4月23日是讀書日，雖然是一個節日卻沒什麼存在感。如今便捷的信息獲取方式使人越來越遠離書籍，不斷被劫掠走的時間，讓很多人打開書本也成了一件需要心理建設的事情。

但是不可否認的是，讀書是一種能讓人得以提升，找到成功樣本的方式。

今天直線管理咨詢的營銷顧問根據自己的讀書感悟，推薦幾本營銷人必讀的書籍，與君共賞。

一、《營銷管理》 科特勒

《營銷管理》是一本經典的教科書，一部營銷學領域的聖經，一卷惠澤數億人的巨著，曆經四十年考驗，營銷大師首次攜手中生代權威學者，共同打造最新版營銷聖經。在全球的營銷學領域和工商企業界，菲利普•科特勒和他的《營銷管理》意味着經典、品牌、标準和基礎，其已經暢銷全球近40年，被翻譯為20多種語言。不管是營銷學大家，還是剛剛開始學習營銷的“新鮮人”；上至一個企業的管理者，下到一位普通的推銷員，你都能在他們的書架上看到最新版本的科特勒的《營銷管理》。

二、藍海戰略

本書從100多年商業史的30多個産業的1 50個戰略行動中，研究提煉了一套系統的擺脫紅海競争的理論工具。更例文并茂地提出了“重建市場邊界、注重全局、超越現有需求、遵循合理的戰略順序、克服組織障礙、把戰略的執行建成戰略的一部分”等六個制定和執行藍海戰略的實操原則。

三、《戰略品牌管理》

本書集品牌理論研究和品牌實踐案例于一體，是品牌著作叢林中的集大成之作。它系統、科學地構築了品牌理論框架，論述了品牌資産創建、評估、提升和維系的全過程。理論深厚，案例前沿。和大多數學術著作相同的是，本書行文很晦澀很學院派；簡單點兒說，作者從品牌的角度，寫了一本品牌版《營銷管理》，它的高屋建瓴就如同它的艱澀難懂。凱文·萊恩·凱勒是菲利普·科特勒所有合著者裡最名副其實的一位。

四、《解決方案營銷實戰案例》

本書以案例剖析的形式解碼解決方案營銷，不僅從理論上闡明了解決方案營銷的意義所在，更是從工具上、過程上把解決方案營銷的運用落到實處，真正做到落地。各行各業産能極大過剩，當今市場競争是三方遊戲，客戶、對手及自己，需求導向是遠遠不夠的，更應該是競争導向，一個企業比過去做得好是沒有用的，隻有比競争對手做的好方能獲勝。

五、《重塑消費者——品牌關系》

本書從消費者出發，指出了營銷傳播市場中的四個基本要素：消費者、品牌、傳輸系統與内容；并以此作為一種新的思考方式去指導營銷傳播活動。對這四個至關重要的元素的使用能夠幫助專業人士了解并發展出更有效、更高效地為買賣雙方創建長期關系的傳播方案。本書是為有危機意識和革新意識的人寫的，這些人想以“推”或開放體系去管理營銷傳播項目，但意識到消費者和顧客将發揮“拉”的作用，他們将通過網絡從地球的每個角落收集關于産品和服務的信息。今天的營銷不是非此即彼，而是既此亦彼。這是消費者―品牌關系得以開發并維護的關鍵因素所在。

六、《定位》

如果隻看一本營銷書籍，首選《定位》。本書提出了被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”——定位，改觀了人類“滿足需求”的舊有營銷認識，開創了“勝出競争”的營銷之道。“史上百本最佳商業經典”第一名（《FORTUNE》2009評選）本書闡述“定位”觀念的産生，剖析“滿足需求”無法赢得顧客的原因，給出如何進入顧客心智以赢得選擇的定位之道。

在競争日益激烈的今天，它揭示了現代企業經營的本質（争奪顧客），為企業闡明了獲勝的要訣（赢得心智之戰），是商業人士的必讀之作。

七、《營銷想象力》

《營銷想象力》向人們展示了如果不能發揮營銷想象力，不發揮熱情的神奇力量，現代營銷科學和深度分析都隻會是百無一用。世人總是希望找到一些簡便的方法和精細的計劃，來解決他們碰到的問題……但是，這個世界到處都是虎視眈眈的競争對手，這些對手在不停地發明新産品、尋找提供這些新産品的新方法，以此繞過那些根深蒂固的舊事物，遠遠地跑到前面——那就是拜他們的想象所賜。所以，即使是那些根基深厚的企業，也必須發揮自己的想象力。要知道，正是他們的想象力，還有他們前輩們的事業心，把他們帶到了現在這個位置。以上這些書籍國内外都有，可能有些比較陌生，有一些不少人都讀過，而這些都隻是個人的一些推薦。當然，看完這些書，且懂得思考，再輔以一些營銷培訓，那麼成為一個營銷牛人也隻是時間問題。

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