來源：第三隻眼看零售 作者：張思遙

永輝想做平台化戰略的構想從未發生根本性改變，它在雲超、雲創、雲金、雲商等自身闆塊叠代組合之外，又找到了一個偏向于“乙方”身份的切入點——1233供應鍊平台。

1233供應鍊平台由永輝與福建省交通運輸集團、民天集團、怡和集團和謝香鎮共同出資成立，注冊資本10億元，永輝作為第一大股東持股40%。其采用S2B模式運作，涵蓋内貿生鮮、内貿食百、進出口三個核心業務，希望能為需求方提供全球商品對接、聯合采購、倉儲物流、支付金融、鍊路營銷、品控溯源和數據賦能等綜合性供應鍊服務。

上述業務架構決定了1233供應鍊平台主要鍊接兩個方面，一是類似于聯合利華、寶潔這樣的供應商資源，二是具有供應鍊對接需求，能夠購買平台服務的中小型零售企業。這意味着，1233平台實際上更偏向乙方屬性。

《第三隻眼看零售》了解到，成立将近6個月後，1233平台先後引進700多個商品供應方，上線生鮮、食品SKU超過6000個。據其官方數據透露，截止今年10月底，1233平台年化交易規模預計達到200億人民币。

對于永輝來說，出資成立1233平台一方面能夠協同永輝雲商、雲超等相關闆塊，擴大商品采購規模、獲取更多性價比較高的商品資源。尤其是在永輝提出回歸超市主業的背景下，1233平台從一定程度上試水了兼顧平台化戰略及回歸主業的操作思路。

另一方面，對外開放食材定制、全球商品采供、物流、體驗營銷、數據整合分析等供應鍊能力，也是永輝落地平台化戰略、探索生态聯盟的重要路徑。就像永輝雲創負責人張軒甯此前所說，“零售的本質是，小的都發揮不了作用，太散的也發揮不了作用。永輝正在以大平台、小前端、富生态、共治理的共生平台系統，從一家零售企業進化為一家服務零售的科技企業。”

而以投資方式操盤，并聯合福建省交通運輸集團、民天集團等方面投資運營，既從一定程度上降低了永輝超市作為上市公司，在試錯方面所需承擔的資本市場壓力。也能削弱部分中小型零售企業對于永輝的“同行戒備”。

《第三隻眼看零售》認為，永輝相關負責人曾在多個場合對小米圍繞生态圈合作的發展模式表示推崇，結合永輝獨立彩食鮮、雲創、投建1233平台等動作來看，其對于平台化戰略的構想幾乎沒有改變，而試水“乙方”立場、回歸超市主業等舉措，不妨看作是永輝棋盤上的以退為進。

資源驅動型平台

以直采、聯采、生态圈戰略合作

在1233平台内部，永輝現有業務被稱為“藥引子”，意味幫助1233平台迅速做起采購量，使其進入正常運轉，從而通過“大魚帶小魚”的魚群效應，實現高效、低成本引流。“縱觀目前主流供應鍊平台，大都尚未完全實現盈利，核心原因是缺少買賣雙方的資源基礎，使得獲客成本高昂，導緻平台運營需要巨額投入。”一位觀察1233平台的零售高管分析稱。

由此也能看出，1233平台目前來說更像是一個資源驅動型平台。前期迅速做起規模，使其成為需求方關注的主流供應鍊平台，後期則拓展更多增值服務，聯通永輝等多方資源搭建供應鍊大平台、乃至生态圈。

就拿買方資源來說，永輝體系中各業态合适的采購需求大都會對接給1233平台，類似于彩食鮮平台如今也會成為1233平台的重要需求方。《第三隻眼看零售》了解到，僅在2019年進口博覽會上，永輝就與近10家全球生鮮、食百供應商達成采購合作，涉及金額達數千萬美元。考慮到永輝遍布全國20個省區、超過1000家門店的業态布局，其全年采購規模不容小觑。

在賣方資源上，1233平台的投資方或是像福建省交通運輸集團這樣，有利于其依托政府及國企股東牽線境外僑商，對接政策支持；或是以怡和集團為代表，具有買賣方資源和貿易物流集團以及關聯企業對接。

舉例來說，在宣布1233平台立項的同時，永輝也宣布出資3000萬元增設福州東展國際貿易有限公司，目的是拓展進出口業務和獲取自貿區經營資格，從而配合牛奶國際商品和海外采購商品順利通關。

對于一家處于起步階段的供應鍊平台來說，“拿下”永輝采購訂單，對接股東資源，無疑是減輕業務、量級壓力的一大支撐。由此也能看出，永輝在大力扶植1233平台，使其為雲商、雲超闆塊提供業務便利的同時，也能迅速成為一家獨立運作的第三方供應鍊平台。

據1233平台方面透露，其業務架構主要分為三個闆塊，分别是内貿生鮮、内貿食百和進出口業務。旗下涵蓋全球尋源、聯合采購、倉儲物流、支付金融、鍊路營銷、品控溯源和數據賦能七個具體模塊。

其中内貿業務主要落點在采購規模優勢、以及由永輝生鮮經驗、源頭直采、品質控制、冷鍊管理等多方面因素促成的解決方案層面。比如說，一些區域零售企業因采購規模受限，一時間難以獲取性價比更高的商品資源，在采購流程中也會因經驗問題導緻損耗較大等問題出現。而1233平台将永輝生鮮運營經驗作為賣點，可以說戳中痛點，具備一定吸引力。

而進出口業務的優勢則體現在差異化商品對接、進出口貿易流程優化等環節。“據了解，1233平台自7月開始引進哈薩克斯坦面粉，通過匹配食品制作商，實現聯合采購降低成本；借助物流服務，讓面粉從哈薩克斯坦順利進廠、進店；同步給出終端營銷策略，推動面粉制成品銷售，最終搭建起整個進口銷售鍊路方案。”一位不願具名的零售高管舉例稱。

《第三隻眼看零售》了解到，1233平台目前已拓展出直采、聯采、生态圈戰略合作等多種方式，其在10月30日牽頭推出的全球進口商品招商大會，就對接了荷蘭皇家阿霍德集團、大昌行、青澄供應鍊、易聯全球、東方快船及H.I.G等近百家供應商、代理商，招商品類涵蓋生鮮、食品、用品等多個品類。其官方對此表示，1233平台年化交易規模預計達到近200億人民币。

“甲方”是否買單

是平台化構想落地關鍵

繼彩食鮮、企業購等業務之後，1233供應鍊平台是永輝力推的又一個對外端口。它拉來了福建省交通運輸集團、民天集團、怡和集團等多位資源型股東，以求彌補永輝短闆，獲取合作共赢。但支撐1233平台長遠發展的核心點仍然在于“甲方”，即以中小型零售商為代表的目标客戶群是否買單。

這裡大體取決于兩個層面，一是就1233平台内部來看，它能否切實解決目标客戶群的聯采、直采等需求，而不是單純依賴永輝采購體量。二是相比較阿裡巴巴等同類型供應鍊平台來說，永輝如何為1233平台塑造差異化競争力。

目前來看，中小型零售企業選擇第三方供應鍊平台尚未成為主流趨勢。因為大多數供應鍊平台提供外包服務都是為企業省事、省錢，而不是幫助企業做大做強。

這就使一些具備發展潛力的企業，甯願投入成本，希望搭建自己的供應鍊能力，也不會貿然接入第三方平台，将自己的核心生命線交予他人之手。而一些小B客戶雖然樂意對接，但其弊端同樣明顯，例如客戶忠誠度較低，崇尚“薅羊毛”。“一個店主手機中下載了近10個APP，誰搞促銷、誰有活動就通過誰下單”，一位供應鍊平台的地推人員告訴《第三隻眼看零售》。

同時，類似于阿裡巴巴、怡亞通等企業也在深耕供應鍊平台，它們都有可能成為1233平台的競争品牌。怡亞通相關負責人就曾向《第三隻眼看零售》分享了一組數據，即怡亞通“380平台”已成為中國最大的流通快消分銷服務平台，它覆蓋了300個城市，觸達近200萬個夫妻老婆店，2017年總營收達到686億，其中深度380快消品業務業務較上年同期有大幅增長。

而1233平台的主要賣點在于生鮮以及進出口貿易，有永輝做背書，并為其提供資源助力，短期内或許可以幫助1233平台迅速起量。但長期來看，永輝生鮮的核心并非是貨源，而是其積澱多年的生鮮運營能力。1233平台能否以此作為賣點，又能不為永輝所介意，目前還未可知。

不過，可以看出的是，1233平台的上馬運營，将有利于永輝落地其平台化戰略。比如單就物流方面來說，永輝遍布全國的物流網絡本身隻為自有體系所用，但1233平台将其作為一大賣點，承諾為需求方提供給頭部物流服務商合作資源，并與永輝物流對接，使其可以在線預約全省各省倉收貨。為了避免信息不對稱導緻的價格差，1233平台表示提供多家服務商的真實報價，并針對業務場景提供定制化物流方案設計，降低綜合物流成本。

這使得永輝可以在對接第三方需求方的前提下，攤薄供應鍊成本，開辟新的盈利點。而在物流之外，1233平台還有采購、選品、防損、金融等多種服務，由點連線之下，永輝的平台化戰略随即有了落地可能。更重要的是，這些需求方對接1233平台必然會積累數據資源，這對于永輝來說，必然會成為其拓展大平台、搭建生态圈的一大助力。

如同1233平台官方所說，“1233希望通過場景聯通、數據貫通和價值互通串聯起不同的業務場景，持續推動模式和技術創新。一方面深入挖掘數據，一方面開放數據資源；通過賦能，讓合作鍊條上的每個環節都可以分享和創造價值。”【完】

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