來源：【消費日報】

如今，國産手機品牌海外掘金之旅已經大獲成功。不僅華為、OPPO、vivo、小米、realme等耳熟能詳的國産品牌在海外圈粉無數，還有一些在國内名聲不顯的手機品牌也在國外市場大放光芒。無論各手機品牌的出海理由與路徑有何不同，它們對未來的期待卻大緻相同，即能夠在大浪淘沙的市場中長久深紮下來，不斷提高品牌吸引力和影響力。

手機廠商積極開拓海外市場

國産品牌手機在外國消費者看來格外“香”。

GfK全球手機零售監測數據顯示，中國手機品牌整體銷量規模已成為全球手機市場的絕對主力。2022年上半年，海外（不含中國、美國）智能手機市場前十席位中，中國品牌占據七席；從規模角度來看，中國品牌占據超40%海外市場空間。在東南亞市場前五席位中就有四個品牌來自于中國，分别是OPPO、vivo、小米、realme。其中，小米、realme、vivo還跻身印度智能手機市場前四名。IDC數據顯示，華為已經跻身非洲智能手機市場前五名。

根據俄羅斯媒體報道，截至今年7月份，小米與其子品牌POCO合計占據俄羅斯智能手機市場的42%，realme占17%。中國品牌已經占據了俄羅斯智能手機市場的大部分份額。

除了華為、OPPO、vivo、小米、realme等耳熟能詳的國産品牌外，還有一些手機品牌雖然在國内名聲不顯，但卻在國外大放光芒。如叱咤非洲手機市場的傳音，在法國幾乎無人不知的Wiko（現已被傳音收購），深耕拉美市場的TCL，在南美當地廣受好評的IPRO，以及火遍全球的一加手機（現已被OPPO收購）等。這些品牌在海外市場的強覆蓋相對偏區域性，但它們也在從各自大本營向海外區域拓展，逐漸覆蓋範圍更廣的海外市場。

用“黑科技”精準圈粉

在海外市場的激烈競争中，中國手機掘金者還能取得如此亮眼的成績，這背後究竟有哪些原因？性價比高絕對是不能忽視的理由。

IDC中國高級分析師郭天翔向記者介紹稱，正常情況下，國産手機相較于國外手機品牌的性價比要高很多，在配置差不多的情況下，國産手機制造商普遍采用低成本戰略，這樣的做法無論是在歐美等發達國家市場，還是在亞非拉等發展中國家市場，都是消費者所歡迎的。

依靠國内強大的供應鍊優勢，國産手機品牌能夠以更為低廉的價格和更高的性價比吸引更多消費者，進而占領更多市場份額。如在印度市場銷量“開了挂”的小米，高配低價的千元機竟然可以擁有金屬機身、快速充電、指紋解鎖這樣的旗艦機配置，驚呆了對價格敏感程度較高的印度人民。

不過價格優勢并非長久吸引消費者的保證，中國手機品牌在長期服務于海外消費者的過程中，不斷拿出更多“絕活”，精準滿足海外用戶的需求，與國外手機品牌形成差異化。

例如，雙卡雙待和應用分身功能在國内手機市場早已不再新鮮，但國外手機品牌近年來才剛剛有了雙卡雙待，應用分身還遙遙無期；在國産手機的充電功率早已突破百瓦，超級快充模式讓追求手機便利性的國外消費者大呼過瘾時，國外手機的充電功率目前隻有區區幾十瓦；在疫情期間，為減少手機用戶在公共場所使用風險，我國手機廠商紛紛研發出屏下指紋技術。甚至疫情發生後，在拉美、非洲、澳洲擁有龐大粉絲群體的國産手機UMD1G還發布了帶紅外測溫的手機。此外，NFC、長截屏、手機分屏、相機自帶的美顔功能等國外手機沒有的“黑科技”都在一定程度上提高了用戶的使用體驗。

正是因為在産品設計方面努力實現本土化，從而讓傳音坐擁非洲市場的半壁江山。據IDC數據，截至2021年年末，傳音在非洲市場的份額已經接近48%。

跨境電商成出海重要平台

若要讓更多的國外消費者認識自己的品牌，提高品牌認知度，除了産品本身要有足夠看點外，強大的營銷手段也必不可少。

“比如，OPPO和vivo這兩家手機制造商便将一些已經在國内運用得爐火純青的營銷手段複制到了海外市場。”郭天翔介紹說。它們通過投入巨資，緊緊握住了海外市場的重要廣告位資源，做到了無人能匹敵的線下市場營銷的神話，并且通過交叉持股的形式，将銷售商和自己牢牢地綁在了一起。

不過，目前來看，雖然線下開拓市場比較成功，但其成本也十分高昂，且隻能覆蓋部分國家和地區。加之在全球疫情情況下，消費者的購物習慣加速向線上遷移，因此快速發展的跨境電商平台正逐漸成為國産手機品牌出海的高效跳闆。

如今，在國外購買中國手機非常方便，消費者可以直接在電商平台上買到心儀的産品。哪怕是在國内名見不經傳的手機品牌CUBOT，其在亞馬遜平台上一年的銷售額竟也超過了2000萬美元。此外，衆多國産手機制造商也在通過積極強化與當地運營商的合作，來打開、鞏固、滲透國外手機市場。

高端是出海進階必由之路

過去的十多年，在全球化趨勢下，一波又一波的中國手機品牌選擇出海。發展到現在，中國品牌影響力在全球不斷攀升。

參考Chnbrand發布的手機品牌NPS（NPS值代表了用戶對手機的滿意度）得分情況便可看出，我國主要手機品牌在消費者層面還是備受認可的。

業内人士認為，随着國産手機在國外的品牌影響力和美譽度的進一步提升，加上國内市場競争愈發激烈，未來勢必有更多廠商選擇去海外尋找新增市場。

“大部分手機品牌的發展路徑基本都将印度、東南亞、非洲、南美等國家和地區作為品牌出海的第一站。”郭天翔分析認為，依靠當地人口紅利優勢，手機廠商選擇在這些市場機會較大的國家地區開始相對比較容易取得成功。不過，這些國家和地區更需要的是中低端品牌，長期來看必然使品牌價值受損。

GfK中國客戶全球戰略服務事業部資深分析師周丹在接受記者采訪時指出，中國手機品牌的競争戰略已經從粗放擠壓國外本土小微手機品牌市場空間，轉向與三星、蘋果等頭部品牌對标尋求增長。從傳統的國際貿易模式逐步走向國際品牌運營的過程，将更考驗中國企業全球化體系管理運營能力，更精準的策略、更高效率的投入産出，以及更細緻的渠道分級管理等将影響主流手機品牌再一次的分層分級，甚至再洗牌。因此，企業要不斷提高産品的科技含量，加速研發創造，才能使自己不被飛速發展的市場淘汰。 （中國電子報）

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