女神節，作為2021年第一個S級營銷節點，也是年後真正意義上的第一戰，自然成為了各大電商平台的必争之地。

那麼，作為這場群雄激戰的主人公之一，快手電商的表現又是如何的呢？

本期壁虎看看，就為大家帶來快手女神節活動的精彩盤點。

連續10天的女神節狂歡

14位主播累計GMV破億

2月27日-3月8日，為期10天的女神節盛宴，點燃了2021年開春第一個直播狂歡。壁虎看看數據顯示，活動期間，14位主播帶貨銷售額破億，累計GMV高達26.5億，商品銷量則突破2400萬。

另外，壁虎看看特别整理了女神節期間，累計GMV TOP50主播榜單。榜單顯示，50位主播，累計開播場次523場，收獲共約44.5億GMV。

▲以上數據統計時間：2021.2.27-3.8；數據來自壁虎看看快手版

主播類型分布上，服飾主播、美妝主播分别以22位、17位大幅領先，占據50席中的39個席位，占比近80%；而從GMV數據來看，美妝主播優勢明顯，以23.5億超越服飾主播的14.3億，占到50位主播總GMV的53%。

▲以上數據統計時間：2021.2.27-3.8；數據來自壁虎看看快手版

主播瑜大公子以3.94億GMV領跑主播帶貨榜單，其在女神節期間，帶貨韓束黑金禮盒，單品銷售額近4000萬元，成為當紅爆款。主播貓七七、蛋蛋小盆友活動期間的帶貨成交額也超過3億。

▲以上數據統計時間：2021.2.27-3.8；數據來自壁虎看看快手版

另外，值得一提的是，14位主播中，共有10位女性主播，彰顯女性的強大能量。《快手電商女性消費報告》也提到，2020年女性商家數同步增長率高達57%，成長速度高于男性商家。

▲ 數據來自《快手電商女性消費報告》

而此次女神節，女性主播們憑借天然的優勢，呈現出了精彩的帶貨表現。

而在主播類型方面，14位破億主播中，美妝主播占到了9位，他們的銷售額相加達到8.7億。雖然他們的數量隻占到整體的18%，但是GMV占比則超過了42%，表現十分強勢。

直播時長方面，美妝主播同樣也是明顯優于往常，17位主播，在女神節期間，累計直播時長達到898小時，平均時長達到了52.8小時，遠超服飾主播的平均時長37.8個小時。

▲以上數據統計時間：2021.2.27-3.8；數據來自壁虎看看快手版

美妝主播，為何能夠不間斷地“直播”營業，以及打敗常勝将軍——“服飾主播”陣營，拿下GMV TOP1？

其原因在于，女性消費者，作為購買決策中占據着主導地位的群體，擁有極強的消費能力和購買訴求。

女性的購買力，不受年齡限制，即使50 女性用戶，也鐘愛在直播間購買美妝商品以及二手奢侈品等高客單價商品。

▲ 數據來自《快手電商女性消費報告》

而在女神節這個特别為女性定制的節點，自帶巨大的流量與消費空間，而美妝類目商品，毫無疑問就是能夠切中女性心智的不二之選，也當之無愧成為了女神節這一重要的營銷節點裡的主打類目。

主播們如果不懂得把握這樣少有的機會去“虜獲”女性消費者，想來不會有更多敏銳度去創造更多流量和粉絲了。

另外，壁虎看看通過數據也發現，絕對大多數的主播，在女神節期間的選品中，對美妝個護類商品，做了大量的傾斜，如主播蛋蛋小盆友，3月8日的主播，即為美妝專場。美妝商品，無疑是這個女神季熱度最高的爆品。

商品類目趨勢：美妝類目獨占鳌頭

為此，壁虎看看特别整理了女神節期間（2021.2.27-3.8）GMV TOP1000商品清單。

數據顯示，1000件商品，關聯超過10個類目，其中50件商品單品GMV突破1000萬。

具體類目方面，美妝個護類目商品，以517件商品數，超過了其他的類目商品數總和，占比超50%。

▲以上數據統計時間：2021.2.27-3.8；數據來自壁虎看看快手版 統計範圍：女神節期間GMV TOP1000商品

銷售額方面，美妝個護類目同樣以約14億元，登頂類目銷售額TOP1，GMV占比為47.5%，與商品件數占比差距不大。

除了美妝個護類目，GMV TOP1000商品清單中，珠寶/首飾、手機/數碼、服飾鞋包三大類目，類目累計銷售額也都突破了2億，但相比于美妝個護類目，則仍然存在着斷層式差距。

而從各個類目的客單價數據上看，美妝個護類目商品的客單價為182.6元，恰好處于所有類目的中間位置；若與手機/數碼、珠寶/首飾類目的1000 元相比，則能夠凸顯美妝個護類目的平價特色。

▲以上數據統計時間：2021.2.27-3.8；數據來自壁虎看看快手版 統計範圍：女神節期間GMV TOP1000商品

具體商品表現方面，考慮到黃金金條、智能手機等大宗商品在快手“雙百億補貼”等官方補貼下，在任何節點都“無差别”受歡迎的特點，我們認為女神節期間，美妝個護、服飾鞋包兩大類目商品，呈現出銷售額、銷量雙爆發的積極增長。

而在美妝類目商品中，相比于個護清潔與香水彩妝類商品，美容護膚類商品，無論在銷售額，還是入榜商品件數上，都是絕對領先。

壁虎看看數據顯示，在女神節期間1000件熱銷商品中，美容護膚類商品，占到417件，個護清潔類，則為54件，香水彩妝類最少，為36件，不到美妝護膚類的1/10。

▲以上數據統計時間：2021.2.27-3.8；數據來自壁虎看看快手版 統計範圍：女神節期間GMV TOP1000商品

銷售額方面，美容護膚類目商品，以11.7億GMV，與後兩者的1.4億、0.91億形成絕對差異。

▲以上數據統計時間：2021.2.27-3.8；數據來自壁虎看看快手版 統計範圍：女神節期間GMV TOP1000商品

美容護膚類目商品的客單價數據，同樣是個護清潔、香水彩妝類的2倍之多。這得益于護膚套裝、精華、面霜等高客單價商品，表現亮眼。

從上，我們不難看出，美妝個護類目在當下節點備受追崇，而進一步深入到具體類目中，美容護膚、香水彩妝等各類商品之間的占比落差則可以說是相當大。

面對這樣的現象，與其說，主播們“偏愛”美容護膚商品，倒不如說是因為消費者對該類商品的特别“偏愛”，這也是快手電商平台上最顯著的美妝類目趨勢之一！

▲ 數據來自《快手電商女性消費報告》

官方數據顯示，2020年全年美容護膚商品銷量同比2019年增長率高達3963%；18-35歲女性用戶的TOP3中，美容護膚商品同樣榜上有名，排名TOP1。

▲ 數據來自《快手電商女性消費報告》

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另外，我們還發現了一個小亮點，那就是，除了美妝類目商品、服飾類目商品備受追捧外，主播們還特别準備了“女神節體檢套餐”、“兒童家教機”等商品，此類商品單品銷售額均突破了100萬，表現不俗。

這類商品圈定了具有消費實力的30 女性用戶，對于自身品質以及育兒的需求，相比于其他日常的商品，更容易打動消費者，并且被他們所選擇。

這樣的選品思路，值得更多主播參考。

1000件商品，關聯280 品牌

品牌最高GMV突破3.6億

壁虎看看進一步對女神節期間各大品牌的表現進行整理。數據顯示，GMV TOP1000商品，共關聯超280 品牌。其中46個品牌，累計GMV破1000萬；234個品牌，GMV破100萬。

類目分布上，美妝個護類目關聯141個品牌，食品酒水類目關聯44個品牌，服飾鞋包關聯35個品牌，領先手機/數碼、家電、家紡等多個類目。

▲以上數據統計時間：2021.2.27-3.8；數據來自壁虎看看快手版 統計範圍：女神節期間GMV TOP1000商品

而從品牌區域分布來看，國貨品牌數據表現優于海外品牌，不論是在類目，還是GMV方面都全面領跑。

品牌周大生通過與快手的聯名金條系列産品，獲得了賀冬冬、貓七七、陳先生、李宣卓等主播的pick，商品上架件數達到57件，累計GMV超過3.64億，是表現最好的品牌。

TOP1000商品關聯品牌銷售額排名TOP10

TOP1000商品關聯品牌件數排名TOP10

▲以上數據統計時間：2021.2.27-3.8；數據來自壁虎看看快手版 統計範圍：女神節期間GMV TOP1000商品

但是，我們也發現，除了珠寶品牌與手機品牌闖入榜單外，銷售額及商品數TOP10榜單上的其餘品牌，均為美妝品牌，如韓束、春之喚，并且這些美妝品牌，都是國貨品牌，

特别值得注意的是，春之喚、柏膚源、黛萊皙、夢泉、朵拉朵尚等品牌，均是快手平台成長起來原生優質品牌。

這類快品牌，以品質和用戶情感連接為基礎，有穩定的；另外，因為快品牌是由主播團隊自營、生産的，他們對商品有絕對的話語權，相比于合作品牌，此類在選品、商品排期、價格等方面，能夠做到更加親民和靈活，優勢明顯。

縱觀整個女神節活動，“美妝”無疑是絕對的主角，主播都會主動匹配相關商品，契合核心群體的消費需求，進而引爆最終的銷售。

但是，在一個核心主題下，如何避免商品同質化，讓直播間能夠有自己的獨特性，仍然是一個值得深入探究的問題。

目前，我們所觀察到的常規解決方案，無非是依靠低價來收獲流量和訂單，在賽道中搶跑。

除此之外，主播、品牌們又是否有更健康的破局方法呢？壁虎看看，期待在未來的日子裡，能夠通過不斷地研究，為大家解開這一難題。

壁虎看看始終緻力于關注直播人最關切的一切問題，為您提供方法論與解決方案，做您直播電商破局路上的最佳夥伴。

本期推送就到這裡了，感謝您的閱讀與持續關注~我們下期見。

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