五一馬上來臨，也是每個商家做活動的好時機，那麼如果利用小長假做一場有效果的營銷活動呢？做活動應該注意哪些點呢？具體的活動流程是什麼呢？今天就以美妝店為例，聊聊一場活動的前中後期應該做哪些準備。

天淨幫

【活動前】

第一，注意事項

五一活動前，門店負責人應提前安排好人員，并提醒員工注意事項。

把倉庫中的商品提前送到店面，贈品打包，布置好店面宣傳展台。

技術員要準備各種常用軟件，檢查拆裝工具是否有故障。

事先找好“五一”的臨時工，提前一天對他們進行簡單的培訓，以便當天的活動能發揮更大的作用。

第二，營造氣氛

研究結果表明，商店銷售過程中的環境氛圍起着很大的作用，而且環境氣氛是影響顧客購買與否的重要因素之一。

創造良好的門店銷售氛圍，能吸引大量顧客圍觀，聚集人氣。現在，五一活動已經在衆多電商平台上展開，所以，線下實體商店應該配合這股火熱的氣氛對店鋪進行簡單的裝修。

如：活動海報、活動傳單、條幅、電子顯示屏文案，展架，易拉寶，氣球等都要做好氛圍的渲染和營造，增強消費者的購物體驗和吸引眼球的噱頭。

第三，在線預熱

做一場大活動，當然不能隻靠店内的裝飾和氣氛來渲染。互聯網時代，網絡的快速傳播能使活動信息的傳播更快、更廣、更引人注目。

天淨幫

【活動中】

第一，引流進店

如果客流不多，表示活動就已經失敗了一半。所以引流非常重要，一是顧客有自己需要買的東西可以得到優惠；二是顧客在活動中得到了刺激，三是顧客走進店裡感到有利可圖。

所以提前在網上預熱時就制造出懸念和驚喜，讓活動變得充滿神秘，吊起消費者的胃口，因此可以讓一部分消費者在活動前夕就開始期待。

可以設置到店就送小禮物的活動，激發客戶進店。這樣，活動的人氣就會增加。看着店裡人滿為患的活動現場，或許還會吸引更多路過的客人主動走進店裡，增加賣貨的可能性。

第二，促單成交

免費的活動如“進店就送，進店就抽”等，升級到“買就送，買就抽”，當你推出的活動有一定吸引力時，總能刺激不願購買的顧客下訂單。

除此之外，還可以選擇一些大衆日常普遍需要的商品以較低的價格出售，例如化妝品商店可以選擇大多數人日常都會用到的産品，如化妝棉、棉簽等，這樣就可以增加商品銷售的機會，消費者可能也會想要購買其他産品一起湊單。

第三，增加客戶購買率

許多人都知道甜品的“半價優惠”，這種方法同樣适用于化妝品的銷售。這樣做可以賣出更多的貨物。但也存在一個缺點，即消費者之間可以相互拼單，但可以在規則中規定同一商品的第二件半價，從而有效地控制消費者拼單的可能性。

亦可采取組合套餐的形式，優惠銷售組合商品，也可讓顧客多買些。

第四，老帶新

老客戶轉介紹非常重要，老客戶的檔案關系管理、會員營銷、情感營銷、數據庫營銷，各種老客戶的關系管理都會被提上日程。

新客戶隻要通過老客戶介紹成功，新客戶可享受9.8折優惠，老客戶可享受免化妝免修眉等服務。老帶新，如果還是送禮品做客情，顯然還局限于客情管理，能否以促銷的形式促進老帶新，值得思考。

第五，快速成交

抓住溝通重點，再簡化原來的銷售步驟，在判斷客戶已基本沒有新的需求時，主動提出成交，在配貨時要手腳麻利，最後一定要為我們不周到的服務向客戶道歉。

第六，安全性

活動期間，客流量大，也是店内最容易丢失财物的時候，每一位員工都要時刻注意。手機現金已經貴重化妝品等必須看好，同時提醒顧客，帶好随身物品。

客戶在交費時，一定要面對清錢，刷卡要給回單，以免出現交費糾紛。

到了五一，店面一般都會招攬臨時工幫忙，在活動前一天大家應該先相互認識，在活動當天交接一些基本工作。等到了客流多的時候，可以讓臨時工直接上手。還有如果有同事幫忙，隻要舉手之勞，又不耽誤自己，就應該幫一把手。

天淨幫

【活動後】

收集客戶數據

活動結束後的複盤非常重要，通過銷售數據總結此次活動的優缺點，找出原因進行整改，以便下次活動時不再發生；還有就是客戶數據，通過這個數據進行分析，以便後期的二次銷售。經過對門店本身及消費者的充分認知，後期銷售和活動肯定會越做越好。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!