随着生活方式、消費方式變化，以及科技的快速發展，商業的形态将不斷地更新叠代。

　　每一次商業形态的變化，都會帶來新的機會。

　　從實體店零售到電子商務，帶來了新的機會，造就了一批富人。

　　從平台電商到短視頻到直播帶貨，又迎來新一輪紅利。

　　在興趣電商時代，傳統的家電品牌也在不斷尋求突破，找到更适合自身品牌的傳播方式。

　　什麼是興趣電商？

　　興趣電商是當人們在刷短視頻、看直播的時候，不經意間看到自己喜歡的内容及産品，從而産生即興消費。

　　如果說傳統電商的邏輯是搜索，即消費者需要一件商品，才會通過搜索進入貨架，那麼興趣電商的邏輯則是激發，能夠将消費者原本所未知的内容匹配推送，激發消費者新的認知和興趣，然後産生相應的購買行為。

　　對于傳統電商“人找貨”來說，現在興趣電商的“貨找人”模式更容易增加轉化率。

　　奧克斯是如何做興趣電商的？

　　作為家電行業新風尚的領導品牌，奧克斯一直不斷創新思變，近幾年通過異業聯盟、跨界合作、明星直播、短視頻營銷等多種創意形式，收獲了一大批奧粉，找到了新型營銷的流量密碼。

　　深谙營銷之道的奧克斯，在營銷上一直走在前列，奧克斯營銷團隊發現，興趣被内容激發，可以促進短期轉化，興趣也會延伸，有持續性，被更多自然場景承接。而短視頻和直播普及讓産品得以更好地展示，短視頻傳播速度快，傳播範圍廣，同時降低了品牌傳播的流量門檻。興趣電商除了以内容為載體的“貨找人”的轉化之外，用戶持續不斷的購買行為，也沉澱在了每一場直播中。為此奧克斯通過做有故事性、有看點的短視頻，激發潛在消費者興趣，還開設直播間，通過品牌背景設置、直播間裝扮、線上講解産品特色、功能，及品牌理念等獲得線上關注度，并由興趣引發成交，在興趣電商營銷上大放異彩，為家電行業做興趣電商樹立了标杆典範。

　　為什麼奧克斯的興趣電商營銷能成功？

　　盡管越來越多的家電企業開始關注興趣電商，但是做得出彩的并不多。對于興趣電商：作為商家來說，與其思考我們要賣什麼？不如思考客戶究竟需要什麼？客戶又會對什麼感興趣？

　　首先在出發點上，奧克斯興趣電商的成功來源于對消費者的深度洞察，奧克斯認識到消費升級時代，用戶更在意購物體驗及商品品質，特别是年輕消費者注重産品的個性化化與情感訴求，因而奧克斯注重短視頻的内容質量，從用戶的興趣出發，再植入對應興趣的内容，從而讓顧客産生共鳴，然後付諸購買行為。從興趣電商的角度來思考問題，讓奧克斯的興趣電商營銷成效卓著。

　　其次，在内容形式上，很多企業認識到了短視頻及直播的紅利，于是一窩蜂的招兵買馬投入短視頻及直播大軍，但是沒有亮點的短視頻沒有流量，叫賣式的直播讓人反感。而奧克斯能真正地做到知用戶所想，了解用戶所需，其短視頻很多以故事型展開，還通過動畫影片，利用故事情節渲染引發觀衆強烈的情感共鳴，充分釋放了其“有家的地方就有奧克斯”的品牌理念，随之而來的口碑效應及品牌影響力提升水到渠成。奧克斯的直播不僅僅有大幅度的優惠福利，最大限度讓利給消費者，更多的是強調與年輕消費者的關聯互動，從品牌層面俘獲粉絲，讓直播觀衆從情感共鳴出發而産生品牌認同及認購。

　　在目标客群上，奧克斯定位更精準。從互動短視頻 網紅直播的新型營銷方式，不難發現，奧克斯将目标瞄準年輕群體，當下的年輕人更注重享受，對生活有着自己獨特的想法，也正因如此，奧克斯接地氣的以新穎的多樣的形式，全方位的滲透互動傳播将品牌理念滲透給年輕消費者，讓他們在娛樂中感知品牌活力，在互動中建立認同，在溝通中建立品牌情感。

　　奧克斯的興趣電商價值體現

　　奧克斯興趣電商營銷将銷售場景從面對面到屏對屏，這種興趣電商不僅能夠全方位、高效率地展示産品本身以及工廠生産線，買賣雙方能夠完全通過線上更高效、更直觀地完成認識，取得信任，達成最後成交，可大大降低組織和人力成本，同時也大幅提升了由興趣引發的購買欲望與購買行為。

　　在興趣電商時代，奧克斯成功抓住短視頻紅利，融合直播、短視頻等新傳播渠道，實現營銷再創新，不僅在業界獲得了極且佳口碑，還給企業發展帶來了新機遇，為企業與時俱進高質量發展提供新動能。

　　随着興趣電商大潮滾滾向前，相信以奧克斯為代表的家電企業利用技術優勢，讓興趣電商能夠基于科技升級，貼近人們新的消費需求，給消費者帶來更優質的購物體驗。奧克斯在新的營銷模式上突飛猛進，構成了興趣電商的大江大河。

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