話題：新形勢下企業如何才能做好線上推廣 ？企業怎麼做網絡推廣?

解答：螞蟻全媒體中心、螞蟻傳媒網總編 劉鑫炜

移動互聯網時代，用戶注意力和流量嚴重碎片化，平台去中心化，在這種情況下，企業如何做好線上推廣呢?

企業要做好網絡推廣，必須逆向思維。

我們做網絡推廣的目的是什麼，就是吸引目标用戶關注産品、沉澱信任有關系、促進用戶轉化成交。

那目标用戶關注的是什麼，如何吸引用戶關注呢?如何讓目标用戶看到并喜歡上我們的内容呢?

途徑有幾條呢?内容營銷專家劉鑫炜告訴你，隻有兩條。

用戶在痛點無法解決時，所想到第一條途徑就是到搜索引擎平台通過搜索尋找答案，這個行為通過十來年的養成已經形成習慣，這是某度的功勞，這也誕生了内容營銷最偉大的事業，SEO優化。

SEO優化為什麼長盛不衰，因為每個長尾關鍵詞的後面都是一個個精準而真實的人的焦慮、痛點和需求，所以，能夠拿下長尾關鍵詞就能拿下一大波相同需求的用戶，這也是SEO優化的特點所在。

什麼是長尾關鍵詞，長尾關鍵詞也叫精準關鍵詞，其實也沒有網傳的那麼神和難，就是三級以上關鍵詞，什麼是三級關鍵詞，螞蟻君以自媒體為例，自媒體為一級關鍵詞，也叫核心詞，這個詞競争非常激烈，基本是做不出來效果，所以我們要避其鋒芒，可以選擇二級關鍵詞，自媒體是如何賺錢的。

互聯網在高速發展，你會發現二級關鍵詞競争也非常激烈，所以我們完全可以選擇三級關鍵詞，雖然搜索的用戶沒有一級二級關鍵詞的多，但流量非常精準，而且競争相對較少，推廣的難度要降低一些。如自媒體是如何賺錢的軟件。

精準，隻有精準才有交易。所有的營銷隻為交易，這才是商業。

因此，企業線上推廣的重要手段就是SEO優化，它的戰場就是搜索引擎平台，說句簡單的非術語，一切在搜索引擎平台有良好收錄的網站或者平台都是我們推廣的主戰場。

那哪些平台和網站在搜索引擎平台中收錄良好，我們又如何挑選和甄别呢?這個螞蟻君作過詳細拆解，在這裡就不再贅述，有需要的夥伴可以在評論區留言666，螞蟻君為您奉上。

首先是看權重，權重越高，說明網站在搜索引擎的收錄情況越好，除非網站為了保護本站内容，防止搜索引擎抓取。

還有，可以site查詢，查看收錄情況，并點擊時間為一天内，通過收錄總量和速度這兩項數據基本就能判定該網站在搜索引擎平台的收錄戰線。

其實SEO優化是推廣最直接，效果最明顯的推廣方式，那為什麼近幾年SEO優化會越來越難做呢，以至于被衆人唱衰。

最關鍵的因素，就是多元林立的自媒體平台瓜分了用戶的時間和精力，造成平台無法中心化，流量碎片化，才有“得流量者得天下“的奇談怪論。

如果目标用戶定位不精準的話，可以采取大海撈針式推廣，雖然效果不是那麼簡單粗暴直接，但吸引過來的粉絲轉化率也是非常高。

這種方式主要是靠内容價值吸引，什麼是内容價值吸引，就是通過能夠解決目标用戶的痛點，滿足用戶的需求的内容去解決用戶需要解決的問題，通過解決問題去吸引用戶關注、沉澱、信任、信仰以至轉化成交，這個路徑雖然有點長，但這樣吸引過來的精準用戶忠誠度最高，可以采取裂變引流、多次複購。

這一步怎麼操作呢?

首先定位好用戶所喜歡聚集的平台，或者說哪個平台的用戶屬性跟你的用戶畫像大體相符，如年齡、性别、消費習慣、消費能力、興趣愛好等數據進行模糊分析。

定位好平台之後，其次就是内容營銷，海量持續輸出用戶所需求的價值内容，通過内容去篩選、吸引、運營管理。

我們還是以自媒體為例，如果你是做自媒體新手培訓的，你就要圍結新手如何入門自媒體大量分享自媒體創業和運營實操經驗幹貨，通過内容去吸引自媒體小白關注，用内容的價值去沉澱信任關系，通過持續輸出價值内容去占領他們的心智，在他們的心目中樹立起領域專家形象，這個形象一旦建立，後面的知識付費、付費培訓就水到渠成了。

為什麼品牌要做起來，大家就要拼命地在受衆視線中大量投放廣告，其實目的隻有一個，就是快速占領用戶心智，影響用戶消費抉擇。

人家有錢可以任性，我們沒錢隻有拼命，持續海量輸出價值内容，就是唯一出路。

互聯網品牌營銷方法千變萬化，但都是術的表面，其實隻有掌握營銷的本質，也就是道的内涵，你就會知道萬變不離其宗。

我是内容營銷專家劉鑫炜，深耕互聯網品牌内容營銷14年，希望螞蟻全媒體中心總編劉鑫炜的解答對您有用！

如果您有好的推廣方式或者不懂的地方，可以在評論區留言，等您！

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