首先我們要知道什麼是外貿soho

特指一個人外貿創業，很多國外客戶需要在中國找到一個合适的人或者團隊， 協助從中國進口；于是有了外貿SOHO 這種特殊的職業。

什麼樣的人适合從事外貿soho呢

一個好的SOHOER 肯定是一個好的外貿員， 好的外貿業務沒有固定的模闆，有的特别勤奮， 有的在風口的行業， 有的運氣特别好， 有的英語口語好，有的資源硬， 不管怎麼樣，得是一個水準上的外貿業務。

那SOHO 和好的外貿業務有什麼區别呢，一個詞語，野心，如果不滿足于現狀， 希望攫取更多的金錢， 或者特别野，不願意聽别人指揮，這種人做SOHO 更合适點。

還有一種人， 喜歡呆在自己的世界裡面， 不喜歡過多的應酬， 偏向于簡單的生活，外貿SOHO 也是個不錯的選擇。

話不多說，我們現在就來了解一下從事外貿soho需要的基本條件

01

外貿SOHO 的特點

（1） 一個人負責所有的事情，做的事情雜而多

從找客戶， 談客戶， 到談供應商，發貨，驗貨， 後期的客戶跟進，都是一個人， 往往工作壓力大， 時間長。

（2） 啟動成本低，風險小

客戶一般會在出貨前結清貨款， 外貿SOHO 不需要承擔很大的資金壓力；前期需要的隻是電腦， 注冊公司，賬戶。

（3）收益可能性大，空間廣

在外貿界有很多傳說， 幾個人的團隊（ 甚至一個人）利潤年入千萬，不是稀奇事，當然這中間存在幸存者偏差， 大部分的SOHO 還是掙紮在溫飽線上。

02

什麼時候開始做外貿SOHO 比較合适

很多朋友兩袖清風的出來SOHO ，不願意從前東家帶任何的客戶出來， 客戶從0 開始找起，這樣當然在道德層面上更加心安理得；但是， 外貿這個行業， 和客戶建立信任，樣品單， 批量單往往是有一定的時間周期， 選擇了兩袖空空地出來， 就要接受可能很久沒有收入的可能性。

從前東家帶走一些客戶， 道德層面上确實理虧，但是确實能幫助SOHO 度過最開始的難關。

（2） 固定的客戶渠道來源

客戶最終的走向都是作死， 隻是原因和時間周期不同罷了， 如果以為靠着老客戶就高枕無憂的想法， 即使現在的日子滋潤， 未來肯定會有艱難的日子。

最好是有一套自己吸引新客戶的方法， 可以是阿裡巴巴， 可以是獨立站引流， 可以用Google 開發客戶， 可以是打電話， 總之，得有個拿手的。

（3） 一定的資金積累

手上有糧，心中不慌， 做SOHO 至少要準備6個月的生活資金， 如果孤注一擲， 生活壓力過大， 往往會心态失衡， 心态失衡了， 很多事情也做不好了。

03

做SOHO 做什麼産品好

如果你有這個問題， 啊尋勸你還是不要出來做， 做SOHO 的大部分成功案例往往是那些對于某個産品很熟悉，知道客戶痛點以及市場機會的人。

如果你一定要做， 給個建議， “ 服務價值高，客戶對價格敏感性不高的工業級産品是首選” ，再次，不要選風口類産品， 不要選風口類産品， 不要選風口類産品。

一個個來解釋。

服務價值高，價格敏感性不高的産品，客戶往往更加看重你的服務， 驗貨服務， 溝通服務， 或者其他衍生的服務，這類産品往往使用時間周期長， 在工業産品居多。

不要選風口類産品， 風口類産品按照中國工廠的尿性，一般是一窩蜂的湧入一個行業， 過早地會進入價格競争，而SOHO ， 最不能拼的就是價格。

還有兩條路， 一個是什麼都做，一個是做風口前的産品。

什麼都做意味着就是一個采購中心，風口前的産品需要的是良好的商業判斷和意識。

04

做SOHO 你會犧牲什麼？

做任何一件事情， 有得必有失，做SOHO ， 收獲的是自由，但是失去的東西也很多，下面舉幾個簡單的例子。

（1） 正常的人際交流

是的， 你沒有看錯， “正常”的人際交流，SOHO沒有。你的同事是電腦， 是電話， 是茶杯， 唯獨不是人；胖東SOHO 的時候， 每天和小賣部小妹聊天的幾分鐘， 是最開心的時間。

（2） 正常的職場路徑

VP ? CEO ? Director ? 别想了， 選擇了SOHO ， 就放棄了這些光鮮的title， 不會有管很多人的機會，很多時候， 能管得就是自己。

（3） 爆發式生意增長的機會

這點不是絕對， 但是很可能， 做SOHO 做的好的， 年入百萬不是稀奇事， 但是天花闆也就是這個樣子了， 畢竟做的是提籃子的買賣， 客戶也不傻， 那種爆發式增長除非你遇到了極好的客戶， 或者在一個主賽道的爆發期前進入， 否則希望很小。

05

做SOHO ， 應該如何才能成功

一個成功的SOHO = 一個好的外貿業務 堅持 野心

一個好的SOHO 肯定是個好的外貿業務，而且還必須具備野心，這些之前都講過， 不贅述， 說說堅持。

做業務很多時候玩的是個數學的遊戲， 輸入， 輸出， 有成功， 有失敗， 時間會增加做一件事的成功率（因為技能的精進）；也會不斷累積成功的案例， 這麼說吧， 時間久了，在這個行業混久了， 一個傻子也會取得一定程度的成功的。

06

做SOHO ， 最重要的一項能力是什麼？

自律

毫無疑問。

做SOHO 看似時間完全屬于自己了， 自己當老闆了，理論上可以睡到日上三竿才起來。

這樣做的人往往成功的概率很低， 或者即使短暫成功了， 後期也蘊藏了很多的風險。

SOHO 沒有人發工資了，失去了正常的人際關系和職場上升道路， 如果在沒有金錢的彌補， 實在是虧大了。

怎麼賺錢？長期，穩定地 投入足夠多的時間，一萬小時定律。

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