我在日常做業務的時候，經常會遇到一些客戶拒絕保險，甚至非常反感保險，在他眼裡保險就是洪水猛獸，保險就是騙人錢的，唯恐避之不及，出門就把保險營銷員拉黑。

其實，每一個人無論買不買保險，從一出生，就已經投保了保險。幼年不幸發生疾病或意外，你的父母就是你的保險，這筆錢将由你的父母承擔；好容易成年後，你的銀行存款、你的房、車、父母妻兒就是你的保險，你用自己的家庭幸福為代價購買了保險，未來你需要自己拿出幾十萬、幾百萬來應對将會面臨的養老、意外、疾病等問題。如果你向保險公司購買了保險，這些錢将由保險公司來支付。

很多人害怕生、老、病、死、殘，害怕買保險，認為買了保險就會出事，其實你理解錯了，這個世界上最不希望你出事的之一就是保險公司，因為你萬一出事保險公司就得賠錢，保險公司天天都在給每個客戶送祝福，祝福每個客戶都平平安安。

說到底很多人不是拒絕保險，其實是怕花錢，覺得買保險就是消費。那麼購買人壽保險是消費嗎？人壽保險其實也是錢，不過它并不是普通的錢，平時每天積攢一點，并不影響你生活。但當你最需要錢的時候，立刻能給付你幾倍、幾十倍、甚至上百倍的錢。錦上添花沒什麼大不了，雪中送碳才可貴，保險的錢就是雪中送炭的救命錢。

很多人都這樣，平時覺得保險沒什麼用，無論買多少都覺得是浪費錢，可萬一發生風險，第一個想到就是保險，總感覺買少了、虧大了，這時候就會覺得買的保險越多越好。

人壽保險就是這樣，它是一份提前規劃好的保險，可以保證在不幸發生時，讓家庭生活不受太大影響，能讓這個家庭維持正常生活，這就是壽險的家庭保障功能。

沒有人買錯保險，錯誤的是沒有購買保險，錯誤的是沒有買夠足額的保險。無論你買不買保險，每天都會有人購買保險，每天都會有人獲得理賠，每天都會有人後悔沒有買保險。

無論你是否接受這個事實，人們對保險的需求一直都在，關鍵是你是否需要它？建議大家買保險不是因為怕出事，而是因為萬一不幸出險，還有人要生活，日子還得繼續過，還得需要大筆收入來維持生活。

雖然保險不能代替一個人的丈夫、不能代替一個人的父親、不能代替一個人的兒子，但是保險能代替一個人的收入，能代替一個人支撐這個家庭繼續生活。當你拒絕一份保險時，受損的不是保險業務員，也不是保險公司，而是你、你的妻兒、你的父母、你的美滿小家。

人壽保險能保障每一個人無論何時何地，因任何事故造成的損害，可幫助避免讓自己及依靠自己生活的家人陷入困境。

一個人最大的善意，莫過于給家人一份安全感:

哪怕重病，也不用擔心耗盡家财，舉債借貸；哪怕意外，也不用害怕拖累家人，害了一家老小；宿命終老，也無需挂懷成為子女的負擔，心存愧疚。

保險能給的恰恰是這份世界上最大的奢侈品——安全感

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