鬼谷子：記熟八句口訣，便能福從口出，人生順達！

鬼谷子是我國古代著名的謀略家，他的才能經天緯地，一生所涉獵的學術不可勝數，在天文地理、兵法政治等方面都有很高建樹，他所創立的合縱連橫之術更是貫穿了整個戰國的時局。

其門下弟子蘇秦和張儀是當時縱橫家中的代表人物，靠着一身的智謀和口才，遊說于各個諸侯國之間，左右了整個天下的戰略格局。

蘇秦、張儀二人的口才皆得自于鬼谷子的真傳，鬼谷子将這一套說話的技巧總結出了八個要點，跟不同的人交際，當說不同的話。

即使老實人嘴巴再笨，記熟這八句口訣，能說會道也不再是難事！

一、與智者言，依于博

聰明人有很強的理解能力，許多事情不需要過多複雜的闡述和解釋，便能聽出重點，明白大意。

而且聰明人多少都帶有一些自負，若說的内容都是些人人皆知的道理或事物，則很難引起他們談話的欲望，同時還容易讓自己落于下風。

跟聰明人說話，要盡量展現出自己博學的一面，尤其談論一些他們所未涉獵的知識盲，更能吸引對方的注意，從而提升自我的形象高度，把控談話節奏。

二、與拙者言，依于辯

同笨拙的人說話時，我們要講求強辯。笨拙之人理解能力稍差，思維的開放程度也不夠靈活。

所以我們以辯論的方式，就對方說話的漏洞進行反駁，将其觀點給推翻，并以各種不同的事例和道理來闡述自己的看法，将對方的思考邏輯引導到自己的觀點上來。

從而使得對方逐漸改變自身原本的想法，并認同我們的意見。

三、與辯者言，依于要

若遇到能言善辯的人，我們要懂得避其鋒芒，不要跟他辯論過多，而被對方帶了節奏。

有時候說得越多，越容易出現失誤，善于辯論的人總是能抓住對方的這些漏洞進行攻擊。

既然對方能說，那我們就少說，不做過多複雜的陳述，直接簡明扼要地說重點和要點，不給對方辯的機會。

四、與貴者言，依于勢

貴者，指有權有勢的人。這類人做事喜歡把控全局，控制欲強，但同時又害怕失去權勢，恐懼于任何難以掌控的變化。

在這樣的人面前，我們首先要不卑不亢，不要覺得對方高貴，便自矮三分。

同時依靠當下的局勢，抓住痛點，曉以利害，讓其了解到不同的選擇會帶來怎樣的不良後果，引導他做出我們所希望的決定。

五、與富者言，依于高

人一旦有了錢，便會想要虛名的裝扮。

我們便可以把握住這樣的心理，在跟富人打交道的時候，投其所需，讓對方意識到做某件事為其名聲和地位所能帶來的好處。

若是有能力，直接向其提供更好名和位則效果顯著。當然在談話過程中，我們也要注意，避免奉承，防止對方炫耀财富，弱了我們的氣勢。

六、與窮人言，依于利

窮人最需要的便是錢财等物質，與窮人交涉時，要讓其充分了解事情所能帶來的利益好處。

無需闡述太多冠冕堂皇的道理，能給對方提供最需要的物質，便可獲得對方的認可。

那些名聲和理想在窮人眼中，都是不切實際的虛幻事物，對他們來說隻有錢才是最真實的。

七、與賤者言，依于謙

這裡的“賤”字，表示地位低下的人

。跟這樣的人交談，需要表現出我們的風度，給予對方足夠的尊重，态度謙和，以禮相待。

切勿盛氣淩人，自覺高其一等。如此才能讓對方放下戒心，心甘情願與我們合作。

八、與勇者言，依于敢

敢，乃果敢的意思。勇敢的人，大多屬于雷厲風行，做事決斷者。

跟這樣的人談事情，要合他脾氣，表現出自己堅定、果斷的一面。讓對方看到我們的勇氣和果敢，激情他心中的鬥志。

切忌在對方面前表現得舉棋不定，畏首畏尾，那樣隻會讓人小瞧了自己，從而排斥跟我們的合作。

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