精銳教育運營?記者 | 戴夢馨編輯 | ，我來為大家科普一下關于精銳教育運營?以下内容希望對你有幫助!

精銳教育運營

記者 | 戴夢馨

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美股上市的校外培訓機構精銳教育（NYSE：ONE）首次開啟了加盟，要在全國三、四線城市開辦更多培訓學校。

精銳教育創立于2008年，主要向中小學生提供1對1、1對3的線下學科輔導，同時開設了包括在線英語、在線數學、STEAM等在内的一系列子品牌。上市一年後，精銳教育創始人張熙在今日的發布會上宣布了新計劃，要在未來5年提升銷售額到200億元，學生數量達到1000萬。

為了達到這個目标，精銳教育正在快速擴張，速度甚至超過了校外培訓的頭部公司新東方（NYSE：EDU）與好未來（NYSE：TAL)。根據财報公布的數字，在2018年9月1日至11月30日的三個月時間裡，好未來新開18家學習中心，新東方開設了24家，而精銳教育新開了52家學校。

在擁有367家學校後，精銳教育仍在試圖加速擴張，在今日宣布正式啟動“城市合夥人計劃”，鼓勵二三四線的培訓機構加盟巨人教育、精銳教育旗下的多個品牌。

精銳教育的主品牌“精銳”主打線下的1對1輔導，收費較高，主要針對一線城市的中高端家庭。而精銳教育收購的“巨人教育”，收費相對平價，采用班級授課，集中開設在“新一線”城市。

但三四線城市市場一直是精銳教育面臨的難題。盡管二三四線城市，老師的教學水平有限，遠遠比不上北京、上海的名師們，但大城市的教育培訓機構想在小城市“降維打擊”，卻沒有想象得那麼容易。

“城市合夥人計劃”負責人廖穎嵩告訴界面教育，三四線城市的家長由于信息閉塞，對“新東方優能中學”等大品牌的敏感度不高。同時，當地家長不一完全認可大機構，反而認為當地小機構的老師更懂怎麼教當地的學生。

“教育培訓的區域性很強，每個地方的教材、考試、學校教學情況都不一樣，所以即使直接派來北京最好的老師，也不一定就能教好外地的學生。”廖穎嵩解釋說。

為了打破這個壁壘，精銳教育引入了加盟。精銳教育副總裁焦典告訴界面教育，盡管各地的具體教學、考試存在差異，但大機構的技術能力、教學研發能力等，是中小城市培訓機構所不具備的。通過加盟，二者能夠把各自的優勢結合起來。

未來3年，精銳教育計劃在二三四線城市發展300家加盟商。精銳教育要求在每家加盟學校參股10%，深度參與教學、管理等，防止加盟學校出現教學服務質量不佳、卷款跑路等問題。而對運營良好的學校，精銳教育成立了50億元的基金，計劃按照不低于10倍市盈率的估值收購。

走進三四線城市，已經成為多家校外培訓公司的共同選擇。

2月，“學而思培優”的母公司好未來宣布，逐步從中高收入家庭轉向中低收入家庭。4月，新東方CEO周成剛表示，新東方将繼續用線下、線下服務，滿足三四線城市、偏遠地區日益增長的教育需求。

來自北京、上海的校外培訓機構們，試圖放下身段，貼近更多中小城市的家庭。但這些家長到底願不願意買單，不僅成為很多家庭面臨的選擇，也成為衡量教育公司未來發展的關鍵。

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