作者｜雪夜楓鱗

春節期間，電影行業都在抱怨春節檔最終沒有實現真正的救世。如果把目光放到遊戲投放領域不難發現，類似的情況也在上演。受制于版号遲遲無法發出，大部分廠商的遊戲新品儲備基本見底，想要引發新一輪的熱度，似乎隻能從老作品下手。

2022年2月的投放市場，整體呈現出一個先熱後冷的态勢。春節期間，仍然有大量廠商進行買量投放。但春節假期之後，大部分廠商開始收縮，最終導緻了2月日均投放素材量僅為146,552組，相比1月出現了大幅下跌的情況。

預言家遊報2月明星代言投放觀察挑選了2款重點的遊戲，兩款遊戲的運營周期均沒有超過一年，《英雄聯盟手遊》是去年10月在國内正式上線，而《榮耀全明星》則是在去年4月上線。兩款遊戲的投放力度也有所不同，《英雄聯盟手遊》秉承了大部分主流遊戲輕買量的策略，《榮耀全明星》則擠進了2月買量投放的前20名。

《英雄聯盟手遊》去年上線以來，以穩定的增長态勢獲得了外界的好評。2月份，他們一反常态，邀請了五位快手主播來為遊戲代言和推廣。遺憾的是，這次的宣發并沒有得到粉絲的認可。

相比之下，《榮耀全明星》則迎來了他們的首位明星代言人周傑倫。遊戲的宣傳物料中，周傑倫化身遊戲中的龍拳宗師·傑，帶給玩家以驚喜。不僅如此，《榮耀全明星》還組織了“跟JAY學打龍拳”魔表挑戰賽，在快手上進行直播。

根據Dataeye數據顯示，今年2月，日均投放素材量為146,552組，環比1月下跌了35%；投放公司主體約為1402家，環比1月下降14.3%。

而在題材方面，現代題材的數量再次出現了下降的情況，相比1月份遊戲數量下降了11.8%。傳奇類遊戲來到了第二名。渠道投放領域，穿山甲聯盟的優勢不及前幾個月來得明顯，優量廣告占據了更多的市場份額。

發力下沉市場，《英雄聯盟手遊》的第一步不太穩

邀請短視頻達人其實是2018年開始，許多遊戲廠商的新選擇。這些短視頻達人更接地氣，能夠讓更為下沉的市場接觸到遊戲産品。借着這個思路，《英雄聯盟手遊》邀請了五位快手達人為遊戲進行宣傳，然而這種下沉的方式卻并沒有收獲玩家的好評。

根據熱雲數據顯示，2月《英雄聯盟手遊》日均投放素材數在600組上下，遠遠不及《王者榮耀》的1911組素材。不過，這款遊戲的成績不錯，成功地停留在App Store暢銷榜前10名。遊戲的主要投放平台為騰訊廣告、優量廣告和快手聯盟。

作為一款MOBA遊戲，《英雄聯盟手遊》強調的就是多人合作。因此，多多舉辦比賽，尤其是舉辦明星賽，絕對是吸引用戶的重要手段。

1月底的時候，快手遊戲與《英雄聯盟手遊》共同舉辦了快手超級虎活動。這次活動中，上官帶刀、小伊伊和東北爆砍王等幾位主播現場進行了對戰。

這種邀請代言人的舉措引發了一些玩家的質疑，尤其是和其他一些成熟遊戲進行對比，這種下沉代言人策略讓大部分玩家比較難接受。

從投放素材上看，《英雄聯盟手遊》也沒有針對這次活動制作專門的推廣素材，他們春節2月份主要投放的還是春節素材。除了一般的遊戲CG之外，《英雄聯盟手遊》制作了一段“大哥大嫂過年好”拜年素材，取得了不錯的成績。

雖然《英雄聯盟手遊》新的代言人攻勢算不上成功，但遊戲的熱度還是能夠維持在一個不錯的水平線上。App Store的免費榜和暢銷榜都維持在了第十名，足見遊戲的人氣。

全方位轟炸，周傑倫也帶不動《榮耀全明星》

最近兩年，周傑倫參與代言的産品開始逐漸變多，其中就包括了手機遊戲。作為國民級偶像，雖然周傑倫很久沒有發布新專輯，但老歌的質量能夠繼續維持他的人氣。于是這次，《榮耀全明星》就決定邀請他來擔任遊戲的代言人。

根據熱雲數據顯示，2月份《榮耀全明星》總共投放了10883組素材。這個數字放到春節這樣的旺季也算得上比較突出了。更為重要的是，如此大規模的投放量，配合周傑倫的人氣進行宣傳也算得上是比較劃算的，何況《榮耀全明星》本身就是一個強烈依靠買量的遊戲。

與大部分遊戲選擇的投放策略相同，《榮耀全明星》選擇的投放周期主要在春節假期期間，尤其是2月1日大年初一是整個月份單日投放素材數最高的一天，自此之後，《榮耀全明星》的買量投放就一路走低。

《榮耀全明星》為周傑倫設計了一套龍拳宗師·傑的造型，暗合他早期的代表作品之一《龍拳》。各類買量素材中，龍拳宗師周傑倫與遊戲中與遊戲中的超人氣角色“暗夜刀鋒”展開激烈對決，讓觀衆們大呼過瘾。

另外一段素材中，周傑倫深處其标志性的奶茶店裡，與一名女玩家交流是否要招募其進入工會成為主C，招攬之後其他奶茶店中的顧客也都蜂擁而至，詣在表現周傑倫和《榮耀全明星》的号召力。

當然，《榮耀全明星》也拍攝了較為套路的新聞發布會類素材。素材中，周傑倫解釋了自己為何會代言《榮耀全明星》——福利多、職業多和神裝多。總之，針對周傑倫的這次代言，《榮耀全明星》準備了各個角度的素材。

不過，受限于遊戲本身的素質問題，《榮耀全明星》在App Store免費榜上僅僅排名144名，暢銷榜的成績也并不理想，排名第68。如何針對周傑倫進行下一步更為有效的宣傳，恐怕是《榮耀全明星》需要考慮的。

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