在今天的EA季度财報上,CEO Andrew Wilson和CFO Blake Jorgensen對他們即将發售的幾款大作的定價策略進行了介紹。
讓分析師和投資者們産生疑問的是《星球大戰:戰機中隊》的39.99美元定價,而且不會附帶任何微交易。
Jorgensen首先介紹了《星球大戰:戰機中隊》這款遊戲的定價策略:
“我們永遠都關注遊戲為玩家提供的價值。遊戲有不同的規模,我們大多數遊戲都是大規模的。我們設計這款遊戲時充分聽取顧客聲音,他們想要實現最偉大的幻想,想要駕駛X翼戰機和钛戰機在太空中展開狗鬥。所以這款遊戲的内容豐富程度是少于其他一些遊戲的,但依然很精彩。所以我們決定将它的售價定在稍微低一些的水平。以便讓盡可能多的人加入《星球大戰》的幻想。”
Wilson繼續解釋了EA為何在不同遊戲上采取了不同的定價策略。他們是根據玩家的動機和期待制作遊戲的,而定價也是綜合考慮的結果。
“定價要從玩家動機說起,取決于我們對玩家動機的滿足程度,以及玩家群體的預期。我們在進行定價以前很久就開始做決策了,大家看到我們的遊戲定價在各個水平都有,從免費,到60美元,或者60美元外加在線服務,或者付費訂閱暢享。說到底,我們都是從玩家角度出發的,我們按照玩家的動機和預期制作遊戲。而在《星球大戰:戰機中隊》這個項目上,這是一款非常有代入感的遊戲,40美元很符合遊戲的内容體量。”
後來他提到了更廣泛的定價策略,也提到了下一部《FIFA》和《麥登橄榄球》在次世代主機上的免費升級。
“關于更廣義的定價策略,我們也還是從玩家的動機出發,玩家期待的關鍵點是遊戲的深度和廣度,所以這是我們定價的出發點。今年我們宣布将會免費把現有的遊戲升級到Xbox Series X和PS5版本。我們盡可能打造最好的PS4和Xbox One遊戲,同樣也要打造最創新的Xbox Series X和PS5遊戲,我們将依據玩家的要求,提供最平滑的世代更叠轉移,讓他們可以從本世代主機直接跳到次世代。這是我們今年的工作重點,未來也會繼續重視這個方面。”
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