說到刷屏，是很多做營銷、新媒體、增長工作的人的心病，因為刷屏能帶來可觀的流量和足夠的曝光，既可以快速完成老闆定下的任務，也能增加個人的談資，一舉兩得。

可是，刷屏很不容易，既需要技巧，更需要機遇。一個設計得很精巧，也很符合用戶需求的活動，可能因為玩法被用過大多次而不再吸引人，難以形成刷屏。

當然，以前的刷屏更多的是基于情緒和趣味來做的，現在的刷屏活動，有很多是基于裂變來進行，比如：網易戲精課、新世相營銷課等就是明顯的例子。

這樣的一個變化告訴我們，裂變是有很大可能形成刷屏之勢的。那麼，該如何打造一個刷屏級的裂變活動呢？

本文就以裂變中的一種形式——衆籌裂變，來簡單聊一聊裂變活動的設計流程。

一、衆籌裂變

關于裂變的含義，相信不言自明，是很有效的獲客手段，形式多樣，而最流行的裂變玩法，則是不同時段有不同形式的，

在裂變剛出現的時候，更多的是基于微信群和公衆号的分享型裂變，也就是強制轉發，後來出現了拼團，再後來是分銷，而最近比較流行的裂變玩法則是衆籌裂變的形式。

關于衆籌，本質定義是利用互聯網方式發布項目并募資，特點是門檻低、多樣性、依靠大衆、注重創意。當然，這是把衆籌看成了集資方式，其實衆籌不止可以募資，也可以發起其他項目内容，因為衆籌的動力靠的是項目創意或者發起者的光環，而傳播靠的是不同個體間的共同認同和情緒化。

這顯然是符合裂變的，于是，衆籌裂變就成了裂變常見且流行的玩法之一。

不過，不同于以往的衆籌，現在衆籌裂變的玩法不再是發起一個未定的内容，而是一個成形的内容，隻不過需要“邀請”好友來才能獲得，而為了讓這種“邀請”變得有人情味、接地氣，于是才有了看似不同但實際沒有根本區别的裂變玩法。

邀請、助力、集贊、積分、任務，等等都是一樣的套路，都是衆籌的變種。

那麼，衆籌裂變的裂變路徑是什麼樣的呢？

可以用現在流行的公衆号裂變路徑來展示：

助力模式路徑

對于衆籌裂變來說，可以選定任何一個承接裂變的載體，服務号、訂閱号、微信群、個人号、小程序、H5，然後在不同渠道發布課程和活動，告訴用戶或邀請好友，或讓好友點贊，或完成拉好友參加的任務而得到積分，或讓好友助力等等，來得到這個課程或參加這個活動。

即：選擇渠道發布——提供傳播素材——以某種名義拉好友參加——好友參加——達到要求的好友數——完成目标。

雖然清楚了衆籌裂變的基本邏輯，但載體有很多，内容和創意也不少，其組合産生的玩法也會更多，這就需要對衆籌裂變進行分類，那麼接下來就按照載體做個簡單歸類。

1. 服務号

服務号是目前衆籌裂變最常用的載體，流程既是上圖，基本邏輯是這樣的：用戶看到海報——掃碼——關注服務号——彈出邀請好友的規則和海報——分享海報——n個好友掃碼關注公衆号——達成要求獲得獎勵。

目前很多服務号都是利用這樣的形式進行漲粉，效果普遍不錯。

學而思在線的付費 邀請裂變

2. 訂閱号

基于訂閱号的衆籌裂變也是比較常見的，但多數人會覺得訂閱号很難像服務号那樣能通過掃碼關注，即可知道好友助力成功，實際這是可以實現的。

海風教育的訂閱号裂變流程

不過，訂閱号的衆籌裂變更多的是另一種形式–邀請碼裂變，它的基本流程是：用戶回複關鍵詞——彈出規則和海報——分享海報——n好友掃碼并回複海報上的邀請碼——完成要求獲得獎勵。

某訂閱号的邀請碼裂變流程

3. 小程序

小程序目前是微信最大的風口，也是裂變玩法即将泛濫的下一個載體，流程和服務号的衆籌裂變相似：用戶點擊小程序——免費獲取需要n位好友助力——分享小程序給好友——n位好友助力——助力達成——免費聽課。

小程序的衆籌裂變

4. 個人号

個人号的衆籌裂變其實和公衆号的類似，可以用關鍵詞/邀請碼彈出海報，但是否邀請成功需要人工進行審核，具體流程是：用戶添加個人号——彈出規則話術和海報——分享海報——n個好友添加個人号——用戶截圖驗證——審核通過——獲得獎勵。

5. H5

H5的衆籌裂變其實很早就有的，案例很多，比較有名的是神州做過的一次招募司機的活動，有興趣的夥伴可以去尋找一下（《流量池》有介紹），其流程是：用戶打開H5——注冊/付費——彈出網頁版海報——分享——n個好友注冊/付費——短信提醒邀請成功——獲得獎勵。

學而思網校裂變活動流程

6. 微信群

微信群裂變是一個單獨的裂變方式，但微信群是可以進行衆籌裂變的，它的關鍵點在于是否能檢測群内用戶的邀請人數，而目前有技術方案可以支持。

微信群的衆籌裂變流程是：用戶掃碼進群——群主發布規則——用戶拉n位好友進群——群主檢測并通知邀請人數——達到要求——獲得獎勵。

以上就是衆籌裂變的大概分類。

二、裂變活動的設計流程

既然清楚了衆籌裂變的種類，那麼該如何打造一個刷屏級的衆籌裂變活動？

這就涉及到裂變活動的設計。一個裂變活動的設計流程是：明确産品——設計路徑——設計創意——效果測試。

1. 明确産品

任何裂變活動都是為了增長，而增長需要推出一個活動或産品，這個産品的設計是第一步，而對于知識付費或教育類産品來說，内容是産品的核心。

2. 設計路徑

有了産品，就要設計清楚裂變的路徑，而設計路徑要從投放渠道、裂變載體和裂變形式入手，對于衆籌裂變則是選擇合适的投放渠道和裂變載體的即可。

完成了渠道、載體和形式的選擇後，就可以畫出用戶的裂變路徑。

對于設計路徑，有四點是需要把握的，即分析案例、小白視角、複制叠代、組合玩法，做到這四點，一個有效果的裂變活動基本就能保證。

某裂變活動的用戶路徑

3. 設計創意

所謂創意，其實是指裂變活動的對外宣傳展示，也就是海報的設計和招簡的設計。

關于海報的設計，這裡不做詳細贅述，附一張圖僅供參考。

海報設計六要素

除了海報設計，課程詳情頁也要好好設計，這個可以參考學而思。

學而思英語課程招簡H5

課程詳情頁的要素包括課程名稱、适用人群、報名方式、老師介紹、課程介紹、課程大綱、學員評價、上課方式和常見問題。

某知識付費産品的課程詳情頁設計公式

有一點需要說明的是，無論是海報還是詳情頁，其文案一定要具有邏輯，符合用戶需求，不然設計的再好看也是沒有用的。

4. 效果測試

裂變活動在正式推出前是要測試的，即在路徑和産品、創意都确定好的基礎上，通過不同的渠道、不同的海報、不同的文案進行測試，選擇出效果最好的組合。

關于測試的内容，主要是渠道測試、海報測試、路徑測試。

• 渠道測試即通過投放不同的渠道來計算轉化率，通過轉化率篩選合适的投放渠道。
• 海報測試即準備不同版本的海報，以A/B測試的形式選擇最優的海報。

三聯周刊的不同版海報

路徑測試即通過用戶路徑節點的一些測試數據，調整或縮短裂變流程，這裡面比較重要的數據有很多，比如：進群率、掃碼率、閱讀率等等。

對于裂變活動最重要的一個數據是裂變比，即裂變量/啟動量，這個數據不同的裂變形式是不同的，測試難度也不一樣，大多裂變工具是可以提供這個測試的，包括海報的測試也是一樣。

一般的裂變活動裂變比都在1以下，1.2-1.5都算是比較好的裂變活動，大于2的基本都可以在不同圈層實現刷屏。

通過以上三個測試，基本可以把裂變活動的效果做一個較為客觀的評估，剩下的就是進一步優化和叠代。除了以上，還要尋找到合适的大号和kol，這也是至關重要的，因為裂變的本質是，圈外部渠道用戶，做内部渠道下沉。

當然，每個人對于裂變的認識是不一樣的，本文僅提供參考。

不過，無論是否想要做出刷屏級的裂變活動，有一點都是要注意的，那就是：你的活動、内容、課程、産品，一定要有價值，要為用戶創造價值，如果做到了這一點，即使不刷屏也無憾了。

作者：獨孤傷，一名潛伏于某龍頭教育機構的無名小卒，教育研究者，行業觀察者，運營老司機，對教育機構的增長有獨特見解。

本文由 @獨孤傷 原創發布于人人都是産品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自網絡

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