升供應商團隊的供貨品質與供貨能力。

SRM上線後：搭建一個涵蓋供應商全生命周期管理的平台，包含：事前（供應商尋源管理）事中（業務協同）事後（供應商績效評估體系），健全并優化企業的供應商團隊的供貨能力和質量保障能力。

➂供應商引入和貨源控制

SRM上線前：新供應商和貨源關系各區域及分工廠自行引入，管理層未能控制供應商可供的貨源關系。

SRM上線後：引入新供應商及現有供應商需要供應新物料時，需要在SRM中送簽《供應商及貨源準入申請》，審批通過後方可執行采購；管理層通過把控新供應商及可靠貨源的準入，來保證供應商團隊的供貨品質和供貨能力，為日常生産提供質量和交期方面的保障。

➃農業部行政風險

SRM上線前：各區域和工廠獨立制定質量指标，導緻集團内原料标準不統一，未能與農業部思想管理變革後的質量體系統一，進而給企業經營帶來巨大的風險。

SRM上線後：為規避經營性風險，塑造品牌形象，由集團出面統一在農業部最新的質量體系基礎上，統一各事業部、各工廠的質量标準，形成新希望六和在集團層面統一的質量體系，并固化在SRM平台中，後續供應商尋源及合同簽訂時，必須符合該質量體系要求方可引入供應商，合同方可生效，從而規避經營過程中的風險。

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